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比如，為了推廣Acsend高端品牌，華為投入巨資請(qǐng)外國(guó)頂尖廣告公司制作了一則廣告片，一個(gè)代表智慧的希臘老人與一匹代表速度的白馬迎面奔跑，然后電光火石之后，打出Acsend品牌。這種品牌推廣方式在華為歷史上并不多見(jiàn)，但最終這則廣告得到的最多評(píng)價(jià)是“看不懂”。

再比如一直被外界詬病和質(zhì)疑的華為渠道操盤(pán)能力，談起來(lái)也是一部“血淚史”。華為去年的旗艦產(chǎn)品P1采取了跟國(guó)包商天音合作的方式，余承東在上市時(shí)承諾會(huì)保持2699元的價(jià)格不降，但上市僅一個(gè)月，價(jià)格就被腰斬。

這款手機(jī)在銷(xiāo)量10萬(wàn)部之后，中國(guó)市場(chǎng)就停貨了，生命周期僅有3個(gè)月，余承東認(rèn)為，這是因?yàn)榍�道團(tuán)隊(duì)還不懂得如何去操盤(pán)一款價(jià)格在1500元以上的手機(jī)。這些“挫折”都讓華為終端學(xué)習(xí)和思考。

無(wú)論是小米還是360，其規(guī)則和玩法都與傳統(tǒng)廠(chǎng)商完全不同，余承東只能感慨“互聯(lián)網(wǎng)是另一個(gè)江湖”。最終華為沒(méi)有與360合作，但華為也開(kāi)始趁機(jī)拓展自己的電商渠道，目前，電商渠道已經(jīng)在華為總體銷(xiāo)量中的占比達(dá)到10%。

華為終端存爭(zhēng)議

即便以華為終端今天取得的成績(jī)和進(jìn)步來(lái)看，圍繞華為終端的爭(zhēng)議仍然很大。盡管華為終端的收入和利潤(rùn)都取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，但余承東仍然因?yàn)闆](méi)有完成年初的計(jì)劃目標(biāo)而被取消了2012年的年度獎(jiǎng)金。

余承東介紹，去年年初華為終端承諾的收入目標(biāo)是80億美元，實(shí)際上最終只差5億美元。

不過(guò)，慶幸的是，華為終端的利潤(rùn)增長(zhǎng)80%，而年初的承諾增長(zhǎng)幅度是30%。不過(guò)，為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)，余承東在2012年砍掉了3000萬(wàn)不賺錢(qián)的功能手機(jī)，以保證一定的利潤(rùn)水平。

按照余承東的說(shuō)法，華為終端是目前非常少數(shù)的幾個(gè)仍在賺錢(qián)的手機(jī)廠(chǎng)家之一，但他也同時(shí)表示，“我對(duì)這個(gè)結(jié)果非常非常不滿(mǎn)意，蘋(píng)果、三星的利潤(rùn)比我們的收入還要高，我們只賺了那么一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，還差得遠(yuǎn)呢。”

經(jīng)過(guò)幾年的摸索，余承東已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，華為不可能成為蘋(píng)果，也不可能成為三星，華為需要在兩種模式中找到自己的定位，一方面做好產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，另一方面做好軟硬一體化。

他稱(chēng)，華為終端2013年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入90億美元，智能手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到6000萬(wàn)部，未來(lái)3～5年，銷(xiāo)售收入達(dá)到300億美元。