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昆騰在中國(guó)：永遠(yuǎn)不會(huì)走向市場(chǎng)飽和

談到大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)保護(hù)話題，張金華認(rèn)為，僅就備份恢復(fù)去談大數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“大數(shù)據(jù)太大了”，單靠某一個(gè)層次去解決大數(shù)據(jù)的保護(hù)問(wèn)題是不現(xiàn)實(shí)的，所以對(duì)于昆騰來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)是貫穿在昆騰各個(gè)產(chǎn)品線上，并利用分層存儲(chǔ)技術(shù)去實(shí)現(xiàn)的。

“我們基于策略幫助用戶把數(shù)據(jù)分散在各個(gè)層中，自動(dòng)搬遷到適合的存儲(chǔ)設(shè)備里，然后就可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一系列備份恢復(fù)、歸檔。”張金華談到，這也是昆騰的物理磁帶庫(kù)發(fā)揮效能的機(jī)遇，“半年或一年前的數(shù)據(jù)，被訪問(wèn)的可能性越來(lái)越低，我們甚至可以把磁帶庫(kù)里面的磁帶拿出來(lái)放在磁帶架上，實(shí)現(xiàn)離線保護(hù)。如果企業(yè)考慮大數(shù)據(jù)的安全性比較高，還可以在磁帶庫(kù)里面把數(shù)據(jù)復(fù)制多份，一份放在本地、一份放在異地。”

張金華表示，昆騰在大數(shù)據(jù)時(shí)代所做的最重要的改變?cè)谟�，以StorNext為核心框架，將軟件和硬件整合起來(lái)提供一體化的設(shè)備，推出了昆騰自己的大數(shù)據(jù)一體機(jī)、一體化解決方案，這其中包括StorNext Q系列磁盤(pán)存儲(chǔ)系統(tǒng)、StorNext AEL500 Archive等一系列產(chǎn)品。

他認(rèn)為，隨著大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)用戶的影響越發(fā)深入，企業(yè)會(huì)越來(lái)越多的去看整體解決方案的受益，會(huì)傾向于簡(jiǎn)化的解決方案，而不是從昆騰購(gòu)買了StorNext之后，再去與系統(tǒng)集成商去搭建復(fù)雜的硬件架構(gòu)體系。

因此，在StorNext業(yè)務(wù)上，昆騰未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)也會(huì)發(fā)生變化，“面對(duì)用戶的焦點(diǎn)會(huì)慢慢從核心技術(shù)轉(zhuǎn)向提高用戶的使用經(jīng)驗(yàn)”：“所以我今天和昆騰的銷售人員講，我們跟客戶不要談產(chǎn)品，要從客戶的需求來(lái)引出今天的話題。”

基于對(duì)企業(yè)用戶需求的把握，張金華認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)飽和，雖然這其中原因復(fù)雜、需求也五花八門(mén)，張金華表示：“還是有一些規(guī)律可循”。

從行業(yè)發(fā)展情況上，張金華認(rèn)為，政府用戶、高性能計(jì)算存儲(chǔ)、廣播電視和石油行業(yè)會(huì)是明后兩年昆騰具有極大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，他認(rèn)為，即便是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，這幾個(gè)行業(yè)的用戶——尤其是政府和高性能計(jì)算用戶——對(duì)IT、對(duì)存儲(chǔ)的需求都是很穩(wěn)定的。

另一方面，張金華認(rèn)為，這些行業(yè)都是大數(shù)據(jù)市場(chǎng)最重要的需求方，是大數(shù)據(jù)熱點(diǎn)行業(yè)。以石油行業(yè)為代表，無(wú)論是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)還是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，無(wú)論是大規(guī)模、高性能共享文件系統(tǒng)還是數(shù)據(jù)保護(hù)，都需要面對(duì)和解決大數(shù)據(jù)的問(wèn)題，他表示，“這是昆騰在大數(shù)據(jù)上的增長(zhǎng)點(diǎn)”。

張金華同時(shí)認(rèn)為，昆騰在中國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)還有待挖掘，未來(lái)幾年昆騰會(huì)將借助企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，邁向中小企業(yè)市場(chǎng)：“中國(guó)有非常大量適合昆騰的中小企業(yè)，不管這些企業(yè)會(huì)受到多少經(jīng)濟(jì)的沖擊，但總體來(lái)講中國(guó)市場(chǎng)對(duì)昆騰來(lái)說(shuō)有非常多的中小企業(yè)。”

他談到，中小企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)、存儲(chǔ)的需求比大企業(yè)不一定低，往往從復(fù)雜性來(lái)講更是如此，只是應(yīng)用的規(guī)模相對(duì)較小，但是無(wú)論是中低端磁帶庫(kù)還是vmPRO、Dxi產(chǎn)品，昆騰都有面向這些中小企業(yè)的低端、入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品，完全能夠符合他們的需求。

除此以外，張金華再次提到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)備份恢復(fù)重視程度的增強(qiáng)，他認(rèn)為這將會(huì)帶給昆騰顯著的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)保證。

“昆騰沒(méi)有走到一個(gè)飽和的階段，很多用戶對(duì)于數(shù)據(jù)備份的重視實(shí)際上才剛剛起步不久，前面的五年談到存儲(chǔ)，備份都只是一個(gè)跟著走的東西，但是現(xiàn)在人們意識(shí)到（備份）是一個(gè)非常專業(yè)的話題，應(yīng)當(dāng)單獨(dú)列出來(lái)加以考慮。”張金華表示，以某移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為例，兩年前他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到備份恢復(fù)的重要性和專業(yè)程度，把備份恢復(fù)解決方案單獨(dú)打包整合出來(lái)進(jìn)行招投標(biāo)。

他同時(shí)認(rèn)為，磁帶對(duì)于備份恢復(fù)的重要性仍然舉足輕重，“并不是某些供應(yīng)商說(shuō)什么就是什么”，張金華認(rèn)為昆騰還是相信從法規(guī)遵從、總體TCO、解決方案成熟度的角度來(lái)看，物理磁帶庫(kù)都有不可替代的作用，也會(huì)和很大量的用戶需求相吻合，而更進(jìn)一步，昆騰現(xiàn)在提供的也是虛擬磁帶庫(kù)、物理磁帶庫(kù)、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除設(shè)備等完整的產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品相結(jié)合會(huì)產(chǎn)生更好的結(jié)果。

“我們總結(jié)出的兩大特點(diǎn)就是，第一，你一定要是專家，第二，在技術(shù)創(chuàng)新上要堅(jiān)持。”張金華在回答DOIT記者提問(wèn)時(shí)談到，在五年的客戶跟蹤終于攻克下某銀行客戶后，他產(chǎn)生了如此的感想，他相信，客戶會(huì)越來(lái)越的選擇“在某個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)期堅(jiān)持最為專業(yè)的企業(yè)”，這對(duì)于昆騰來(lái)說(shuō)，是一個(gè)“不錯(cuò)的趨勢(shì)”。