他說(shuō)，歐洲、北美地區(qū)以及日本等地也都有集中采購(gòu)的模式，但是用戶都很看重技術(shù)分，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格分的加權(quán)值比較小，這樣保證采購(gòu)的產(chǎn)品在技術(shù)上很成熟，對(duì)以后的應(yīng)用品質(zhì)有保障。而國(guó)內(nèi)用戶目前的集中采購(gòu)模式卻是重價(jià)格、輕技術(shù)，“各家的技術(shù)分一半來(lái)說(shuō)都纏不多，最后就是誰(shuí)的價(jià)格低誰(shuí)中標(biāo)?！比~成輝說(shuō)。

        他指出，這種重價(jià)格、輕技術(shù)的采購(gòu)方式，最后將導(dǎo)致IT產(chǎn)業(yè)和用戶都不原意看到的結(jié)果，那就是一方面用戶的最終利益得不到保障，因?yàn)榈蛢r(jià)格將導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)都打折扣，另一方面使得廠商得不到合理的利潤(rùn)空間，從而在長(zhǎng)線發(fā)展中削減對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、售后等的投入，結(jié)果損害的還是用戶的利益。

        在IT圈子里，集中采購(gòu)價(jià)格最重要實(shí)際上是一個(gè)公開(kāi)的秘密，很多時(shí)候廠商為了拿單子不惜血本，你五折我就三折，甚至“99% off”的情況都時(shí)有發(fā)生，此前曾某IT公司的高層形容這種場(chǎng)景為“你敢割自己一刀，我就敢砍自己兩刀”，感覺(jué)非常慘烈。

        實(shí)際上，葉成輝并不是第一個(gè)呼吁國(guó)內(nèi)用戶集中采購(gòu)時(shí)降低價(jià)格分、增加技術(shù)加分的IT企業(yè)高層。之前，已經(jīng)有多位IT企業(yè)老總在不同場(chǎng)合表達(dá)過(guò)類(lèi)似意見(jiàn)，但似乎并未引起媒體和用戶的重視。
  

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