這并不是一個(gè)巧合，而是中國存儲(chǔ)市場的高速增長使之側(cè)目。
“目前，全球數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場的增長不超過8%，但在中國市場，速度是它的兩倍甚至更多”，Gartner大中國區(qū)存儲(chǔ)分析師張瑾表示，中國的存儲(chǔ)市場競爭實(shí)際上比以往的任何時(shí)刻都要更加激烈，幾乎所有在歐美剛剛發(fā)布的新品，會(huì)立刻被拿到中國市場來銷售。
毫無疑問，這個(gè)新戰(zhàn)場的巨大潛力吸引了無數(shù)的競爭者進(jìn)入，而對于中國市場的培育也變得刻不容緩。
IT新戰(zhàn)場的引力
“新技術(shù)的應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)的普及使用戶的數(shù)據(jù)庫不斷增大，個(gè)人消費(fèi)者需要存儲(chǔ)的音樂和視頻文件也不斷增多，這一切都導(dǎo)致了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案大受歡迎，存儲(chǔ)產(chǎn)品已經(jīng)在社會(huì)上得到廣泛應(yīng)用。”在日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司(HDS)中國區(qū)總經(jīng)理柯愈強(qiáng)看來，存儲(chǔ)成為目前IT業(yè)最有價(jià)值的市場已是不爭的事實(shí)。事實(shí)上，傳統(tǒng)的IT廠商也都看到了這一點(diǎn)，并紛紛進(jìn)入存儲(chǔ)業(yè)。
2004年時(shí)，技嘉科技就推出兩款存儲(chǔ)系統(tǒng)，宣布進(jìn)入存儲(chǔ)產(chǎn)品市場，而2005年，最惹人關(guān)注的莫過于老牌IT廠商英特爾。英特爾的存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)群目前已經(jīng)擁有多種存儲(chǔ)系統(tǒng)的半導(dǎo)體產(chǎn)品，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Illuminata的分析師David Freund在他的報(bào)告中寫道，“服務(wù)器商品化的浪潮將在存儲(chǔ)領(lǐng)域重新上演，英特爾已經(jīng)播下了種子并正計(jì)劃開始收成”。分析人士認(rèn)為，英特爾進(jìn)入存儲(chǔ)業(yè)，對這個(gè)市場產(chǎn)生最大的影響是，迅速鋪平廉價(jià)存儲(chǔ)設(shè)備之路，推動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的大眾化。一向致力于數(shù)據(jù)庫市場的Orcale也伸了一只腳到存儲(chǔ)市場來。2005年6月，埃里森投資1.5億美元的加州圣荷西新創(chuàng)公司Pillar Data Systems公開推出第一款產(chǎn)品，這款被稱為Pillar Axiom的產(chǎn)品可存儲(chǔ)超過300兆位組的信息，相當(dāng)于美國國會(huì)圖書館館藏文字總量的30倍，而且其單價(jià)不到對手產(chǎn)品的一半。
而在快速增長的存儲(chǔ)市場中，中國市場以其飛速的發(fā)展為存儲(chǔ)廠商們帶來不可小覷的收益。
EMC進(jìn)入中國10年，公司業(yè)務(wù)成長了40倍。EMC中國區(qū)市場總監(jiān)杜國強(qiáng)向記者透露，EMC已基本實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和制造，目前全球的低檔存儲(chǔ)產(chǎn)品在深圳生產(chǎn)，“EMC設(shè)立的目標(biāo)很簡單，我們的營收增長速度要兩倍于全球市場，目前EMC每年都有近20%的增長。而亞太市場的增長要超過總體增長，中國市場的增長則要超過亞太市場。”
相比EMC來說，盡管HDS在中國存儲(chǔ)市場是一個(gè)后進(jìn)入者，但卻并不甘居人后，HDS中國區(qū)總經(jīng)理柯愈強(qiáng)告訴記者，HDS在中國的隊(duì)伍從最初的只有十幾人發(fā)展到現(xiàn)在超過100人，并且正準(zhǔn)備在中國成立一家獨(dú)資公司，柯愈強(qiáng)表示，HDS2006年的目標(biāo)是比2005年增長50%以上。
