記者：在剛剛召開的中國國家信息化工作會(huì)議上，中國的總理溫家寶強(qiáng)調(diào)中國在今后加強(qiáng)信息資源的建設(shè)。我想請圖斯先生給我們介紹一下，現(xiàn)在世界各國在開發(fā)信息資源方面，有哪些舉措。你看待中國的戰(zhàn)略對信息存儲(chǔ)領(lǐng)域的影響。

    喬?圖斯：對于中國的領(lǐng)導(dǎo)人來說，他們有一個(gè)非常睿智的地方，就是他們總是能夠認(rèn)識到建立基礎(chǔ)設(shè)施，或者說建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，是中國未來發(fā)展的一個(gè)支柱。信息技術(shù)是非常必要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，我認(rèn)為這一點(diǎn)是非常睿智的決定。在將來他們會(huì)為此而得到非常好的回報(bào)的。還有其它的一些國家，也是我曾經(jīng)訪問過的，他們有非常明確的計(jì)劃，中國是有遠(yuǎn)見卓識的，而且他們也具備這種跟蹤先行式發(fā)展的能力，而很多其它的國家是有很多政權(quán)的更迭，由此會(huì)造成一些影響。即使是在美國，我們也會(huì)看到政府的變化帶來的一些影響，即使到現(xiàn)在我們還不知道美國是否會(huì)出現(xiàn)政府政策導(dǎo)向的變化，但是在中國有一個(gè)獨(dú)特的地方，就是政治非常穩(wěn)定，這是中國具有非常大的優(yōu)勢。

EMC公司總裁喬?圖斯

    記者：我想問一下，美國政府新領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)之后，您作為企業(yè)家，是否可以判斷一下對中國信息技術(shù)市場是否會(huì)有什么限制；另外一個(gè)問題，我注意到2003年時(shí)候的整個(gè)收入是64.2億美元，介紹說2004年達(dá)到80多億美元。我想問一下這里中國的業(yè)務(wù)占了多少比重？

    喬?圖斯：首先你知道喬治.布什總統(tǒng)再次當(dāng)選，我們的政策不會(huì)有變化，對我們來說，對中國的政策會(huì)保持穩(wěn)定的，美國和中國是好朋友，而且對于中國未來的發(fā)展有著深深的敬意，這點(diǎn)不會(huì)有變化。而且我認(rèn)為這對于信息技術(shù)也會(huì)有很大的益處，我們都會(huì)從這里來獲得益處。我認(rèn)為技術(shù)將會(huì)進(jìn)一步保持進(jìn)步，這一點(diǎn)是毫無疑問的，而且是不會(huì)變的。EMC是把整個(gè)亞太地區(qū)看成整體的，亞太地區(qū)占了12％，中國是發(fā)展最為迅速的一個(gè)地區(qū)，而且占的份額非常大。我們的增長率在這個(gè)地方達(dá)到了40％，我們沒有把中國和亞太地區(qū)分隔開來看這個(gè)問題。 
  
    記者：對于EMC來說提出信息生命周期管理概念已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這個(gè)概念的實(shí)施對于EMC來說帶來了什么樣的具體的收益？

    喬?圖斯：實(shí)際上具體的這些收益是有很多的，首先第一，它能夠讓你在磁盤戰(zhàn)略上存儲(chǔ)更多的信息，有各種不同的性能、功能，對于客戶來說降低成本。第二個(gè)好處是讓你得到很好的保護(hù)，遇到災(zāi)害的時(shí)候，或者是IT人員犯了什么錯(cuò)的時(shí)候，有數(shù)據(jù)的備份，讓些個(gè)信息得到保護(hù)。第三，能提供按需提供的信息，有切實(shí)可行的方式推動(dòng)數(shù)據(jù)提供給客戶。第四，讓人們輕松地共享數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)非常可靠，所以可以共享?，F(xiàn)在我們正在加快這樣的程序，使你的檔案，還有圖書館，都能夠?qū)崿F(xiàn)在線，不僅中國人，在全球范圍內(nèi)的所有人都通過在線的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)實(shí)施信息的共享，這對人類來說都有非常大的益處的。
  
