2020年11月，中國國際進口博覽會期間，戴爾在上海召開了2020戴爾科技集團存儲用戶峰會，此次活動以“新存儲，塑新局”為主題，似乎也是在向外界透露出，新產(chǎn)品線之后將要發(fā)力的信號，或許是在暗示說這是改變局面的一個開始，或者是改變存儲格局的一個開始，總歸是對未來發(fā)展很有信心。

先確定一個問題：云計算這么火熱，企業(yè)存儲仍需要單獨考慮嗎？

2020年是云計算當(dāng)?shù)赖臅r代，現(xiàn)在談存儲，out了嗎？

一直以來，存儲都是數(shù)據(jù)中心架構(gòu)中最為獨特的一部分，幾十年前，EMC與業(yè)內(nèi)眾多領(lǐng)先的IT廠商樹立了產(chǎn)業(yè)格局，EMC的存儲，思科的網(wǎng)絡(luò)，IBM的服務(wù)器，Oracle的數(shù)據(jù)庫，英特爾的處理器以及微軟的操作系統(tǒng)，至今，大致上仍是企業(yè)IT的基本格局，云計算的出現(xiàn)對這一模式帶來了一些新變化，不過，就目前看來，存儲仍是最為獨特的一部分。

因為，當(dāng)初將存儲作為獨立的一部分拿出來，本身就是很大的進步。從技術(shù)上看，存儲可以不依賴于服務(wù)器而存在，可以自由升級和擴展，可以有各種豐富的特性。從業(yè)務(wù)需求上看，當(dāng)企業(yè)對數(shù)據(jù)的重視程度越來越高，作為數(shù)據(jù)載體的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)自然也顯得更重要，企業(yè)的創(chuàng)新始終離不開數(shù)據(jù)，也就離不開存儲架構(gòu)的支持。

企業(yè)數(shù)據(jù)存儲有其特殊性，當(dāng)被問到企業(yè)是否仍將存儲視為采購決策中獨立的一部分時，戴爾科技集團大中華區(qū)售前系統(tǒng)工程部總經(jīng)理楊捷表示，絕大多數(shù)的客戶仍會獨立地去看存儲這件事，但也有一些新變化，包括對于衡量指標(biāo)以及購買模式的變化。

為了應(yīng)對新變化和新需求，戴爾科技集團存儲家族也變得非常多樣化，除了做傳統(tǒng)存儲，也做軟件定義存儲，也有超融合，也有對象存儲等等，這其中，有些是從傳統(tǒng)企業(yè)存儲一步步演變而來的，有的是從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實踐中學(xué)來的，企業(yè)存儲架構(gòu)空前復(fù)雜。

針對這種復(fù)雜性，戴爾科技集團不斷提出應(yīng)對的解決方案。雖然將存儲單獨考慮不變，但對數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)的用法和評判標(biāo)準(zhǔn)畢竟是變了。

最全存儲能力參考指南：戴爾存儲產(chǎn)品線

本來戴爾和EMC都是Top級的存儲廠商，不僅兩者在市場上有一些融合，EMC自己在過去十多年中進行了多次收購，產(chǎn)品種類非常多，EMC自身也存在重合現(xiàn)象，而這些問題全留給了現(xiàn)在的戴爾科技集團，整合后，有一些產(chǎn)品的名字消失了。

我們看看現(xiàn)在的存儲產(chǎn)品能力：

首先，看結(jié)構(gòu)化存儲能力，也就是傳統(tǒng)存儲陣列的范疇。高端存儲是PowerMax（原來的VMAX），入門級存儲還是原來戴爾的PowerVault，中端存儲的產(chǎn)品線是合并的重點。

據(jù)資料顯示，中高端存儲PowerStore是原來EMC的中端Unity和戴爾中端Compllent的融合體。PowerStore是今年五月份最新推出的，它的特點是以中端價位給你一個高端的產(chǎn)品體驗，非常有特色的功能就是AppsOn，能在存儲陣列上運行一些應(yīng)用。

其次，看文件存儲的能力，現(xiàn)在主要是指PowerScale非結(jié)構(gòu)化存儲，其實就是鼎鼎大名的EMC NAS存儲Isilon，PowerScale目前是全閃的，與高端的結(jié)構(gòu)化存儲PowerMax一樣都是全閃的,是一款分布式文件存儲。

最后，在對象存儲的方面，現(xiàn)在主要是說的就是分布式對象存儲方案ECS，對象存儲主要是面向歸檔的場景，也用在一些在線服務(wù)的場景上。

從技術(shù)類別來看，冠以高端之名的PowerMax，中端PowerStore和入門級的PowerVault的都是傳統(tǒng)存儲從范疇，新趨勢是軟件定義存儲，采用標(biāo)準(zhǔn)化x86硬件，靈活可橫向擴展，成本也相對可控。其實，剛才提到的PowerScale和ECS都是軟件定義存儲。

