IBM大中華區(qū)副總裁及系統(tǒng)與科技部總經(jīng)理唐華先生致詞

　　藍(lán)旋風(fēng)計(jì)劃是IBM系統(tǒng)與科技部整合旗下產(chǎn)品部門的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)合作伙伴提供全面支持的統(tǒng)一平臺(tái)，自2004年提出整體設(shè)想，2005年全面啟動(dòng)以來，依托IBM整體資源優(yōu)勢(shì)，秉承全力支持合作伙伴發(fā)展的理念，已取得了豐碩的成果，納入藍(lán)旋風(fēng)計(jì)劃的IBM合作伙伴數(shù)量正在逐年增加。在區(qū)域覆蓋和海量產(chǎn)品投入上，IBM實(shí)現(xiàn)了從二、三級(jí)城市向四、五、六級(jí)城市的擴(kuò)展，區(qū)域覆蓋能力已經(jīng)從最初的40個(gè)城市上升至300個(gè)城市。目前，藍(lán)旋風(fēng)計(jì)劃已經(jīng)成為合作伙伴與IBM之間整合、有效的溝通平臺(tái)，在為合作伙伴全面了解IBM渠道政策、獲得IBM全方位支持、助力自身發(fā)展方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。除了IBM System z(大型機(jī))，IBM系統(tǒng)與科技部旗下另外三大產(chǎn)品部門(IBM Power Systems、IBM System x、IBM System Storage)均利用整合的藍(lán)旋風(fēng)平臺(tái)，在支持合作伙伴方面取得了卓越的成就。

　　“天工計(jì)劃”賦能ISV伙伴 POWER7實(shí)現(xiàn)大規(guī)模數(shù)據(jù)整合

　　IBM “天工計(jì)劃(Project Mason)”，將POWER7與WebSphere完美結(jié)合為IBM Power Mason Box，通過IBM強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)投資和豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在芯片、硬件、操作系統(tǒng)、系統(tǒng)軟件等層面進(jìn)行創(chuàng)新與整合，并與業(yè)界領(lǐng)先的ISV合作伙伴共同開展應(yīng)用平臺(tái)的優(yōu)化與數(shù)據(jù)整合，為最終用戶的應(yīng)用服務(wù)器提供完美整合的一體化解決方案。

　　為了確保“天工計(jì)劃”在中國(guó)成功落地，IBM全面整合其軟件部、中國(guó)軟件實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)系統(tǒng)與科技實(shí)驗(yàn)室、渠道大學(xué)、合作伙伴部的豐富資源，為應(yīng)用開發(fā)商和用戶提供全方位支持，截止到目前為止，已經(jīng)有180家ISV加入天工計(jì)劃，其中150家ISV的應(yīng)用經(jīng)過確認(rèn)，并有100家ISV的應(yīng)用得到認(rèn)證，其中絕大多數(shù)認(rèn)證過的ISV在過去的幾個(gè)月內(nèi)都實(shí)現(xiàn)了可喜的銷售業(yè)績(jī)。

　　承百年品質(zhì) System x助力合作伙伴提供高價(jià)值

　　繼2010年取得全面優(yōu)異成績(jī)之后，在2011年首季度，IBM System x相比去年4季度再獲得1.6%的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。在刀片服務(wù)器方面，截止到目前，IBM BladeCenter在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)出貨量已達(dá)到11萬(wàn)臺(tái)，在中國(guó)刀片服務(wù)器市場(chǎng)所有廠商中排名第一。

　　2011年，為充分體現(xiàn)System x平臺(tái)所蘊(yùn)含的高價(jià)值，并將其有效地傳遞給更廣泛的中國(guó)客戶，IBM制訂了更具針對(duì)性的合作伙伴和客戶支持計(jì)劃，包括7*24*4的頂級(jí)售后服務(wù)、成立專門針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和客戶的整合支持團(tuán)隊(duì)、渠道支持(藍(lán)翼計(jì)劃+鯤鵬計(jì)劃)、針對(duì)行業(yè)ISV的‘星河計(jì)劃’、成立針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的新興城市拓展團(tuán)隊(duì)，以及刀片‘信刃之旅’，持續(xù)大力投入x86市場(chǎng)。其中，旨在構(gòu)建和諧高效的行業(yè)ISV合作伙伴生態(tài)環(huán)境、對(duì)渠道ISV伙伴提供全方位支持、為中國(guó)廣大企業(yè)用戶提供更多優(yōu)秀的行業(yè)解決方案的IBM System x “星河計(jì)劃”已經(jīng)得到數(shù)百家ISV合作伙伴的積極響應(yīng)，覆蓋到國(guó)內(nèi)幾乎全部的一、二線城市。

