2013年11月28日DOIT渠道在線消息：來(lái)自英特爾官方提供的數(shù)據(jù)顯示，在2013上半年，英特爾渠道服務(wù)器產(chǎn)品銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)33%，其實(shí)從2010年上半年到2013年上半年，4年間營(yíng)業(yè)額同比年平均增長(zhǎng)率近70%。在面對(duì)數(shù)據(jù)中心新變化不斷，以及用戶(hù)在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面呈現(xiàn)新需求，英特爾堅(jiān)持明確的渠道體系架構(gòu)，與時(shí)俱進(jìn)，渠道解決方案“菜譜”定制助力渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)。

英特爾服務(wù)器渠道體系與時(shí)俱進(jìn)

目前，在推動(dòng)數(shù)據(jù)中心發(fā)展的力量出現(xiàn)新的變化，如來(lái)自智能設(shè)備、云計(jì)算、高性能計(jì)算、大數(shù)據(jù)四個(gè)主要方面的增長(zhǎng)，從而對(duì)后端服務(wù)器的應(yīng)用壓力也增大，因此對(duì)服務(wù)器自身的需求也在同步增長(zhǎng)。在高性能計(jì)算方面如天和二號(hào)，擁有強(qiáng)大的計(jì)算能力，對(duì)服務(wù)器的處理器要求自然更高。

針對(duì)這些變化，英特爾數(shù)據(jù)中心事業(yè)部服務(wù)器渠道業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理劉櫻蕾指出，英特爾在這四個(gè)領(lǐng)域(智能設(shè)備、云計(jì)算、高性能計(jì)算、大數(shù)據(jù))都有相應(yīng)的合作伙伴，如在興起的新技術(shù)和新實(shí)施案例方面，BOCOM公司是其中一個(gè)，在大城市的只能交通系統(tǒng)推廣方面BOCOM的大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)幫助大城市極大地提高了安全性，可以幫助用戶(hù)在300毫秒時(shí)間內(nèi)，在一個(gè)人口大于1000萬(wàn)城市里面，準(zhǔn)確地找到定位的車(chē)輛，該方案由英特爾的上海某渠道伙伴在部署和實(shí)施。

當(dāng)前，英特爾的渠道定義是英特爾授權(quán)分銷(xiāo)商加上英特爾技術(shù)提供商，后者包括系統(tǒng)集成商、零售商、解決方案提供商、獨(dú)立軟件提供商。目前英特爾通過(guò)渠道模式和全球超過(guò)16萬(wàn)家集成商、解決方案提供商、零售商以及獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商展開(kāi)合作。

英特爾渠道合作伙伴覆蓋了廣泛的數(shù)據(jù)中心應(yīng)用模式，在國(guó)內(nèi)包括云創(chuàng)存儲(chǔ)、SUPERCLOUD、曙光、五舟、JABIL等覆蓋服務(wù)器、存儲(chǔ)的方方面面。

可見(jiàn)，英特爾的服務(wù)器渠道體系已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)，在面對(duì)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等各種服務(wù)器用戶(hù)新需求的變化下，已經(jīng)更為細(xì)化自身的服務(wù)器渠道，從定制化和商品化相輔相成的角度，多角度滿(mǎn)足渠道伙伴和用戶(hù)的新需求。

好策略助長(zhǎng)渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)

從全球服務(wù)器渠道的增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，在最近的若干年內(nèi)，受益于市場(chǎng)中越發(fā)差異化的需求，以及渠道客戶(hù)本身整合和集成能力的增強(qiáng)，從而促進(jìn)渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

在談到中國(guó)2013年渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)方面，英特爾高級(jí)技術(shù)銷(xiāo)售部渠道服務(wù)器方案專(zhuān)員夏磊表示，2010年上半年到2013年上半年?duì)I業(yè)額同比5倍增長(zhǎng)，4年間營(yíng)業(yè)額同比年平均增長(zhǎng)率近70%;2013年上半年渠道服務(wù)器產(chǎn)品銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)33%，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)26%。近65%銷(xiāo)量來(lái)自TAP/SI/ISV客戶(hù)。

