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2017年9月下旬，數百位精英合作伙伴又聚集到了心學圣地貴陽，在這個奠定陽明文化節(jié)點的所在地，探尋“知行合一”精神內涵、探索商業(yè)本質。

探索與踐行“知行合一”

“知行合一”也是致遠互聯(lián)成立15年來矢志追求的目標。這從精英合作伙伴夏令營主題定為“智慧協(xié)同知行合一”中可見一斑。

致遠互聯(lián)董事長兼總裁徐石認為，王陽明先生悟到的圣人之道，乃是用心修行，將人們的良知植入到每一件事情上，超越普通的生活、工作和商業(yè)關系，超越榮辱與名譽，超越世間的紛繁復雜，讓自己的產品、事業(yè)和人生，達到一個至高的境界。

致遠互聯(lián)董事長兼總裁徐石

知易行難。對徐石而言，這15年最讓他“心上煉事上磨”的就是產品和商業(yè)模式，他平日思考最多的也是如何與用戶真正地深度連接。

反觀致遠互聯(lián)前身，從“用友致遠”，到“致遠軟件”，進而到今天的“致遠互聯(lián)”，徐石在不斷探索、不斷跨越。每年保持30%的穩(wěn)健增速與連續(xù)12年市場占有率第一的業(yè)績，證明在產品和用戶上的大量投入，一切都是正確的。

然而，互聯(lián)網、云計算、人工智能等一系列“顛覆性”關鍵技術的出現(xiàn)，迫使企業(yè)變革傳統(tǒng)經營管理方式，加速更新產品迭代；國內外傳統(tǒng)軟件企業(yè)紛紛遇到突破瓶頸，而層出不窮的商業(yè)模式不斷侵蝕著傳統(tǒng)協(xié)同管理軟件的邊界。

致遠互聯(lián)究竟要走向何方？

同千千萬萬的企業(yè)一樣，致遠互聯(lián)除了轉型，沒有別的選擇。

是年3月20日，向奇漢以“致遠互聯(lián)執(zhí)行總裁”身份亮相“致遠互聯(lián)新三年戰(zhàn)略發(fā)布會”，算是徐石對“知行合一”的“最佳參悟”之一。

致遠互聯(lián)執(zhí)行總裁向奇漢

加盟致遠互聯(lián)后，向奇漢一直在重新理解協(xié)同，從客戶、從產品、從伙伴的角度去理解協(xié)同、理解產業(yè)，思考如何去進一步的強化體系化運作，強化專業(yè)化，強化工具能力以及強化資源的協(xié)同生態(tài)模式。

10個月時間過去了，一個專注ERP領域20多年的人，一個用兩年時間將互聯(lián)網思維深刻融入到ERP產品中、并且引導成千上萬的合作伙伴和用戶，特別是傳統(tǒng)制造企業(yè)用戶轉變觀念的人，對協(xié)同的理解、對致遠互聯(lián)的理解、對行銷戰(zhàn)略的理解，是否與徐石“知行合一”的理念相契合？向奇漢，在致遠互聯(lián)300天的時間里，他又是如何站住腳、實現(xiàn)了“脫胎換骨”的呢？

站在貴陽孔學堂階梯教室的講臺上，向奇漢又一次回憶起了28年前第一次走上講臺的情景。那一天，導師把他推上了全新的舞臺，開啟了終生難忘的教師生涯。

他感慨：“每個人都有自己的舞臺，在這個舞臺上扮演自己的角色，施展自己的才華，創(chuàng)造更大的價值?！?/p>

此協(xié)同，非彼協(xié)同

在服務企業(yè)ERP應用20多年摸爬滾打的歷程中，向奇漢深知，與ERP使用率低下不同，協(xié)同是人人都離不開的一套系統(tǒng)。

第三方機構預計，國內軟件產業(yè)的增速剛剛達到15%，而協(xié)同市場規(guī)模年增速保持在30%以上。看好協(xié)同管理軟件市場發(fā)展前景，是徐（徐石）、向（向奇漢）二人的共識。

30年來，“協(xié)同”這個名詞一直沒有變，但不少人的認知停留在OA、辦公自動化或者是移動辦公的層次。徐石強調，協(xié)同早已經進入一個“高速成長的概念重啟階段”。與過去局限于考勤、審批等功能不同，如今的協(xié)同在商業(yè)環(huán)境無處不在、無處不有，其特點是以人為中心，全員、全域、全端的組織行為與場景化，作為企業(yè)統(tǒng)一門戶與個人工作的入口，基于結構化與非結構化信息，實現(xiàn)移動化、社交化、跨界、智能化……從組織內到組織間相比的結果，就是運營效率或者協(xié)同度的高低，不再是辦公自動化程度的多與少。

以顧家家居為例，隨著企業(yè)組織的擴大、流程的增長，企業(yè)的信息衰減越來越嚴重，流程中間的無效人員越來越多，打破組織的協(xié)同高效越來越迫切；而中建二局認為，門戶系統(tǒng)已成為信息化應用的主流方向，是企業(yè)內部基于授權的主題網站、是實時動態(tài)的簡報和工作臺，是面向全局與全員、面向業(yè)務體系與專業(yè)板塊的數據看板。

酒，與中國的歷史和文化息息相關。郎酒集團對組織結構和業(yè)務模式進行重大調整后，更加清晰地知道消費者的喜好，更加全面地了解飲食文化的差異對銷售的影響，更加及時地獲知分銷商的庫存……

