IBM四位神仙高層沙龍

　　以下是高層沙龍文字實(shí)錄：

　　主持人：你們是我們現(xiàn)場(chǎng)最重要的四位嘉賓，合作伙伴們都非常關(guān)心你們四位負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)中有哪些重點(diǎn)，有哪些和我們的合作伙伴在2012年時(shí)候可以分享的？

　　范宇：各位合作伙伴大家下午好，非常感謝。只有兩分鐘時(shí)間，大概講方向，三二一，三是三個(gè)基礎(chǔ)的一些工作方向上的一些重點(diǎn)，二是兩個(gè)特點(diǎn)，一是一些期許。三我們?nèi)v，講政治，講創(chuàng)新講技術(shù)。中國(guó)大家也知道，中國(guó)政府每年有一個(gè)政治課題，2008年奧運(yùn)會(huì)，那一年大家不做什么事，全國(guó)為奧運(yùn)會(huì)，09年60年大慶，2010年是上海世博會(huì)，去年剛剛結(jié)束是“十二五”第一年，維穩(wěn)，抗各種風(fēng)險(xiǎn)。今年2012年是十八大，每一年的政策課題話(huà)題之下都有很多政府各種舉措在信息化方面的需求，今年有很多向十八大獻(xiàn)禮的工程。

IBM大中華區(qū)副總裁及政府與公共事業(yè)部總經(jīng)理范宇先生

　　第二講是講創(chuàng)新。我們國(guó)家“十二五”規(guī)劃，總結(jié)做兩件事，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一個(gè)是民生優(yōu)先，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，新綠色能源，尋求海外拓展，民生方面比如醫(yī)改，所有的一老一小進(jìn)入保障體系，流動(dòng)人口進(jìn)入保障體系。國(guó)家各種各樣的社會(huì)管理，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上有很多創(chuàng)新地方，這里IBM很多新發(fā)展技術(shù)很多可以實(shí)現(xiàn)。

　　第三講技術(shù)，錢(qián)總講了很多技術(shù)，無(wú)論是云，無(wú)論是大數(shù)據(jù)的計(jì)算分析決策，還是各種各樣的新型IBM科技產(chǎn)品，我簡(jiǎn)單舉三個(gè)例子，在座大家有一些經(jīng)歷，抽血驗(yàn)血，有時(shí)候一抽10管血，檢測(cè)報(bào)告要過(guò)兩天拿到，IBM現(xiàn)在發(fā)明生物芯片，小小芯片，這個(gè)技術(shù)代表什么意義？有一個(gè)學(xué)校，在短時(shí)間內(nèi)學(xué)生們血型如何配藥馬上知道，老人每天早上測(cè)一下，系統(tǒng)告訴說(shuō)今天心臟病有沒(méi)有突發(fā)的現(xiàn)象。D NA檢測(cè)，每個(gè)分局公安局有DNA檢測(cè)設(shè)備，DNA檢測(cè)30天出圖，我們3分鐘出來(lái)，對(duì)犯罪分子快速查到。

　　第二個(gè)是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們今天像北京這樣的城市，有一些城市煤氣管道會(huì)被挖破，如果用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)預(yù)測(cè)什么地方漏水、氣。物聯(lián)網(wǎng)把整個(gè)石油管道檢測(cè)到什么地方出問(wèn)題，剛才講很多大數(shù)據(jù)。再舉一個(gè)例子，我們國(guó)家癌癥，乳腺癌發(fā)病率非常高，很多人在晚期時(shí)候?qū)ι纯?，如何能夠有一種方式能夠不斷的一年兩次把胸片檢測(cè)中送到華生醫(yī)生的那去，一天24小時(shí)值班，幫你看診斷片子里是不是有早期乳腺癌體征，直腸癌特征，減少痛苦。講政治講創(chuàng)新講技術(shù)是我們?nèi)齻€(gè)最基本的方向。在中國(guó)一切出了問(wèn)題找政府，政府如何加強(qiáng)信息化，如何能夠提供更好為百姓為企業(yè)服務(wù)的能力，信息化手段也是我們用我們科技技術(shù)做很多事情，在更多稅收，醫(yī)療衛(wèi)生，教育文化，農(nóng)業(yè)食品安全，交通管理，氣象，工商，我們現(xiàn)在網(wǎng)上網(wǎng)購(gòu)去年到3萬(wàn)多億，有哪家商店賣(mài)這么多，怎么樣管理這些交易安全，這是IBM科技技術(shù)能夠幫助政府，在聽(tīng)政府找政府的時(shí)候預(yù)防。

　　最后一個(gè)是一個(gè)期許，首先祝2012年龍年各位老總身體健康，我們事業(yè)部提供最好的機(jī)會(huì)給各位老總，最好的生態(tài)環(huán)境使大家身心健康。另外一個(gè)期許企業(yè)財(cái)源滾滾，我們希望創(chuàng)造的機(jī)會(huì)提供更多今年大發(fā)展收成。最后錢(qián)總剛才提到非洲，我有很深的感慨，去年做非洲戰(zhàn)略規(guī)劃，到了非洲才知道是多么熱愛(ài)自己的國(guó)家。最后一個(gè)期許是希望我們大家用自己的雙手自己努力我們國(guó)家建設(shè)更好。