作為軟件定義存儲一個延伸的，非常適用于分支機構(gòu)的方案還有超融合，戴爾的超融合有兩套方案，一個是基于VMware vSAN的VxRail，另外一個是基于ScaleIO的PowerFlex，兩者最主要的區(qū)別是，前者只支持VMware那套東西，對VMware生態(tài)更友好，后者不僅限于VMware，更開放一些。

數(shù)據(jù)保護方面，主要說的就是PowerProtect，PowerProtect將原來鼎鼎大名的DataDomain合并其中，重刪壓縮能力比較強，數(shù)據(jù)保護是非常特別的一部分，也是戴爾總結(jié)的第五代存儲中的一部分。

這么一看，還挺清晰的。

第五代存儲的五個特征，就是當(dāng)代存儲選購指南

從2019年開始，戴爾開始介紹第五代存儲，包括知乎上也有許多對于第五代存儲的討論，而在我看來，第五代存儲是存儲選購標(biāo)準(zhǔn)和選購指南，具體點說，可能更多是照應(yīng)戴爾的傳統(tǒng)存儲，也就是針對Power系產(chǎn)品而說的。

第五代存儲包括五個特征：敏捷高效，有效容量，無縫接云，數(shù)據(jù)護航，AI賦能。

敏捷高效指的就是用了閃存以及SCM介質(zhì)，當(dāng)然，系統(tǒng)架構(gòu)本身要面向新介質(zhì)優(yōu)化，協(xié)議要用NVMe的，而不只是在原來的存儲架構(gòu)上換個介質(zhì)而已，這點在選購的時候一定要注意。另外，戴爾此次更新的Power系產(chǎn)品中，全都是閃存配置的，而且是沒有混閃的配置，混閃作為過渡性配置的使命似乎已經(jīng)完成了，忽略混閃吧，要上就該上全閃存了。

有效容量指的是用各種數(shù)據(jù)精簡技術(shù)，來減少實際所需的存儲容量，減少包括機房空間、電力等成本，這點是戴爾高層包括戴爾科技集團大中華區(qū)數(shù)據(jù)中心銷售總經(jīng)理孔大勇也反復(fù)強調(diào)的一點，可能是因為在2020年的經(jīng)濟形勢下，有效容量的現(xiàn)實意義更強。當(dāng)然，根本上還是戴爾在數(shù)據(jù)精簡方面的技術(shù)儲備上更有信心，1：4的壓縮比，不夠的話，包賠！

其實，類似達不到壓縮比就賠夠容量的操作業(yè)內(nèi)也有，具體在選擇的時候要注意選定的場景。

第三點是無縫接云，許多企業(yè)不可避免地用了云，如果存儲不能與云對接，無異于認為制造了架構(gòu)上的割裂。戴爾存儲能接云，楊捷介紹說，PowerStore是一個可編程的存儲，它可以對接云管平臺，比如對接VMware的云管平臺或者Kubernetes，對接Ansible，可以自動化地做調(diào)配配置。簡單說，就是不應(yīng)該只是本地存儲了，要能對接別的資源平臺的能力。

數(shù)據(jù)護航說的是數(shù)據(jù)保護，沒有數(shù)據(jù)保護的存儲是不完整的，在戴爾看來，所有數(shù)據(jù)都可以被保護，但越是重要的數(shù)據(jù)越有高級的保護方式，最高級的有一個叫Cyber Recovery的方案，是避風(fēng)港計劃認證的第一個也是唯一一個方案，所謂避風(fēng)港計劃是美國民間銀行提出的，希望避免災(zāi)難事件造成數(shù)據(jù)恢復(fù)，希望維持公眾對于美國金融體系信任，是給予厚望的一個方式。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)保護要保護的是絕對丟不得的數(shù)據(jù)，對于部分特別金貴的數(shù)據(jù)，有時候花幾倍于存儲系統(tǒng)的錢，也不是新鮮事兒，關(guān)鍵看數(shù)據(jù)值不值錢。

AI賦能的話，其實2020年說起來已經(jīng)并不新鮮了，幾年前就有企業(yè)在說這點，將存儲系統(tǒng)的運行狀況上傳，判定問題后可以智能化預(yù)測故障然后解決故障，讓存儲變得更智能，而戴爾的做法是在設(shè)備內(nèi)部內(nèi)嵌機器學(xué)習(xí)引擎，減少數(shù)據(jù)上傳，可能是為了避免用戶對于敏感數(shù)據(jù)的擔(dān)憂。

據(jù)楊捷介紹說，新的Power家族系列都會具備這樣的能力，可見戴爾對于智能存儲這一趨勢是非常認可的，作為風(fēng)向標(biāo)，可能這種智能存儲會越來越多，未來可能就是標(biāo)配。從技術(shù)上來看，現(xiàn)在的AI技術(shù)對于存儲的運維是可以非常有幫助的。

