加入EMC“SPP”對任何廠商來說幾乎就等于銷售有了保障，同時也意味著EMC將積極地將某些特定產(chǎn)品賣給它自己的客戶來擴(kuò)充產(chǎn)品線，EMC將這些產(chǎn)品稱為“解決方案完善者（solution completers）”，從而支持這些產(chǎn)品。由于只有14家廠商被列入“供應(yīng)商計(jì)劃”，因此“供應(yīng)商計(jì)劃”可以視為一個精英俱樂部。
EMC為什么要突然增加光解決方案？EMC的解釋是“它能擴(kuò)展其遠(yuǎn)程復(fù)制和數(shù)據(jù)遷移軟件，以及EMC CLARiiON磁盤庫。”
那么光網(wǎng)絡(luò)有什么吸引人之處？首先，這種新的低成本光模塊板卡的問世使供應(yīng)商可以用小巧輕便的光學(xué)設(shè)備來替代笨重昂貴的底盤。這樣，原來只有電信運(yùn)營商和大型企業(yè)用得起的光網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在對于一般用戶來說不是那么遙不可及了。其次，由于存儲還處在起步階段，用戶迫切需要在遠(yuǎn)程站點(diǎn)之間有更大的帶寬連接，特別是金融和醫(yī)療行業(yè)。
EMC說企業(yè)用戶對光網(wǎng)絡(luò)越來越感興趣。EMC發(fā)言人Rick LaCroix在一封郵件中寫道：“通過EMC的供應(yīng)商計(jì)劃來提供這項(xiàng)技術(shù)，用戶在整個城市或區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)施業(yè)務(wù)連續(xù)和容災(zāi)恢復(fù)解決方案時，我們可以為他們的ESCON，光纖信道，F(xiàn)ICON或千兆以太網(wǎng)絡(luò)提供距離延伸技術(shù)?！?/P>
但是，讓人不解的是，這幾家光網(wǎng)絡(luò)廠商都不肯透露正在通過EMC供應(yīng)商計(jì)劃使用他們產(chǎn)品的用戶。ADVA和Ciena稱現(xiàn)在透露廠商名單為時過早。Nortel在記者發(fā)稿時一直聯(lián)系不上。
然而至少有一位存儲用戶說他對光網(wǎng)絡(luò)用于存儲不感興趣，因?yàn)樗麑ΜF(xiàn)在的銅纜線以太網(wǎng)很滿意。這位跨國公司高級技術(shù)支持分析師說：“我們在站點(diǎn)間用光網(wǎng)絡(luò)，但是我覺得沒有必要將光網(wǎng)絡(luò)用于存儲。”
然而， EMC及其合作伙伴在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的合作將拓展補(bǔ)充業(yè)務(wù)。Packetlight是一家專長于存儲傳輸?shù)墓鈱W(xué)和同步光纖網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，最近這家公司與IBM達(dá)成轉(zhuǎn)售協(xié)議，該公司新任CEO Coby Hanoch說他也會爭取和EMC合作。
Hanoch說很多公司希望用光存儲在改善站點(diǎn)間的連接，但是那些希望贏得中小企業(yè)青睞的服務(wù)供應(yīng)商也對光存儲很感興趣。他說：“他們認(rèn)為光存儲一個很有潛力的市場。”