他分析認(rèn)為，能夠獲得如此增長(zhǎng)的根本原因在于，國(guó)家政府對(duì)于自有品牌產(chǎn)品重視度程度逐漸加大，白牌服務(wù)器定制化優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，在高性能計(jì)算、存儲(chǔ)、虛擬化、大數(shù)據(jù)等多個(gè)領(lǐng)域不斷發(fā)力，越來(lái)越多的渠道伙伴更為關(guān)注解決方案類(lèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

不過(guò)，在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的應(yīng)用定制化領(lǐng)域，英特爾渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)支持渠道伙伴更為深入和廣泛，對(duì)于TAP客戶(hù)提供GO DEEPER的支持，從四個(gè)方面出發(fā)，①深度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持，聯(lián)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，②加強(qiáng)資深方案工程師及實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放支持，③對(duì)于新應(yīng)用探索，④以及市場(chǎng)推廣合作。

以及在更廣的渠道領(lǐng)域方面強(qiáng)化技術(shù)與方案培訓(xùn)，推出解決方案“菜譜”，嘗試在線支持工具，覆蓋到更為偏遠(yuǎn)的地區(qū)。

授之以漁 助渠新生

為此，在渠道解決方案“菜譜”方面，INTEL幫助伙伴快速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，面向渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)熱點(diǎn)應(yīng)用，針對(duì)大數(shù)據(jù)分析、云存儲(chǔ)、高性能運(yùn)算、智慧城市四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。據(jù)介紹，對(duì)于這樣的部署策略，INTEL也非常注重技術(shù)方面的合作，比如INTEL實(shí)驗(yàn)室提供軟硬件方案設(shè)計(jì)及測(cè)試，INTEL內(nèi)部跨部門(mén)合作和ODM廠商合作(超微、英業(yè)達(dá)、技嘉等)，包括CPU,SSD,LAD,軟件等方面。

到現(xiàn)在為止，已經(jīng)超過(guò)10個(gè)渠道產(chǎn)品化成果，在多個(gè)市場(chǎng)落地應(yīng)用。對(duì)此，英特爾高級(jí)技術(shù)銷(xiāo)售部渠道服務(wù)器方案專(zhuān)員夏磊簡(jiǎn)單透露了以下幾個(gè)成功案例，因?yàn)橛行┣�道客�?hù)還處于合作保護(hù)階段，因而這里不能透露其公司名稱(chēng)。

無(wú)錫吉云借助INTEL大數(shù)據(jù)技術(shù)能力在醫(yī)療領(lǐng)域有所突破，并與無(wú)錫、汕頭的政府合作做城市醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)。

初志科技與INTEL合作在云存儲(chǔ)方面，推出一體化的解決方案，在四川等政府辦公云方面有著成功的落地。

西安渠道客戶(hù)在醫(yī)療影像方面與INTEL合作，醫(yī)療領(lǐng)域用戶(hù)隨著自身非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的攀升，希望越來(lái)越強(qiáng)存儲(chǔ)能力，西安渠道客戶(hù)結(jié)合自身醫(yī)療方案，利用INTEL服務(wù)器平臺(tái)，采用橫向架構(gòu)搭建存儲(chǔ)系統(tǒng)。

某集成商與某人口大省疾病控制中心合作，借助INTEL的計(jì)算平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)分析方面做疾病變化的分析與預(yù)測(cè)。

基于這些渠道產(chǎn)品化的成果，英特爾高級(jí)技術(shù)銷(xiāo)售部渠道服務(wù)器方案專(zhuān)員夏磊進(jìn)一步補(bǔ)充道：該渠道解決方案“菜譜”涵蓋了硬件層和軟件層的優(yōu)化，未來(lái)將會(huì)更為完整。

實(shí)際上，英特爾新E5 v2處理器的系統(tǒng)可以持續(xù)提高電源效率，并且在大數(shù)據(jù)處理應(yīng)用的方案方面，英特爾E5 -2600 v2可以幫助客戶(hù)縮短大數(shù)據(jù)處理部署時(shí)間，其中會(huì)結(jié)合英特爾HADOOP發(fā)行版。他最后提及E5 v2在這些定制化“菜譜”中發(fā)揮著不可或缺的作用。(阿明)