存儲買貴了嗎？

看指標(biāo)存儲都差不多，看技術(shù)文檔也輕易看不出來區(qū)別，但有的存儲就是貴，比如有人說，戴爾的存儲還是貴，但戴爾更想說的是，如果能從數(shù)據(jù)中挖掘出價值，存儲的成本可以忽略不計。

楊捷表示，過去十年來，跟用戶聊存儲，永遠不是只談存儲，而是會結(jié)合用戶行業(yè)應(yīng)用來談，以客戶的需求為前提。用戶要求數(shù)據(jù)能在業(yè)務(wù)上體現(xiàn)出更大價值后，才會有相應(yīng)投入，如果用戶在一段時間內(nèi)看不到或者實現(xiàn)不了價值，就沒有業(yè)務(wù)上的投入。

孔大勇表示，現(xiàn)在之所以覺得貴因為數(shù)據(jù)存儲而不產(chǎn)生價值，如果能夠產(chǎn)生價值那點錢根本不是錢。企業(yè)需要的是真正既懂業(yè)務(wù)又懂IT的人，只有那些嗅覺極其敏感的人，對原有的工作模式進行重新思考，利用新技術(shù)讓讓數(shù)據(jù)用起來，才能為企業(yè)帶來新的競爭力。

比如，戴爾與貴州險峰機床廠合作搭建了一套全新的數(shù)字化智能制造平臺，應(yīng)用以后險峰的使品質(zhì)不良率降低約6%，減少了不良品的輸出，生產(chǎn)的周期縮短20%，原材料庫存減少約10%，庫存周轉(zhuǎn)率提升約30%，這種背景之下，存儲系統(tǒng)的成本就不那么重要了。

第五代存儲的五個特征其實是存儲價值的衡量標(biāo)尺，意在凸顯在這五個方面做的好的話所能體現(xiàn)的價值，也就是說，根據(jù)現(xiàn)有的客戶評判標(biāo)準(zhǔn)，有些價值得不到體現(xiàn)?？状笥陆榻B說，比如，說PowerStore基于AI的內(nèi)部故障診斷功能比較強，提升管理員的工作效率，這些在標(biāo)書里看不見，只有用了才知道。

作為存儲廠商，服務(wù)價值體現(xiàn)在方方面面，而不只是產(chǎn)品本身，比如技術(shù)服務(wù)支持?？状笥逻€提到，戴爾的客戶支持都是直接由工程師負責(zé)接聽，在線進行診斷，如果不能在線解決，工程師會直接帶著問題，帶著備件走到用戶面前提供服務(wù)，而一些友商都只是接線員負責(zé)接聽記錄然后反饋，處理效率相差很大。

品牌怎么選？本土企業(yè)還是外資本土企業(yè)

提起阿里和騰訊，下意識都覺得這是中國成長起來的中國公司，很多人都用阿里的淘寶、阿里云服務(wù)，用騰訊的微信、玩騰訊的游戲，但用一位大佬的話說，本質(zhì)上，戴爾與阿里和騰訊一樣，都是外資本土企業(yè)，可能最大的區(qū)別是戴爾的名字是個外國人的名字吧。

在公司策略方面，戴爾也越來越像是一家中國的企業(yè)?？状笥卤硎?，戴爾是跟政府的大政方針跟的最緊的公司之一，在西部大開發(fā)，“一帶一路”，出口導(dǎo)向政策方面，戴爾都是踴躍的支持者，此次選擇在進博會期間召開存儲用戶峰會也是戴爾響應(yīng)政策的表現(xiàn)。

當(dāng)部分企業(yè)開始將產(chǎn)線遷出中國時，戴爾將更多的產(chǎn)能放到了中國，特別是合并EMC之后，把許多存儲產(chǎn)線都放到了中國，大幅縮短了交付周期。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)，中國團隊參與程度也非常高，VxRail超融合全是中國團隊開發(fā)的，PowerStore的核心部分也是中國團隊完成的。服務(wù)方面，戴爾中國有全球最大的客服中心之一，服務(wù)輻射包括中國、日本、韓國等地區(qū)。

戴爾定位自己是一個本土企業(yè)，黃博士從加入戴爾以來，提出“在中國，為中國”的戰(zhàn)略，全方位的跟中國的企業(yè)、政府合作，孔大勇表示，過去的一年，無論是中國政府還是企業(yè)，對戴爾公司是非常支持的，戴爾有很多非常忠實的老用戶，一直在使用戴爾產(chǎn)品，過去幾個季度以來，戴爾的業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)定恢復(fù)的態(tài)勢。

銷售渠道體系，渠道也在越來越強化，跟渠道有越來越多的合作、互動，來培植渠道共贏。從體系上，我們都在全面本地化，能帶動上下游100萬個就業(yè)機會。我們實際上是以全球的標(biāo)準(zhǔn)，本地化的運作在運營這家公司，我們自己感覺很受益，與中國從經(jīng)濟上來講是雙贏的局面。

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