    記者：請問圖斯先生，作為EMC最大的競爭對手，IBM也宣稱自己是存儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。他們說EMC缺乏磁盤系統(tǒng)之外的產(chǎn)品和服務(wù)，所以他們認(rèn)為他們更具有完整的系統(tǒng)性，并且具有更強(qiáng)的競爭力。我想圖斯先生怎么評價(jià)，并且怎么看待EMC和IBM的競爭。

    喬?圖斯：實(shí)際上我可以給你提供他們高層人最近的一次采訪中說的話，就是EMC是第一，他說IBM將會(huì)繼續(xù)努力，更加努力，爭取趕上EMC，而且他們的領(lǐng)導(dǎo)層還確定了一個(gè)時(shí)間表，什么時(shí)間能夠趕上EMC。IBM可能在中國的市場上會(huì)是第一，在我給大家展示我們在亞太地區(qū)和中國的市場排名的時(shí)候，我們EMC是第三名，但是IBM的高層確實(shí)明確過EMC在全球是第一，這是毫無疑問的。當(dāng)然我們和IBM有競爭，我們非常尊敬IBM，IBM是一家非常偉大的公司。但是我們也有我們自己的優(yōu)勢，IBM做主機(jī)等等，他們都有很多好的產(chǎn)品和服務(wù)，在戰(zhàn)略方面也有很多好的產(chǎn)品和陣列。我們比他們在這個(gè)領(lǐng)域投入了更多的資金，有更多銷售的人士，我們有很多技術(shù)支持的人員，比IBM做了更多的收購。IBM比我們大的更多，所以我們需要跑的更快一點(diǎn)。所以很明顯，正像是在動(dòng)物世界當(dāng)中，如果一個(gè)動(dòng)物很大，別人就得跑的快一點(diǎn)，我們知道我們不夠大，所以我們要跑的更快，這樣我們才能夠保持我們的優(yōu)勢，我們一直以來就有這樣的意向，就是要這么做。

    我想感謝你提出這個(gè)問題，我們尊重IBM，但是我們并不過分地看待IBM，我們每天會(huì)辛勤地工作。大家不要忘記，客戶是要自行做出決定的，在將來我們會(huì)成為第一。每天他們都在花美元，或者是人民幣，我們要出很好的產(chǎn)品滿足他們的要求。

    陳大偉：第二季度的報(bào)告，在外部存儲(chǔ)的市場，我們的排名是第一，而且在存儲(chǔ)軟件跟網(wǎng)絡(luò)軟件市場，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場我們也是排名第一，你看到的IDC報(bào)告，我們還是全球第一，你如果需要，我們還可以IDC的報(bào)告發(fā)給你。

    記者：我想請教圖斯先生兩個(gè)問題：第一個(gè)問題就是中國市場潛力非常大，在這樣的情況下，EMC在中國市場推進(jìn)的時(shí)候，會(huì)遇到哪些主要的困難？然后我們EMC會(huì)采取什么措施客服這個(gè)問題。

    喬?圖斯：我們先來回答您提的第一個(gè)問題。事實(shí)上中國市場之所以有這么大的潛力，可以說這些潛力沒有多少是競爭對手會(huì)忽略的，我們知道我們將在中國市場遇到很多的競爭，同時(shí)我也意識到當(dāng)我們在全世界是第一位的，但是在中國還沒有做到第一位。所以非常明顯，我們必須更努力地工作，我們必須做更大的投資，我們必須給用戶最大的價(jià)值和更可靠的系統(tǒng)。我們必須每天不斷地提供新的業(yè)務(wù)。

