這是7月8日SAP中國(guó)第三季度銷售大會(huì)上，當(dāng)剛剛上任不到三個(gè)月的SAP中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理的張烈生宣布對(duì)sap中國(guó)區(qū)副總裁張雪峰、副總裁蔡建明等人進(jìn)行職務(wù)調(diào)整時(shí)，SAP中國(guó)區(qū)副總蔡建明對(duì)公司此次高管人事變動(dòng)提出質(zhì)疑而發(fā)表的評(píng)論。

7月23日，SAP公司發(fā)給媒體的書面聲明指出:“SAP中國(guó)公司確認(rèn)張雪峰先生、蔡建明先生和王紋先生已從SAP公司離職。”

離職的三位老臣蔡建明負(fù)責(zé)SAP石油天然氣/礦業(yè)/化工行業(yè)副總裁，是5年Winner Circle獲得者，4年他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)占SAP公司的1/3強(qiáng)。而在此次事件之前，蔡建明剛剛與中國(guó)石油簽下一個(gè)高達(dá)１.４億元的ERP項(xiàng)目大單，“這是SAP中國(guó)有史以來(lái)最大的訂單”。

加盟SAP 11年之多的張雪峰副總裁（Bruce），早八年前就擔(dān)任sap華東區(qū)總經(jīng)理，原SAP高級(jí)副總裁，自今年初人事動(dòng)蕩以來(lái)連續(xù)2次被降級(jí)后為SAP公司副總裁，負(fù)責(zé)鋼鐵、化工和礦業(yè),張對(duì)SAP過(guò)去８年中的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。而另一位離職的高管是SAP中國(guó)售前管理的王紋副總裁，也是一位業(yè)內(nèi)知名的SAP技術(shù)專家與財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

從職務(wù)調(diào)整到三位高管的離職，最后向媒體下達(dá)了書面聲明，一系列動(dòng)作都感覺(jué)是SAP在計(jì)劃之中的事情，有人說(shuō)這是這是SAP的內(nèi)部的政治斗爭(zhēng)，也人說(shuō)這是一場(chǎng)人為導(dǎo)演的陰謀。

曾任SAP中國(guó)專家、顧問(wèn)的劉古權(quán)在接受媒體采訪時(shí)指出，SAP矛盾產(chǎn)生的原因不外乎牽涉到利益分配和管理分歧的政治爭(zhēng)斗，也有國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人和本土化高管之間的紛爭(zhēng)，而本土化高管的出局，對(duì)SAP開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)非常不利。

SAP為什么將三位有著顯赫功勛高管踢爆出局，原因何在呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露至今為止三位高管在法律上跟SAP還沒(méi)有完全脫離關(guān)系，獨(dú)立撰稿人劉國(guó)華的文章中揭露三位高管還在聯(lián)系律師準(zhǔn)備與SAP對(duì)簿公堂，SAP的這次清洗到底是一場(chǎng)陰謀還是一場(chǎng)政治？是否是 SAP在中國(guó)的一次戰(zhàn)略性失誤？這些問(wèn)題還要等待時(shí)間去印證。

電影門事件一群聰明人辦的糊涂事兒
如果要評(píng)選2008年管理軟件最佳影片非“拯救僵尸小電影”莫屬，從影片拍攝的手法和鏡頭運(yùn)用角度、劇本的策劃來(lái)看都出自專業(yè)的大手筆制作，不像是一部自?shī)首詷?lè)的片子。

電影的開(kāi)篇是一架直升機(jī)在城市的夜空盤旋，隨即屏幕上打出了“有一種NC病毒在CUSTOMER大樓蔓延”，隨后鏡頭一轉(zhuǎn)，警察和狙擊手迅速包圍了這個(gè)消費(fèi)者大樓，字幕隨后顯示消滅NC病毒的唯一希望是樓內(nèi)的EAS疫苗，并說(shuō)明染上這種NC病毒的人，不僅會(huì)失去個(gè)性，失去交流，會(huì)變成行動(dòng)遲緩的僵尸，而胸前貼有“KINGDEE”標(biāo)志的金蝶的銷售和技術(shù)人員則成為這場(chǎng)災(zāi)難的救世主，他們手持重型機(jī)槍向這些“僵尸”掃射。

但是普通武器根本就消滅不了僵尸，于是有員工建議直接炸掉被“NC病毒”感染的大樓，在請(qǐng)示了由徐少春扮演的后方總指揮ROB后被斷然拒絕，ROB也說(shuō)出了管理軟件廠商有史以來(lái)最為經(jīng)典的臺(tái)詞： “不行，我們是大樓的保護(hù)者，你忘了嗎？我們的價(jià)值觀是愛(ài)心，誠(chéng)信，創(chuàng)新。”

