打造黑土地，助力SaaS企業(yè)快速成長

目前，中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，市場不接受國產(chǎn)軟件license+軟件年費的模式，導(dǎo)致國內(nèi)軟件產(chǎn)品型企業(yè)無法形成合理的商業(yè)模式;基于項目的軟件定制模式占主導(dǎo)地位，嚴(yán)重制約了軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品化的發(fā)展;軟件企業(yè)多為小作坊式的開發(fā)，亟需推進(jìn)技術(shù)生態(tài)平臺使能的軟件升級;軟件產(chǎn)業(yè)核心基礎(chǔ)軟件平臺和商業(yè)生態(tài)嚴(yán)重缺失。

　　針對國內(nèi)客戶不接受國產(chǎn)軟件license+軟件年費的模式的問題，軟件即服務(wù)的商業(yè)模式解決了這一問題。華為云提出打造中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黑土地目標(biāo)就是要把華為云打造成為軟件企業(yè)開發(fā)和運營SaaS的一個平臺，通過云服務(wù)幫助軟件企業(yè)擺脫小作坊式的軟件作業(yè)模式, 通過DevOPS、自動化部署、自動化運維、安全防護(hù)等極大提升效率，改進(jìn)軟件開發(fā)和運營質(zhì)量。

華為云市場則作為銷售窗口，幫助在這邊黑土地上成長的軟件企業(yè)完善商業(yè)生態(tài)，部署全球業(yè)務(wù)。華為云市場支持鏡像、軟件下載、行業(yè)解決方案等交付方式滿足合作伙伴所有產(chǎn)品上架銷售的需求。同時云市場打造了一批云上精品，推出嚴(yán)選商城。并在嚴(yán)選商品基礎(chǔ)上，構(gòu)建客戶需要的解決方案，極大提升SaaS軟件的核心優(yōu)勢與產(chǎn)品競爭力，為企業(yè)構(gòu)建了完整商業(yè)生態(tài)。

華為云市場還開放線下直銷加渠道經(jīng)銷商代銷模式，打包銷售入駐企業(yè)的解決方案。客戶可以輕松選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案，華為云專家團(tuán)隊走近客戶，幫助伙伴銷售嚴(yán)選商品;經(jīng)銷商可以通過轉(zhuǎn)售嚴(yán)選商品，獲得商業(yè)利益;云市場伙伴可以獲得更多資源，提升品牌影響力，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn);通過構(gòu)建嚴(yán)選模式，最終實現(xiàn)所有參與方的合作共贏，促進(jìn)云上生態(tài)圈進(jìn)一步發(fā)展。

　　華為云市場，滿足企業(yè)上云需求

華為云市場作為整個體系中的云上Appstore，它重新定義了企業(yè)軟件的分發(fā)和交付，與合作伙伴共同構(gòu)建的“全云化資源交付加秒級部署”模式，滿足了企業(yè)上云的所有需求。華為云市場著力打造SaaS經(jīng)濟(jì)和API經(jīng)濟(jì)為核心的“X”經(jīng)濟(jì)圈，以行致勝，共享資源，繁榮生態(tài)。

　　截止2019年4月，入駐華為云市場的合作伙伴已有1400多家，包括軟通動力、用友、拓維、漢得、中軟國際等多家知名軟件廠商，伙伴在華為云市場發(fā)布產(chǎn)品多達(dá)6000多個。

　　華為頂級品牌影響力、豐富的海內(nèi)外銷售和全行業(yè)資源，一對一全方位服務(wù)，上千家渠道商、幾十個行業(yè)解決方案團(tuán)隊，數(shù)百人的渠道拓展團(tuán)隊，構(gòu)建了線上加線下加全行業(yè)的立體分發(fā)矩陣，強(qiáng)勢助力中國SaaS應(yīng)用軟件企業(yè)的產(chǎn)品交易量提升和業(yè)務(wù)能力迅速成長。

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