而這些，都是致遠協(xié)同幫助他們解決的難題。

“今天的協(xié)同管理正在成為IT建設的標配和基礎設施，對推動中國組織管理進步意義重大。也只有基于這個概念，人們才會把協(xié)同產品和協(xié)同解決方案的價值提升到新的高度?！毙焓瘡娬{：“協(xié)同將引領第五代管理軟件的變革?！?/p>

目前，致遠互聯(lián)正加強產學研相結合，通過提供協(xié)同管理私有云、業(yè)務管理定制分享平臺以及協(xié)同PaaS云三大平臺，服務于5萬家政府及企業(yè)級用戶，以及500萬以上終端用戶，從一家產品型公司走向平臺型公司，從工作協(xié)同管理向業(yè)務協(xié)同管理、從組織內的協(xié)同向組織間的協(xié)同以及社會化的協(xié)同進發(fā)，成為中國協(xié)同管理軟件領域的標桿。

服務用戶的協(xié)同生態(tài)圈

致遠互聯(lián)最寶貴的的財富，除了擁有一套在業(yè)界獨一無二的協(xié)同產品及解決方案，還有一個由超過1600家渠道伙伴及近百家“協(xié)同+”生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴建立起來的大協(xié)同聯(lián)盟生態(tài)圈，并且其規(guī)模還在不斷擴大。

這支產業(yè)生態(tài)伙伴，各具所長、各有特色，其中既有集成商伙伴，也有ERP的伙伴，還有行業(yè)的伙伴。

向奇漢找到了自己的舞臺，那么，這些合作伙伴的舞臺的哪里？

長久以來，致遠互聯(lián)一直尋求更好更完善的伙伴經營策略，與伙伴共同開展協(xié)同市場，挖掘協(xié)同價值，實現(xiàn)協(xié)同共贏。

過去20多年的管理和營銷工作經歷，使得向奇漢對渠道、對生態(tài)有著獨到的見解、有著獨特的感情，對相關策略的變動采取慎之又慎的態(tài)度。畢竟，每一次調整，對合作伙伴的組織架構、業(yè)務模式組成、業(yè)績考核與導向以及知識體系能力等都產生巨大的影響。

筆者印象最深刻的一件事，是他供職的上一家單位，由于公司戰(zhàn)略的調整采取業(yè)務獨立模式，在廣泛征求合作伙伴的支持后他實行全分銷，使得業(yè)務量急劇增長，隨后，他在互聯(lián)網和云計算業(yè)務領域開啟全新的嘗試和探索，在自身轉型成功的同時帶動了眾多的合作伙伴和企業(yè)的轉型。

通過調整總部業(yè)務結構，成立伙伴經營中心，加大分銷資源投入，加強對伙伴售前顧問的支持，充實營銷工具，發(fā)布行業(yè)解決方案，培訓工作實現(xiàn)體系化，提升項目支持場次等措施，致遠互聯(lián)的生態(tài)伙伴業(yè)務無論是從消化增長、出貨增長、收入增長還是新增伙伴數量，都取得了歷史上少有的突破。2017年，分銷伙伴為致遠互聯(lián)貢獻了35%的業(yè)績。

越來越多的人在理解“知行合一”的精髓

陽明心學學習收獲的效果令人驚訝，卻又在意料之中。

在這個整體有點浮躁，急功近利、要求速成的時代，陽明心學讓鹽城市網拓信息工程有限公司總經理于海硯靜下了心，能認真感受每件事，也更耐得住苦，并且立足長遠，心胸更開闊。

鹽城市網拓信息工程有限公司總經理于海硯：陽明心學學習對磨練企業(yè)管理者的耐力、承擔事情的能力都有很大幫助。

“立志”與“責任”是武漢浙科友通軟件有限公司總經理鐘海學習陽明心學的最大收獲。以前做事主要是憑經驗，現(xiàn)在則是立足長遠，目標更明確，在努力滿足員工與公司期望的同時更好地激發(fā)員工的責任感和斗志。

武漢浙科友通軟件有限公司總經理鐘海：陽明心學就像一面鏡子一樣，反射出我自己的缺點，反射出工作與生活，每篇文章都說到了我們會遇到的問題，都有一個哲學思想。

在學習過程中，石家莊市正豐電子工程有限公司總經理蘇元元感受到徐石和團隊的發(fā)心風格：“這更能夠提高雙方合作信任度，合作將更緊密?！?/p>

石家莊市正豐電子工程有限公司總經理蘇元元：陽明心學對影響最大的就是“立志、勤學、改過、擇善”這四句話，能夠時刻給自己警醒！

上海企通總經理于飛表示，陽明心學對他改變最大就是“致良知”——做事業(yè)要從心出發(fā)、從良知出發(fā)，立志做好自己，做好自己的事業(yè)。他將號召更多的同事一起，參加線上線下的學習活動。

上海企通總經理于飛：陽明心學學習傳播了光明和正能量的思想，是致遠互聯(lián)對伙伴管理者從能力到思想認知的一次提升。

領隊與廊坊地區(qū)客戶一起參加孔學堂活動的廊坊藍拓計算機有限公司總經理馮廣英表示，陽明心學使得她更多的站在他人的角度考慮問題，這對她本人和經營過程有很大的幫助。馮廣英非常認同“企業(yè)運營平臺”的產品理念，認為業(yè)務生成器是致遠互聯(lián)獨特的優(yōu)勢，是與競爭對手競爭的利器。她相信，未來用戶越來越多的接受協(xié)同管理系統(tǒng)，接受協(xié)同管理在企業(yè)中的價值；協(xié)同將成為中國企業(yè)信息化的基礎必備設施。

廊坊藍拓計算機有限公司總經理馮廣英：“致良知”讓我做事的時候更踏實，更跟隨自己的內心。