之后，金蝶敢死隊(duì)員從印有“KINGDEE”字樣的盒子中拿出自己的產(chǎn)品EAS 和BOS，在兩個(gè)產(chǎn)品大放光芒之后，出現(xiàn)了“金蝶就是要讓企業(yè)飛起來(lái)”，影片結(jié)束。

這部片子近日突然現(xiàn)身視頻網(wǎng)絡(luò)，迅速引起了網(wǎng)友的熱議，評(píng)論也一邊倒的指向金蝶的惡意競(jìng)爭(zhēng)形為，熟悉管理軟件的人都清楚“南金蝶北用友”的市場(chǎng)格局，兩家企業(yè)多年來(lái)的恩恩怨怨在業(yè)界也已心照不宣，無(wú)獨(dú)有偶金蝶小電影中提到的NC病毒恰恰與用友的高端產(chǎn)品線NC重名，而NC與金蝶EAS又處于同一級(jí)別的產(chǎn)品，因此“金蝶行動(dòng)之拯救僵尸”中的“NC病毒”，自然會(huì)被外界將其與用友NC聯(lián)想到一起。

金蝶為什么要拍攝一部這樣費(fèi)力不討好的影片呢？難道僅僅是內(nèi)部的宣傳資料片嗎？我想這種說(shuō)辭很難讓眾人信服，難道內(nèi)部宣傳片要拍一部這樣的片子做為自已企業(yè)文化嗎？放眼國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)ERP廠商正面臨著最為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)一方面來(lái)自同類廠商，另一方面更多的是源于自身的浮躁心態(tài)。其中以國(guó)內(nèi)同類廠商金蝶、用友從財(cái)務(wù)軟件公司轉(zhuǎn)型的管理軟件企業(yè)表現(xiàn)最為激烈。

過(guò)去幾年，用友和金蝶在市場(chǎng)宣傳上雖然時(shí)常針?shù)h相對(duì)，他們的共同點(diǎn)是希望成為管理軟件中的老大。信心、野心讓他們把同類廠商樹(shù)立在對(duì)立面，過(guò)于相似的抱負(fù)使得“口水仗”時(shí)有發(fā)生，但在情面上總算雙方井水不犯河水。我們也樂(lè)意看到國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)領(lǐng)先雙方的良性競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在金蝶打破常規(guī)的宣傳方式對(duì)于紛亂浮躁的國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不但是添加了更多的笑料，更為浮躁的心態(tài)寫下了一個(gè)大大的注腳。

起訴門事件—場(chǎng)剪不斷理還亂的恩怨情仇
2008年7月14日，臺(tái)灣天心資訊開(kāi)發(fā)股份有限公司(下稱臺(tái)灣天心)向珠海市中級(jí)人民法院一紙?jiān)V狀將珠海天思軟件技術(shù)有限公司(下稱珠海天思)及其代理商?hào)|莞市天思計(jì)算機(jī)科技有限公司就侵犯其軟件產(chǎn)品FAS2000的知識(shí)產(chǎn)權(quán)一案將其告上法庭。

臺(tái)灣天心與天思的軟件版權(quán)問(wèn)題由來(lái)已久。自2001年臺(tái)灣天心的一次失敗的融資開(kāi)始，F(xiàn)as 2000 ERP系統(tǒng)的版權(quán)就發(fā)生多次爭(zhēng)議。至今為止已有六七年時(shí)間了，雙方一直在版權(quán)的歸屬問(wèn)題上演一場(chǎng)對(duì)攻戰(zhàn)，那么天思和天心到底有著怎樣的聯(lián)系呢？

我們還得要追溯到2001年，天思的前身是珠海天心，同年7月香港意科控股（香港主板上市公司）100%收購(gòu)珠海天心（4800萬(wàn)），當(dāng)時(shí)代表意科控股去收購(gòu)珠海天心公司的代表就是天思現(xiàn)在的董事長(zhǎng)冷學(xué)華，收購(gòu)以后由冷學(xué)華出任總裁。同時(shí)，意科準(zhǔn)備收購(gòu)北京開(kāi)思，但是金蝶先跟開(kāi)思的股東TCL簽約，沒(méi)有收購(gòu)成功，結(jié)果開(kāi)思的總裁程剛不愿意到金蝶去，就帶領(lǐng)部分開(kāi)思人員加盟天心，并出任天心高級(jí)副總裁。在2002年5月意科控股轉(zhuǎn)型做制造業(yè)，放棄天心，不再給天心投資，當(dāng)時(shí)意科控股董事會(huì)希望以冷總為首的管理團(tuán)隊(duì)MBO（回購(gòu)天心），這樣就成立了天思，天思收購(gòu)了天心的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶以及實(shí)施顧問(wèn)隊(duì)伍，2002年11月珠海天心解散研發(fā)隊(duì)伍，由天思重新認(rèn)聘，可以說(shuō)天思的前身是天心。