　　唐華：開(kāi)始首先要感謝在這么一個(gè)2012年，我現(xiàn)在還是不可以講去年怎么樣，剛才在演講的時(shí)候講到，我害怕大家聽(tīng)不清楚，我現(xiàn)在講，我們從IDC去年第三季度調(diào)查來(lái)講，我們的X86有27個(gè)PERCENT，我們的存儲(chǔ)26個(gè)PERCEN，全是市場(chǎng)第一，從增長(zhǎng)來(lái)講，1到8個(gè)點(diǎn)都有，努力不光是IBM，還有在座伙伴的共同努力。

IBM大中華區(qū)副總裁及系統(tǒng)與科技事業(yè)部總經(jīng)理唐華先生

　　今天早上，在IBM開(kāi)年會(huì)，我講我們今年STG在IBM的目標(biāo)，我的感覺(jué)就是我們?nèi)ツ曜隽?年計(jì)劃，2015年要做的目標(biāo)，目標(biāo)很大，我們的目標(biāo)和在座每位伙伴都是有一個(gè)深思。STG是很大任務(wù)。我講幾點(diǎn)和大家很有關(guān)系的，第一在我們的轉(zhuǎn)型，我們每一個(gè)單子，我們希望是和伙伴一起來(lái)走的，在全球我們是很認(rèn)真的看我們有沒(méi)有將我們的單子從IBM轉(zhuǎn)到伙伴和你們一起走，希望你們?nèi)プ觯裉煸缟衔沂盏揭粋€(gè)EMAIL，是全球老大，說(shuō)很多單子留在IBM的手上沒(méi)有轉(zhuǎn)到伙伴，我們?cè)谶@方面希望要我們的伙伴和我們一起在轉(zhuǎn)型。第二點(diǎn)有一個(gè)重點(diǎn)，在上海、北京、廣州，今年目標(biāo)這三個(gè)城市加起來(lái)49個(gè)PERCENT。第三我們的海量產(chǎn)品，這和我們的COC還有CFT走在一起的，今年有一個(gè)重點(diǎn)就是在海量產(chǎn)品，我們平常分東南西北四個(gè)地區(qū)，今年我們加一個(gè)分區(qū)的重點(diǎn)，比方說(shuō)在南京加一個(gè)分區(qū)經(jīng)理，我們的COC在看你業(yè)務(wù)的時(shí)候，今年和伙伴在整體業(yè)務(wù)上一同努力。最后和大家拜個(gè)早年，希望我們業(yè)務(wù)像龍一樣，沖上天一起增長(zhǎng)。謝謝大家。

　　胡世忠：總結(jié)下來(lái)謝謝各位合作伙伴。跟大家分享有一個(gè)指標(biāo)市場(chǎng)份額，非常感謝各位支持。剛才說(shuō)到驕傲，我們軟件在中國(guó)發(fā)展增長(zhǎng)，投資方案和大家分享一下，第一點(diǎn)繼續(xù)增加人員在中國(guó)繼續(xù)落地，北上廣以外，提到繼續(xù)開(kāi)一些新分公司在二三級(jí)市場(chǎng)，我們?cè)谶@方面發(fā)展。

IBM大中華區(qū)副總裁及軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠先生

    第二點(diǎn)，特別是我說(shuō)架構(gòu)，蠻多公司或者技術(shù)開(kāi)始針對(duì)行業(yè)，現(xiàn)在是在這個(gè)行業(yè)里所能提供的能力，能夠提升我們價(jià)值，我們會(huì)議里會(huì)聽(tīng)到智慧城市，落地的時(shí)候看我們的努力。我們會(huì)行業(yè)老虎隊(duì)，非常深入理解行業(yè)運(yùn)作方式。

    第三點(diǎn)沒(méi)有特別提，我們會(huì)加強(qiáng)人員STG，未來(lái)幾個(gè)月針對(duì)我們?nèi)ツ晏峁┑膬?yōu)化方面的技術(shù)。張總提過(guò)了，有沒(méi)有跟蹤品牌，收購(gòu)了最大的安全公司，以及DEBUG產(chǎn)品線(xiàn)的公司，會(huì)看到IBM同志有很多針對(duì)行業(yè)細(xì)分的收購(gòu)。最終落地要IBM技術(shù)和合作伙伴，這方面看到很多收購(gòu)的方向?？偨Y(jié)下來(lái)，目標(biāo)今年還繼續(xù)往第一位位置跑，開(kāi)放式平臺(tái)封閉式軟件。謝謝。

姜錫岫：IBM兩塊事業(yè)部，我們有2千多個(gè)企業(yè)級(jí)客戶(hù)，今天可能大家聽(tīng)到鄭總講很多，中小企業(yè)，90億美元機(jī)會(huì)，我們?cè)鲩L(zhǎng)空間很大，我想給渠道朋友，非常感謝給我們支持。我相信2012年我們工作重點(diǎn)非常簡(jiǎn)單，把我們的解決方案不管硬件軟件服務(wù)，我更希望看到購(gòu)買(mǎi)IBM整合IBM硬件軟件，我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)里提供方案。

IBM大中華區(qū)副總裁及工商企業(yè)部總經(jīng)理姜錫岫先生

    最后一點(diǎn)，我想跟所有渠道分享一下個(gè)人看法，IBM不管多么努力，我們PPT講我們有100多銷(xiāo)售負(fù)責(zé)中小企業(yè)，100多人沒(méi)辦法覆蓋45萬(wàn)企業(yè)，我們非常需要我們?cè)谧魑慌浜螴BM，和IBM一起努力去發(fā)展事業(yè)，最后希望代表我的團(tuán)隊(duì)感謝合作伙伴，我相信2012年我們有更好業(yè)績(jī)。謝謝大家。

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