    記者：EMC在中國下一步的計(jì)劃是什么，在跟中國的廠商之間會(huì)展開哪些重要的合作？

    喬?圖斯：談到我們的重點(diǎn)，實(shí)際上是沒有變化的，在此次訪華途中，我遇見了你們很多商界領(lǐng)袖和很多部長，他們表示出了對信息的需求與全世界對信息的需求是一樣的，只不過中國的程度、密度更大。比如說信息必須是隨機(jī)應(yīng)變的，必須是個(gè)體客戶、機(jī)構(gòu)在需要的時(shí)候就能夠獲得。價(jià)格也是考慮的一個(gè)因素，事實(shí)上信息需要能夠得到更好的保護(hù)。很多的公司仍然把信息儲(chǔ)存在一個(gè)地方，如果這個(gè)地方出現(xiàn)問題的話，結(jié)果就會(huì)是災(zāi)難性的，因此你必須保證這種信息的保護(hù)。所以在這里，我們會(huì)將來我們ILM信息生命周期管理的概念，在此之上，我們有完全的客戶體驗(yàn)，我們所擁有的客戶，他們都認(rèn)為EMC有更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，在領(lǐng)域里比我們競爭對手更上一籌。

    我們在中國的需求和全世界的需求是一樣的，在這里我們創(chuàng)建一個(gè)偉大的公司，必須做到三點(diǎn)，第一點(diǎn)就是首先你必須在核心市場增長，獲得最大的市場份額，這是EMC做的。第二點(diǎn)是必須收購公司，Documentum、Legato、Vmware，把這些公司迅速地融合到你這個(gè)大家庭里。事實(shí)上在去年我們收購了很多公司。還有第三點(diǎn)，非常重要的一點(diǎn)，你們必須有好的合作伙伴。所有這三點(diǎn)在一起，我們意識到在這里的合作伙伴，在中國對我們而言，成功非常重要，我們今天有很多的合作伙伴，我在這里的，陳大偉先生一直在談我們應(yīng)該再邀請新的合作伙伴，下面請陳大偉先生為我們介紹一下這個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴。

    陳大偉：我們在中國大陸的計(jì)劃，我們分我們的客戶到企業(yè)的客戶，是比較終端的客戶，他們的需要是不同的。這是第一個(gè)重點(diǎn)。第二，我們的銷售人員分布在北京、上海、廣州，兩個(gè)月前我們在成都成立了我們的分公司，我們投資西南市場，最后我覺得我們現(xiàn)在比較重視的三個(gè)行業(yè)，在中國，政府、金融行業(yè)、電信行業(yè)。去年跟前年我們獲得了存儲(chǔ)客戶滿意的金獎(jiǎng)，這個(gè)服務(wù)對我們來說，在我們的計(jì)劃中有一個(gè)非常主要的點(diǎn)，我們有最好的產(chǎn)品，最好產(chǎn)品的質(zhì)量，我們的價(jià)值在低端、中端、高端的產(chǎn)品，對中國客戶最好的選擇，包括在最高的服務(wù)，這是給我們客戶一個(gè)非常好的解決方案。
  
    記者：您認(rèn)為中國區(qū)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人。2008年奧運(yùn)商機(jī)的臨近，你是否考慮在中國設(shè)立一個(gè)中國獨(dú)資的公司。第二，你剛才提到研發(fā)中心，這個(gè)研發(fā)中心是否設(shè)在北京。第三，在美國大選里面，你投了布什的票還是克里的票。

    喬?圖斯：布什，我選的是布什。我先回答你的最后一個(gè)問題了。我不敢明確地說明我是否清楚地理解了你第一個(gè)問題。確實(shí)在中國的管理層，去年有一些人離開，負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)的現(xiàn)在是陳大偉先生，張亞平生病了，基本上是一種威脅生命的疾病，我們希望他能夠早日康復(fù)。陳大偉先生是張亞平的老板，陳大偉主要負(fù)責(zé)馬來西亞和大中華地區(qū)，我強(qiáng)烈地感到在大中華區(qū)的潛力，以及陳大偉先生面臨的挑戰(zhàn)，在這里不能說多少年，但是可以保證這是最大的EMC在亞太地區(qū)的重點(diǎn)，我們會(huì)把最好的人才放在這個(gè)地方。讓陳大偉先生承擔(dān)起大中華區(qū)的重?fù)?dān)。我希望我們能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)性，因?yàn)槲艺f過陳大偉先生是張亞平的老板，所以我們將更加努力地保護(hù)對中國的一致性。因?yàn)椴粩嗟馗淖冾I(lǐng)導(dǎo)人，在這個(gè)地方做好就非常困難。