　　構(gòu)筑最優(yōu)存儲(chǔ)架構(gòu) System Storage連續(xù)7年中國(guó)市場(chǎng)第一

　　憑借不斷創(chuàng)新的全線存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案，IBM System Storage連續(xù)7年穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第一。2011年，全新推出的IBM存儲(chǔ)信息架構(gòu)優(yōu)化解決方案可以幫助企業(yè)在提高存儲(chǔ)效率、降低成本的同時(shí)，提升數(shù)據(jù)安全性和可用性并降低風(fēng)險(xiǎn)，以期用更少的空間存儲(chǔ)更多數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)更加安全、提取更快速。這一全新的解決方案是IBM與其客戶共同長(zhǎng)期合作而形成一種“高效數(shù)據(jù)保護(hù)”戰(zhàn)略實(shí)踐。

　　2011年三季度，IBM System Storage將與廣大的合作伙伴聯(lián)合推出一系列的市場(chǎng)和培訓(xùn)活動(dòng)，包括跨行業(yè)的XIV俱樂部、“最優(yōu)存儲(chǔ)架構(gòu)”城市巡展、存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)，以及舉辦行業(yè)和中小企業(yè)研討會(huì)，以此推動(dòng)IBM存儲(chǔ)解決方案為更多的行業(yè)客戶帶來高效存儲(chǔ)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　IBM海量產(chǎn)品業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng) 2011再推六大舉措

　　在IBM海量產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域，合作伙伴占據(jù)非常重要的地位。2010年，IBM連續(xù)第11年蟬聯(lián)中國(guó)UNIX服務(wù)器市場(chǎng)第一，連續(xù)第5年穩(wěn)居存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)全國(guó)第一。包括低端存儲(chǔ)產(chǎn)品(Storage Value/volume Product Group)和Power AIX Volume Product Group在內(nèi)的IBM海量產(chǎn)品業(yè)務(wù)在2010年均取得了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，這與廣大渠道合作伙伴的巨大貢獻(xiàn)密不可分。

　　2011年，IBM海量產(chǎn)品的支持計(jì)劃繼續(xù)圍繞提升合作伙伴實(shí)力、保護(hù)合作伙伴投資、滲透行業(yè)市場(chǎng)和拓展區(qū)域覆蓋而展開。具體舉措是以統(tǒng)一的支持團(tuán)隊(duì)和一致的聲音，通過對(duì)合作伙伴更為科學(xué)的分級(jí)管理、史無(wú)前例的大規(guī)模渠道投入(種子機(jī)計(jì)劃)、全國(guó)性的免費(fèi)合作伙伴培訓(xùn)(藍(lán)色引擎計(jì)劃)、增強(qiáng)版的CFT獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和統(tǒng)一的銷售管理平臺(tái)，以及市場(chǎng)挖掘引擎(藍(lán)海計(jì)劃)，進(jìn)一步拓展行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，繼續(xù)在中國(guó)海量產(chǎn)品市場(chǎng)打造高效、健康的渠道生態(tài)環(huán)境，與合作伙伴共享百年積淀，共贏市場(chǎng)。

　　憑借IBM百年智慧 藍(lán)旋風(fēng)助力伙伴業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

　　鄭小聰表示：“如今，在客戶購(gòu)買行為改變和IT技術(shù)不斷革新的雙重驅(qū)動(dòng)下，合作伙伴正面臨著前所未有的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。在過去的一百年中，IBM不僅通過持續(xù)的自身調(diào)整實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型，邁向更高價(jià)值的成長(zhǎng)與發(fā)展階段，更重要的是，IBM還以幫助合作伙伴以及客戶實(shí)現(xiàn)成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為己任。憑借成功的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，以及幫助合作伙伴和客戶實(shí)現(xiàn)變革的豐富實(shí)踐，面向未來，IBM將繼續(xù)借助‘藍(lán)旋風(fēng)計(jì)劃’這一整合的平臺(tái)，通過貼近行業(yè)和區(qū)域的渠道策略、完善的支持體系，為合作伙伴提供更為全面的支持，并將‘智慧的地球’和‘智慧的運(yùn)算’等先進(jìn)理念，以及領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)組合，傳遞給合作伙伴，幫助他們向高價(jià)值轉(zhuǎn)型，并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，攜手開拓更為廣闊的市場(chǎng)，共同推進(jìn)各行各業(yè)的智慧化進(jìn)程!

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