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備受關(guān)注的HTC全新旗艦級產(chǎn)品新HTC One智能手機終于在中國內(nèi)地發(fā)布。這款自倫敦發(fā)布起就備受關(guān)注的HTC新一代明星機型，被HTC寄予厚望。

HTC執(zhí)行長周永明在此次發(fā)布會上稱：“新HTC One發(fā)布可以說是HTC發(fā)展的分水嶺。”伴隨這一新產(chǎn)品發(fā)布的是HTC的產(chǎn)品、營銷、渠道等一系列新策略。

隨著HTC One的上市以及零部件短缺導(dǎo)致生產(chǎn)供應(yīng)不足問題的解決，HTC正逐步走出2012年的陰霾，據(jù)HTC公司發(fā)布的業(yè)績預(yù)估顯示，HTC 4月份的營業(yè)收入較3月份增長了23%，達到196億新臺幣。

在此之前，由于HTC One出貨延遲，HTC第一季營業(yè)目標未能實現(xiàn)，僅實現(xiàn)收入14.3億美元，凈利潤更是創(chuàng)下了自2006年以來HTC銷售自主品牌手機的最低紀錄。市場人士預(yù)估，剛上市的2013年4月HTC One已實現(xiàn)出貨量120萬部，而5月份將達到200萬部的水平，而HTC One的銷量表現(xiàn)在未來幾個月中還將會更加強勁提升至少50%，據(jù)HTC預(yù)期，在2013年第二季度的總收入也將因此會達到24億美元，一改之前的業(yè)績頹勢。

正處于谷底的HTC需要急切證明，HTC One帶來的新品牌主張能夠在艱難轉(zhuǎn)型中摒棄掉以往的低調(diào)，在市場上再“燃燒”一把。

立體營銷體系

從2012年開始，HTC完成了精品戰(zhàn)略的全面轉(zhuǎn)型，并且已完成產(chǎn)業(yè)鏈的初步布局。從HTC One X到HTC Butterfly(蝴蝶)，2012年發(fā)布為數(shù)不多的產(chǎn)品成為市場上能與蘋果iPhone和三星Galaxy系列一較長短的明星產(chǎn)品。

具有前置超廣角攝像頭被稱為“自拍神器”的HTC Butterfly在全球一經(jīng)推出即受到廣泛歡迎，2013年1月一上市即在美國登上亞馬遜手機銷量首位，在日本市場銷量更是超iPhone5。

新HTC One的目標是三星最新的Galaxy S4。《華爾街日報》的IT評論家莫博士在三星Galaxy S4評測中曾寫到：在這里，我要懇請打算購買新安卓智能手機的讀者們認真考慮一下外形更加精致、功能也更加實在的新HTC One，而不是三星S4。

HTC曾經(jīng)是智能手機的寵兒。在谷歌推出安卓早期，HTC因為曾為代工廠與上游企業(yè)關(guān)系緊密，搶先取得了與谷歌深度合作的優(yōu)勢，總能早于其他廠商推出擁有最新技術(shù)的產(chǎn)品，一度奪取了包括北美等多個區(qū)域的智能機市場占有率第一的位置，但后期隨著谷歌的開放和其他廠商的崛起，HTC的技術(shù)優(yōu)勢便很難保持唯一性。

王雪紅在對HTC的反思中，曾重點強調(diào)HTC在營銷方面做得很差，因此2012年末HTC首席營銷官王景弘離職，改由何永生接任。2013年，HTC的主要方向是戰(zhàn)略的改變和市場的反攻。

“營銷是我們的短板。”HTC中國區(qū)總裁任偉光透露今年HTC將營銷投入增加2.5倍，并且營銷手段也將變得更加立體。

首先，HTC力邀明星作為品牌代言人。王力宏現(xiàn)身此次發(fā)布會，并且還進行簽名限量版預(yù)訂，可以看出HTC的營銷正變得主動，加速自身娛樂化、時尚化，品牌形象也更為突出。第二個方面是，HTC痛下血本，在零售渠道上展示真機，摒棄行業(yè)里展示機模的做法，讓用戶真正體驗到新HTC One的創(chuàng)新功能。

第三個方向是廣告形式的變化，要多推更有針對性的互動廣告，拋棄以前的硬廣方式，增加電子廣告，實現(xiàn)與用戶的互動，廣告要真正帶來交流，帶動銷售。比如在今年年初，HTC與易迅合作了蝴蝶機的預(yù)售，與新浪合作“我的手機我做主”，這些活動可以讓消費者直接參與，轉(zhuǎn)化的效果更加理想。

周永明表示：“以前我們一直領(lǐng)先，表現(xiàn)得太低調(diào)了。但是在發(fā)展過程當中讓我們學習到很多，所以今年我們把這些再重新整理，再整合，再出發(fā)。”