除了在中國擴(kuò)大市場外，國外存儲(chǔ)廠商也開始與國內(nèi)廠商開展各方面合作。EMC與浪潮的雙劍合璧，日立與聯(lián)想的攜手聯(lián)盟，均表現(xiàn)出了本地廠商在整個(gè)市場中的地位。
存儲(chǔ)需求量的增加，為整個(gè)市場帶來了新的機(jī)會(huì)，然而在新進(jìn)者增加的狀態(tài)下，存儲(chǔ)市場的利潤已經(jīng)無法單純依靠技術(shù)支撐，某外企的銷售人員甚至發(fā)出了“把存儲(chǔ)產(chǎn)品當(dāng)做大白菜來賣”的論調(diào)。為了更多地贏得客戶，廠商們開始了新一輪的市場培育過程，而“賣應(yīng)用”無疑成為一個(gè)新的搶奪點(diǎn)。
從賣容量到賣應(yīng)用
盡管競爭者眾多，但每個(gè)企業(yè)都在努力尋找自己獨(dú)特的增長點(diǎn)?！霸诎l(fā)展的過程中，每個(gè)企業(yè)都要思考怎么把自己的優(yōu)勢產(chǎn)品擴(kuò)大，增加軟件，增加服務(wù)，增加以前我們沒有碰到的市場，從而來擴(kuò)大企業(yè)的市場份額?！笨掠鷱?qiáng)說。
從純粹的技術(shù)到與應(yīng)用、服務(wù)相結(jié)合，這并不是個(gè)一蹴而就的過程，2006年，存儲(chǔ)廠商做得更多的是開始培育市場，未來存儲(chǔ)市場的競爭格局將變得更加復(fù)雜，用戶的認(rèn)可將成為存儲(chǔ)企業(yè)最重要的目標(biāo)。
一些老牌存儲(chǔ)廠商早已認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并提前付諸行動(dòng)。
EMC的信息生命周期管理已是存儲(chǔ)市場最熱門的概念，“所有信息并非生而平等。今天的緊急電子郵件比去年的員工備忘錄更為重要。隨著時(shí)間的推移，信息的價(jià)值不斷增長或減少。緊急電子郵件可能會(huì)成為法律調(diào)查的一個(gè)關(guān)鍵因素，或者只會(huì)對您的存儲(chǔ)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)造成更多數(shù)據(jù)擁塞。信息對于您的公司來說其價(jià)值在不斷變化，因此需要為信息提供不同級(jí)別的可存取性和保護(hù)。這就是信息生命周期管理(ILM)。”正如杜國強(qiáng)所說的，“今后，存儲(chǔ)不單單只是賣一個(gè)‘盒子’的容量，還要加上所有與應(yīng)用相關(guān)的東西。”此外，EMC還在2003年12月推出了EMC China Training NetWork計(jì)劃，面向各層次的學(xué)生和IT專業(yè)人士，培養(yǎng)能夠獨(dú)立規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、維護(hù)EMC自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)基礎(chǔ)架構(gòu)環(huán)境的人才。
而一向以銷售和技術(shù)見長的HDS，在2005年也轉(zhuǎn)向以解決方案為主，并提出虛擬化分離存儲(chǔ)等概念，把存儲(chǔ)的“身體”和“大腦”分開，一個(gè)控制器可以接不同類型的磁盤廠商，從而針對每一個(gè)用戶，為他們提供獨(dú)特的解決方案。
“從用戶的環(huán)境來講，都是異構(gòu)的，在他們的環(huán)境里有不同年份、不同時(shí)代買的存儲(chǔ)設(shè)備，怎樣把不同性能的、不同技術(shù)的，或者是不同應(yīng)用的存儲(chǔ)整合起來，這是一個(gè)很重要的問題。對此，每一個(gè)廠家都有它的解決方案，我們就是以‘控制器虛擬’這個(gè)概念來幫助用戶整合，為用戶提供一個(gè)比較統(tǒng)一的平臺(tái)?！笨掠鷱?qiáng)介紹說。
新進(jìn)入者也不甘示弱，當(dāng)英特爾發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場已被巨頭們牢牢把持的時(shí)候，它選擇了結(jié)合其提出的數(shù)字家庭概念，開辟了一個(gè)新的藍(lán)海。目前英特爾在其平臺(tái)業(yè)務(wù)上將存儲(chǔ)單獨(dú)劃分出來，也正是為了搶占數(shù)字家庭存儲(chǔ)市場的需求。
可以看出，在已趨白熱化的狀態(tài)下，存儲(chǔ)市場正以一種前所未有的狀態(tài)開始了新的戰(zhàn)爭。
