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用戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：Fusion-io會(huì)有新發(fā)展

Facebook和Apple，給了Fusion-io耀眼的光環(huán)，也曾把Fusion-io的股價(jià)拉至谷底。David Flynn在接受國(guó)內(nèi)媒體采訪時(shí)承認(rèn)：“Facebook和Apple以前對(duì)我們的股價(jià)影響很大，我們有相當(dāng)一部分業(yè)績(jī)依賴于這兩家公司。”

一個(gè)生動(dòng)的例子，就是在2011-2012年的某個(gè)季度，F(xiàn)acebook和Apple都公開(kāi)宣布打算大規(guī)模新建數(shù)據(jù)中心，在此期間，F(xiàn)usion-io的股價(jià)扶搖直上，而在此后的第三季度，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和此前建設(shè)數(shù)據(jù)中心數(shù)量趨于飽和的原因，F(xiàn)usion-io的這兩家大客戶新建數(shù)據(jù)中心的步伐驟然降速，而受此影響，F(xiàn)usion-io的股價(jià)不僅應(yīng)聲回落，還甚至擊穿了此前幾個(gè)季度的平均水平。

“過(guò)度”依賴Facebook和Apple兩家大客戶曾經(jīng)是華爾街的股價(jià)分析師們最熱衷于討論的話題，再加上惠普作為Fusion-io第一大OEM供應(yīng)商近兩年走勢(shì)疲軟，絕大部分主營(yíng)業(yè)務(wù)依賴三家合作伙伴的Fusion-io在上市之后就一直難逃部分華爾街分析師唱衰的境遇，但David Flynn在接受DOIT記者采訪時(shí)表示：“我們已經(jīng)努力改變了這一情況，現(xiàn)在雖然他們?nèi)匀环浅Ｖ匾�，但�?duì)我們的影響已經(jīng)變得更小�！�

“兩年前我們剛上市的時(shí)候，我們的全球總營(yíng)收是7千多萬(wàn)美元，超過(guò)70%的營(yíng)收來(lái)自于Facebook和Apple，但是現(xiàn)在，我們每個(gè)季度都能夠超過(guò)1.2億美元的營(yíng)收，而來(lái)自這兩家大客戶的收入所占比例已經(jīng)低于50%�！� David Flynn透露，從占比上來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook和Apple在營(yíng)收中所占份額這兩年一直在下降，而Fusion-io的總體收入仍然呈上升態(tài)勢(shì)，這與Fusion-io這幾年分散客戶風(fēng)險(xiǎn)，加大非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶營(yíng)收比例的舉措不無(wú)關(guān)系。

David Flynn表示，互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等高擴(kuò)張型行業(yè)的業(yè)務(wù)雖然仍然占據(jù)公司超過(guò)一半的營(yíng)收(他透露，這一比例在中國(guó)甚至要更高)，但Fusion-io一直在努力“攤薄”這兩個(gè)行業(yè)的營(yíng)收比例，而從全球2012年?duì)I收的情況來(lái)看，“在公司全球的客戶群里，其它行業(yè)的客戶數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與云計(jì)算相關(guān)行業(yè)�！�

與此同時(shí)，擴(kuò)張非北美市場(chǎng)也是Fusion-io的策略，在上市時(shí)Fusion-io的業(yè)務(wù)幾乎100%都來(lái)自于北美市場(chǎng)，但2012年底的情況顯示，F(xiàn)usion-io“超過(guò)50%的業(yè)務(wù)已經(jīng)來(lái)自海外(北美以外)市場(chǎng)”， David Flynn透露，如果按照國(guó)家區(qū)域來(lái)看，“中國(guó)的業(yè)務(wù)比例在海外(北美以外)市場(chǎng)占比相當(dāng)之大，且業(yè)務(wù)每個(gè)季度都有顯著的增長(zhǎng)�！� David Flynn相信，在中國(guó)當(dāng)下高速的互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算建設(shè)中，“中國(guó)的業(yè)務(wù)會(huì)有更近一步的、比例比較大的擴(kuò)張�！�

“讓我感到非常激動(dòng)的是，我們的很多客戶，比如說(shuō)銀行、航空業(yè)、零售業(yè)等都向我反饋表示，如果沒(méi)有Fusion-io的產(chǎn)品，那么他們很多的業(yè)務(wù)就無(wú)法進(jìn)行�！� David Flynn表示，F(xiàn)usion-io看到了許多新機(jī)會(huì)和新業(yè)務(wù)市場(chǎng)，比如說(shuō)航空業(yè)的訂票業(yè)務(wù)、銀行的快速交易，都是Fusion-io的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，他個(gè)人相信，當(dāng)Fusion-io在許多傳統(tǒng)行業(yè)“把原來(lái)不可能的變成了可能”之后，F(xiàn)usion-io在傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)將會(huì)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算市場(chǎng)。

但隨著追隨者越來(lái)越多，F(xiàn)usion-io的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就變得越來(lái)越多，談起Fusion-io的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，David Flynn認(rèn)為，“軟件一定是Fusion-io最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在是，未來(lái)也是。”而且這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著Fusion-io在數(shù)據(jù)中心軟件及軟件定義存儲(chǔ)領(lǐng)域的擴(kuò)張而變得越來(lái)越大——這是一個(gè)軟件的時(shí)代，David Flynn為Fusion-io確定基于軟件的競(jìng)爭(zhēng)策略非常自然，但擺在這家OEM業(yè)務(wù)為主的公司軟件戰(zhàn)略面前的，是不小的阻礙。