    你問到北京奧運(yùn)會(huì)的問題，我第一個(gè)想對你說的就是這是一個(gè)非常大的計(jì)劃，在我一生中到北京到現(xiàn)在為止已經(jīng)有10多次了。我這一周安排非常滿，而且這一周訪華給我留下了很好的印象。我對于中國的未來，對北京抱極大的熱忱和信心，我們將相信，也希望讓世界看到我在這里看到精彩的一切。2008年奧運(yùn)會(huì)來的那一刻我是非常激動(dòng)的，那時(shí)候是非常棒的。有關(guān)投資的問題，有關(guān)研發(fā)中心的問題，在這里很明顯的一點(diǎn)，我無法告訴你到底這個(gè)地點(diǎn)選在哪里，是在東部，還是在北京，不能夠明確地回答。還是有很多選擇的。 
  
    記者：圖斯先生就任EMC總裁以后，收購大量的公司來壯大EMC的實(shí)力。您認(rèn)為收購的策略和聯(lián)盟的策略是不是非常有效，今后是不是還有這方面的計(jì)劃？

    喬?圖斯：是的，我會(huì)這樣。正如我說的，我們要不斷地做三件事情，我的計(jì)劃就是目前我們的組織要比業(yè)界的發(fā)展領(lǐng)先，同時(shí)我們的計(jì)劃業(yè)界是7％的增長，我們要超過業(yè)界一倍，實(shí)際上今年是三倍。我們會(huì)很好地結(jié)合合作伙伴增強(qiáng)EMC的增長，我們會(huì)加入更多的中國公司，通過收購公司擴(kuò)大EMC的力量。我們非常幸運(yùn)我們有非常好的現(xiàn)金流，70億美元的現(xiàn)金，而且沒有負(fù)債。我們會(huì)很好地利用我剛才說的三種方法。 
  
    記者：請問一下目前EMC在中國的客戶群，中小企業(yè)客戶占了多大的比重。目前EMC并購了Dantz公司，進(jìn)一步擴(kuò)展中小企業(yè)領(lǐng)域，將來EMC開發(fā)中國的中小企業(yè)領(lǐng)域會(huì)采取哪些措施？

    喬?圖斯：這個(gè)問題問的很好。在這里，我們的回答是實(shí)際上中國的舉措和全球的舉措是相似的，當(dāng)我擔(dān)任接手EMC的時(shí)候，EMC只生產(chǎn)高端市場的產(chǎn)品，我們必須努力地工作，把產(chǎn)品引入中端市場，同時(shí)我們的增長非?？?，每年中端系統(tǒng)的收入都有50％的增長。我們看到一段時(shí)間以前，也就是4月份的時(shí)候，我們宣布了一個(gè)新的低端的硬件系統(tǒng)，在10月份推向市場，這個(gè)硬件叫做AX100，由中國生產(chǎn)制造，應(yīng)該在五千美元售價(jià)之下。這個(gè)系統(tǒng)就是我們推向SMB市場的產(chǎn)品，我們剛剛收購了一個(gè)小的公司，叫Dantz，正好這個(gè)創(chuàng)始人公司的姓，基本上我們有一些軟件，為中小企業(yè)這種市場提供復(fù)制和備份的用途。所以我們有四個(gè)產(chǎn)品提供給中小企業(yè)的市場。當(dāng)我們面臨商業(yè)性的市場，也是中端市場的時(shí)候，從EMC的角度看，我們將會(huì)提供，比如說電話銷售、電話營銷的支持，我們將通過合作伙伴進(jìn)行分銷模式的推廣，把我們很好地產(chǎn)品，很好的營銷發(fā)揮起來，這是我們在中國要做的，也是我們在全球其它市場的做法。
  
    記者：現(xiàn)在EMC存儲(chǔ)管理軟件第一，但是是基于EMC自己的硬件。開放的軟件在EMC占的份額是多少。EMC是不是準(zhǔn)備加大這個(gè)比例？