當(dāng)時(shí)，意科控股決定轉(zhuǎn)型以后，臺(tái)灣天心的創(chuàng)始人蔡先生也想把珠海天心回購(gòu)，但是當(dāng)時(shí)意科控股的董事會(huì)選擇了冷總，并沒(méi)有選擇蔡先生，因?yàn)橐饪瓶毓僧?dāng)初收購(gòu)珠海天心時(shí)，和蔡先生有協(xié)議，蔡先生無(wú)論何種原因離開(kāi)天心，在兩年內(nèi)都不能從事同樣的業(yè)務(wù)，而且，根據(jù)香港聯(lián)交所規(guī)定，一個(gè)公司在高價(jià)收購(gòu)以后，不到一年的時(shí)間，又低價(jià)賣給他，有騙取股民資金的嫌疑，這在聯(lián)交所是很難通過(guò)的，結(jié)果蔡先生自己出去成立了一個(gè)叫天耀的公司，所以2002年10月意科控股還起訴了天耀公司，因?yàn)?，根?jù)協(xié)議他是要同業(yè)禁止的，他們?yōu)榱吮苊獠槐匾穆闊?，他們現(xiàn)在又改名叫珠海天心耀華公司。

其間，珠海天心的兩個(gè)主要開(kāi)發(fā)人員離職后成立了天博公司，并開(kāi)發(fā)出ERP產(chǎn)品——Master ERP。天博公司此后將該產(chǎn)品賣給了上海有利軟件公司，后者在此基礎(chǔ)上推出了Profits ERP。

而在2003年中，意科控股將FAS2000作價(jià)1000萬(wàn)元賣給澳門萬(wàn)佳訊公司的全資子公司珠海萬(wàn)佳達(dá)，后者將產(chǎn)品修改后以“Mega 2004 ERP”的品牌對(duì)外銷售。

2007年，珠海天心由于經(jīng)營(yíng)到期而被工商部門注銷。截止到目前為止，圍繞著FAS2000這款ERP軟件產(chǎn)品，已經(jīng)衍生出多款產(chǎn)品，分別為珠海天心的FAS2000、珠海天耀的Sunlike ERP、天博公司的Master ERP、珠海萬(wàn)佳達(dá)的Mega 2004 ERP，以及珠海天思的天思經(jīng)理人。

在這種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系中，版權(quán)的歸屬問(wèn)題顯然已經(jīng)成為了一個(gè)歷史懸案，已經(jīng)很難能夠通過(guò)官司完全解決。
天心緣何在這個(gè)時(shí)候起訴天思呢？版權(quán)問(wèn)題已經(jīng)讓這兩家“天”字輩的兩家公司在版權(quán)究紛上故此失彼，嚴(yán)重阻礙了兩家公司的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。

拒業(yè)內(nèi)人士透露用友在沒(méi)有推出小型管理軟件U6的時(shí)候，曾有意收購(gòu)天思經(jīng)理人，后來(lái)因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題，用友最終放棄了該并購(gòu)計(jì)劃。

金算盤總裁助理對(duì)而此次訴訟表示：臺(tái)灣天心由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天思強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的雙重壓力下，生存空間大受影響，因此，他們企圖利用訴訟手段，以達(dá)到打壓天思的目的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，總會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，展開(kāi)市場(chǎng)圍堵或采用法律手段來(lái)遏制對(duì)方的發(fā)展速度，同時(shí)提高自身的產(chǎn)品知名度。

綜上所述管理軟件公司發(fā)展到今天，以為創(chuàng)造客戶價(jià)值為發(fā)展觀經(jīng)營(yíng)理念正在慢慢的變味，變得不夠誠(chéng)信也不夠創(chuàng)新反而變得有些無(wú)恥，各類門事件的層出不窮也說(shuō)明整個(gè)管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇情況下的浮澡心態(tài)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，中小制造業(yè)的快速崛起也給所有管理軟件廠商的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，可是用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候不是看哪家企業(yè)的在媒體的曝光度高，而是看產(chǎn)品是否能解決企業(yè)自身發(fā)展的需要，產(chǎn)品的質(zhì)量才是硬道理，管理軟件不同于明星靠誹聞炒作發(fā)家，企業(yè)還是要回歸發(fā)展的根本，用事實(shí)說(shuō)話，以質(zhì)量取勝，有策劃一出鬧劇的時(shí)間完全可以走出去到客戶當(dāng)中，可能比這樣提高知名度效果會(huì)來(lái)得更實(shí)在些。

wangziyi