    喬?圖斯：實(shí)際上我們50％的軟件方面的收入，都是來自于開放式平臺(tái)的?，F(xiàn)在不能給你一個(gè)特別具體的份額，但是是超過50％的，而且我們將承諾繼續(xù)使我們的軟件是開放式的，而且它能夠完全管理EMC的硬件，同時(shí)也能夠管理我們競爭對手的硬件。當(dāng)然我們還有其它的軟件，也能夠在其它的操作環(huán)境和服務(wù)器的環(huán)境當(dāng)中運(yùn)轉(zhuǎn)。所以我們有非常好的IBM的主機(jī)，我們有很好的互通性，要不斷地保持這種開放性。50％的軟件收入，的確都是來自那些開放式的軟件方面的。 
  
    記者：剛才陳大偉先生提到未來EMC三個(gè)領(lǐng)域是政府、金融和電信，相對于金融、電信，政府對于EMC來說是較新的領(lǐng)域。所以我有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題，政府覆蓋的行業(yè)比較多，由于政府的組織機(jī)構(gòu)，及財(cái)政整個(gè)架構(gòu)的影響。政府采購這種方式，對于EMC來說，對銷售渠道價(jià)格政策和服務(wù)體系都有了新的要求，這個(gè)方面EMC有沒有特別的舉措？第二個(gè)問題，您認(rèn)為中國政府在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面處在哪個(gè)階段，EMC在這個(gè)領(lǐng)域做的怎么樣？

    陳大偉：首先我同意你那個(gè)問題的重點(diǎn)，我也覺得中國大陸政府的市場比較復(fù)雜，因?yàn)橛泻芏嗖煌牟块T。所以在今年1月我們請來非常有經(jīng)驗(yàn)的政府部門的經(jīng)理人，幾個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)他在中國政府行業(yè)內(nèi)的關(guān)系是非常好的。比如說這次圖斯先生來到中國，他為我們安排了好幾個(gè)部長的宴會(huì)，使圖斯先生多一點(diǎn)了解我們中國部長的想法。在銷售方面，我們的增長也非?？?，如果你從今年的銷售業(yè)績增長來同比去年，大概有65％，目前比較重要的項(xiàng)目，我們也有極大的伙伴跟我們一起合作。所以一般的，我們有比較有經(jīng)驗(yàn)的，在政府部門采購的經(jīng)理人，而且他這次進(jìn)來的時(shí)候，也帶進(jìn)來好幾個(gè)在政府部門采購的銷售人，所以我們目前在EMC中國已經(jīng)有了單獨(dú)的銷售部門在服務(wù)，這個(gè)政府客戶在中國的市場內(nèi)。在采購方面，我覺得對我們來說，這個(gè)不是一個(gè)問題，因?yàn)槲覀儗@個(gè)政府采購的方向比較熟，而且我們的銷售人員也在中國這樣的行業(yè)做銷售。最后我們也有好幾個(gè)伙伴，在中國，包括神州數(shù)碼等等，他們非常了解中國政府采購的方向。

    喬?圖斯：我想補(bǔ)充一下我對政府領(lǐng)導(dǎo)人他們對于存儲(chǔ)產(chǎn)品發(fā)展方面的一些想法，還有就是對這方面的保護(hù)。我認(rèn)為現(xiàn)在他們已經(jīng)完全意識到數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品的必要性，而且能夠?yàn)樾畔⒈Ｗo(hù)發(fā)揮很大的作用，而且我們需要能夠再保護(hù)在線的信息，使全中國人都能夠享受到這樣的信息。我在見這些部長的時(shí)候多次都談到這一點(diǎn)，我認(rèn)為現(xiàn)在中國政府已經(jīng)有了特別好的計(jì)劃，特別在發(fā)展信息的前沿，他們有很多好的計(jì)劃，在全中國范圍內(nèi)發(fā)展數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。所以我請大家信任自己的領(lǐng)導(dǎo)，確實(shí)看到信息本身的價(jià)值，它能夠使中國充分地發(fā)揮自己的潛力。 
  
    記者：作為EMC的總裁兼CEO，今年最令您興奮的事情是什么，今年您面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？

    喬?圖斯：我想在2004年最大的成功，我們看到的市場上ILM生命周期管理概念的接受，我們看到我們的客戶，客戶給我們什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)呢？就是我們的增長。我們看到EMC今年30％多的增長，10％的增長來自于收購，還有10個(gè)點(diǎn)，或者說20％的增長是因?yàn)槿虻目蛻粼贓MC上購買銷售的量越來越大，也就是說客戶有很多的選擇，正是因?yàn)樗麄兝斫釫MC的戰(zhàn)略，理解EMC為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，所以他們才不斷地選擇EMC。事實(shí)上你可以看一下我們真實(shí)的增長20％，更不要說我們在報(bào)道的30％多的增長，我們比其它廠商高的多。剛才這位男士，我沒有回答你第二個(gè)問題，我們的原因是什么？我真正地相信，這是因?yàn)槲覀兛吹搅藱C(jī)遇，并且開始在我們獲得獎(jiǎng)勵(lì)之前，我們就開始了投資。我們不斷地在這個(gè)地方加入投資，正如我說到的今年我們把投資擴(kuò)大到了生產(chǎn)的領(lǐng)域、制造的領(lǐng)域。下一次你看到我，我會(huì)告訴你們，我會(huì)把我們的投資擴(kuò)展到研發(fā)的領(lǐng)域。你問到研發(fā)中心在哪一個(gè)城市，之所以我不回答你是因?yàn)槲易约翰恢??？梢哉f有很多領(lǐng)域，我相信我們成功了，因?yàn)槲覀冇羞@樣的潛力，而且也投資這樣的潛力。第二個(gè)原因，為什么成功呢？因?yàn)槲覀冇泻芎玫念I(lǐng)導(dǎo)者、管理者，之所以中國有這么偉大的未來，就是因?yàn)槟銈冎袊I(lǐng)導(dǎo)人這樣的遠(yuǎn)見卓識和睿智，所以我相信中國也將成功，因?yàn)槟銈冎袊羞@樣的領(lǐng)導(dǎo)，而我們在中國的成功是因?yàn)槲覀冇嘘惔髠ハ壬?/P>

    今年最大的挑戰(zhàn)就是我們收購了三個(gè)公司之后，實(shí)際上今年集成三個(gè)公司到我們EMC大家族中，首先我們必須先做好這一點(diǎn)，才能保證EMC在市場上有大量的增長，實(shí)際上我們在2003年開始這樣的收購。所以我們?nèi)绾巫尮竞芎玫厝谌氲焦?，第一個(gè)公司是Documentum，讓他們在EMC內(nèi)部很好地轉(zhuǎn)運(yùn)，我們做了調(diào)整。我們把它們放到EMC里面，作為分公司運(yùn)作。對于公司而言，你把一個(gè)擁有稍微不同的公司文化的公司融入本公司這樣的公司文化的融合，確實(shí)是一種挑戰(zhàn)，而且不同的運(yùn)作方法也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，融入之后可以提供價(jià)值。這個(gè)挑戰(zhàn)我們非常成功的迎接了。上個(gè)季度這些公司都取得了最好的業(yè)績，也就是說我們做了很大的工作。我們遇到了很多困難，但是我們做了很多工作，克服了這些困難，克服了這些挑戰(zhàn)。
  
    記者：今天我們?nèi)绾螒?yīng)對客戶的需求，特別是對金融領(lǐng)域提高客戶的需求。

    喬?圖斯：我們來看一下全球10個(gè)比較大的世界上的金融機(jī)構(gòu)，有9個(gè)采用了EMC的存儲(chǔ)技術(shù)設(shè)施，用于他們業(yè)務(wù)持續(xù)性的方案，之所以這樣做了，那是因?yàn)镋MC不斷地進(jìn)行投資，在金融行業(yè)，特別是在銀行業(yè)，如果你的IT系統(tǒng)不是有效的，而你的信息得不到及時(shí)的反饋的話，那你們的客戶就會(huì)無法支取錢，或者是無法存錢，也無法進(jìn)行劃帳。因此持續(xù)的信息的延續(xù)性，以及可應(yīng)用性，對他們來說是非常重要的。EMC在95年是第一個(gè)公司放到市場上的，不斷地引領(lǐng)存儲(chǔ)市場，在全球的大銀行，包括中國的大銀行，實(shí)際上都有我們很多EMC的存儲(chǔ)設(shè)備。我們看到在過去，也就是10月4號剛剛宣布的最新的高可用性產(chǎn)品，我們宣布了，被稱為STAR的產(chǎn)品，它是一個(gè)對稱三角形的技術(shù)，它是非常先進(jìn)的技術(shù)。我們還有所謂同步的對稱的產(chǎn)品，它是開放的。剛才我們這位先生提到了開放性的，比如說日立的，IBM的對稱的復(fù)制，事實(shí)上我們新頒布的STAR的技術(shù)就是。我們?yōu)槭裁闯晒?？在這里談到兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)就是不斷地持續(xù)性的系統(tǒng)，同時(shí)我們給他們提供無可比擬的存儲(chǔ)的性能，同時(shí)還有高可用性的績效。
  
    記者：不知道圖斯先生對現(xiàn)金流的理解是什么樣的，第三季度中70億美元當(dāng)中中國市場的比例占多少？

    喬?圖斯：70億美元我們的現(xiàn)金，我們指出我們公司沒有負(fù)債，所以使我們資金的負(fù)債表維持一個(gè)非常好的平衡。在一年前，我們的股票是12.93美元，并且我們還有流通股。實(shí)際上所有的價(jià)值能夠達(dá)到300億美元，在其中有70億美元是流動(dòng)的現(xiàn)金。所以很明顯，我們EMC公司是一家財(cái)務(wù)資金非常穩(wěn)定、平衡的公司。我們有四億美元，我們可以用這些錢回購這些現(xiàn)金，這是非常強(qiáng)大的現(xiàn)金流。這個(gè)現(xiàn)金的用途有幾個(gè)：第一，我們買回我們的一些股票。二，我們收購一些新的公司，比如說我們花6500萬美元收購Documentum公司，這是我們非常重要的用途。我們繼續(xù)用我們的現(xiàn)金來收購新的公司，來完成我們的使命。 
  
    記者： EMC提出信息生命周期管理的時(shí)候，對向客戶宣傳這一理念是否有一些困難。圖斯先生收購了12家公司，對增加信心競爭力的結(jié)構(gòu)，是不是有意義和影響？您是怎么分析的？是不是增加了EMC的收入增長？

    喬?圖斯：是的，我會(huì)先說一下答案是肯定的，通過收購這樣的公司確實(shí)會(huì)增長收入。我們的年增長率達(dá)到了30％，這30％是和我們的收購沒有關(guān)系，有了這個(gè)收購，又增加了10個(gè)百分點(diǎn)的增長。非常明確的一點(diǎn)，我們收購確實(shí)能夠幫助我們增長，但是沒有收購仍然會(huì)增長。收購就是幫助我們IT公司在市場上，在世界上發(fā)展增長更快，有了收購之后，情況會(huì)變得更好一些，就是錦上添花的一種功能。ILM是EMC自己的一個(gè)術(shù)語，我們并沒有創(chuàng)造出來這樣一種術(shù)語，這個(gè)術(shù)語在業(yè)界已經(jīng)存在很多年了。我們要把握住這個(gè)公司對于ILM的脈搏，客戶喜歡ILM給他們提供的特征，能夠獲得很高的存儲(chǔ)量，能夠有更快的存儲(chǔ)，我們可以用產(chǎn)品幫助他們來實(shí)現(xiàn)他們的需要，而且還可以用我們的ATA技術(shù)幫助他們實(shí)現(xiàn)備份，他們可以存儲(chǔ)固定的一些信息。我們還可以給他們提供各種報(bào)告，還有一些軟件可以幫助他們保護(hù)資產(chǎn)，同時(shí)還有能力實(shí)現(xiàn)我們不同的，比如說在不同的存儲(chǔ)設(shè)備之間的移動(dòng)，這就是一種移動(dòng)性的支持。同時(shí)我們還有一些軟件，能夠進(jìn)行內(nèi)容的達(dá)標(biāo)，也就是說在庫中可以有這些不同數(shù)據(jù)內(nèi)容的標(biāo)簽，同時(shí)還幫助便于內(nèi)容的登錄。這也是我在剛才的發(fā)言中提到的一些地方。我們是否也要持續(xù)這個(gè)行為，我的回答是肯定的。

多易