神州云科總經(jīng)理吳昊
專業(yè)做到了火候,就是水到渠成的“自主可控”
能成為梟雄的神州云科確實(shí)需要那次IDC榜單的一騎絕塵,因?yàn)樵谶@之前其在人們視野下的披露還是相對(duì)的小眾。正如,其這次還是首次進(jìn)入IDC排行,并超越諸多傳統(tǒng)巨頭進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)商行列,其中在NAS市場(chǎng)以4.8%的市場(chǎng)份額躋身前五。
這個(gè)突然從你的全世界路過(guò)的“黑馬”,不得不引得外界的追根溯源。
然而,吳昊并不太樂(lè)意接受人們看待他們是“黑馬”的視角,正如吳昊并不同意筆者稱其為存儲(chǔ)市場(chǎng)的新生力量一樣?!澳侵皇悄氵€不了解神州云科而已,其實(shí)我們?cè)缇驮诖鎯?chǔ)市場(chǎng)上有了很深的根骨,在一些方面比起來(lái),其實(shí)很多之前的巨頭才顯得年輕?!眳顷贿@樣告訴筆者。
作為神州云科的掌門人,吳昊這份得意在于神州云科一直宣稱的“自主可控”。憑借于此,我們也可以在神州云科的官網(wǎng)上看到“做中國(guó)數(shù)據(jù)服務(wù)專家”的那份自信。
神州云科的根骨得益于在十幾年前就開(kāi)始了與EMC在中國(guó)的深入合作。但是隨著國(guó)家針對(duì)信息安全要求自主可控的頂層指引的出臺(tái),引渡存儲(chǔ)市場(chǎng)正在發(fā)生一些新的變化,尤其是政務(wù)、交通、金融、能源、教育這些此前存儲(chǔ)的核心市場(chǎng)。雙方基于對(duì)市場(chǎng)新形態(tài)的認(rèn)知,以及對(duì)未來(lái)技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)同,此前的合作也開(kāi)始轉(zhuǎn)變方向?!盀榇?,雙方從銷售和服務(wù)方面的合作,進(jìn)一步延展到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造的合作上。所以,在存儲(chǔ)市場(chǎng)中“神州云科”以從設(shè)計(jì)、制造到服務(wù)的綜合性的品牌出現(xiàn),只是近兩年的事情。這種更全面的合作產(chǎn)生了顯著的效果,不僅是業(yè)務(wù)做大了,也在這種合作中積累起自身全面服務(wù)的優(yōu)勢(shì),做到了銷售的方案的自主可控,做成了一家真正的獨(dú)立廠商。所以說(shuō),我們雖是新面孔,卻也是存儲(chǔ)行業(yè)較為資深的專家了。”吳昊講。
自主可控是近兩年從國(guó)家頂層戰(zhàn)略掀起的一場(chǎng)自上而下的信息化改革,不僅引導(dǎo)著用戶在采用IT方案上重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,也更多地強(qiáng)調(diào)了服務(wù)商們?cè)谝杂脩魹楹诵模U嫌脩魯?shù)據(jù)安全上的戰(zhàn)略的更深層次落地,需要更加注重客戶體驗(yàn)。“自主可控”風(fēng)來(lái)時(shí)急且猛,以至于弄得近兩年業(yè)界受此風(fēng)影響波云詭秘。
為此,很多傳統(tǒng)巨頭為了保住既有市場(chǎng)不得不在“自主可控”的勢(shì)頭下趕鴨子上架,其實(shí)質(zhì)則成了改善服務(wù)體驗(yàn)?zāi)撤N不斷試錯(cuò)或是新嘗試。而國(guó)內(nèi)一些遠(yuǎn)見(jiàn)者,則在這方面率先運(yùn)籌帷幄,得以打起“自主可控”的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而神州云科,正是走了后者的路。
尤其是,在云化的存儲(chǔ)業(yè)態(tài)推進(jìn)進(jìn)程中,用戶對(duì)于存儲(chǔ)服務(wù)的要求從單一的產(chǎn)品引入開(kāi)始過(guò)渡到整體方案的需求,而這對(duì)服務(wù)商們來(lái)說(shuō)服務(wù)重點(diǎn)就需要從硬件供應(yīng)到全流程的IT提供支持,包括咨詢、渠道、運(yùn)維等等。顯然,這樣的服務(wù)供應(yīng)就需要從機(jī)器轉(zhuǎn)移到人?!吧裰菰瓶剖畮啄晗聛?lái),有著超過(guò)百人的專業(yè)的存儲(chǔ)服務(wù)團(tuán)隊(duì),這在業(yè)界也是少有的。這就意味著,很多服務(wù)商還在追求在產(chǎn)品上可以做國(guó)產(chǎn)的可替代、可控,我們已經(jīng)在整體解決方案上做到服務(wù)的可控。”吳昊講。
用戶需求從產(chǎn)品拓展到服務(wù),人的價(jià)值就凸顯了,也許在IDC榜單之外,神州云科已經(jīng)用“服務(wù)”實(shí)現(xiàn)了自主可控的一騎絕塵。如今,神州云科已經(jīng)可以做到本土研發(fā)、本土銷售與本土服務(wù)的全流程的自主可控,不僅在北京、上海、深圳建有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),也與清華大學(xué)、中科院等國(guó)家級(jí)科研院所有深度合作,將進(jìn)一步保證自主技術(shù)的不斷創(chuàng)新。
超融合的瓷器活,神州云科的金剛鉆
神州云科要想在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,便要有拳頭產(chǎn)品才行?!斑@就是我們的超融合產(chǎn)品,我們?cè)诮衲觊_(kāi)啟進(jìn)行了YK Cloud超融合技術(shù)方案全國(guó)渠道巡展?!眳顷恢v。
眾所周知,如今超融合市場(chǎng)表現(xiàn)得欣欣向榮。無(wú)論從IDC還是Gartner的數(shù)據(jù)上看,都是未來(lái)全球增長(zhǎng)不容忽視的蛋糕,有著遠(yuǎn)高于GDP的年復(fù)合增長(zhǎng)。脫開(kāi)這些各種預(yù)測(cè),我們也很容易見(jiàn)到這個(gè)市場(chǎng)的魚龍混雜。好似,當(dāng)初超融合是用戶云化的門檻,如今似乎成了底線。
所以說(shuō),神州云科祭出超融合倒在人們意料之中,壓寶這個(gè)領(lǐng)域似乎讓人感覺(jué)有蹚渾水之嫌。不過(guò),全國(guó)巡展的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是超過(guò)人們的預(yù)期的,神州云科的超融合也成了超融合市場(chǎng)的一股清泉。為此,筆者不得不追問(wèn)吳昊,什么才是神州云科超融合的“源頭活水”呢?
“市場(chǎng)形態(tài)的大趨勢(shì),超融合技術(shù)的可靠保障,本土化服務(wù)的先天優(yōu)勢(shì)。”吳昊答。
首先,用戶業(yè)務(wù)擴(kuò)張的速度需要構(gòu)建云來(lái)解決傳統(tǒng)矛盾,而超融合的市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)從技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為需求拉動(dòng)?!皳?jù)統(tǒng)計(jì),到 2020年,全球有70億人以不同的方式連接到互聯(lián)網(wǎng),每年全球產(chǎn)生44ZB的數(shù)據(jù),300億個(gè)電子設(shè)備創(chuàng)造數(shù)據(jù)、彼此連接。數(shù)據(jù)的交互流動(dòng)增長(zhǎng)需求,推動(dòng)著用戶使用擴(kuò)展性、經(jīng)濟(jì)性、交付性更好的超融合解決方案。無(wú)論是公有云還是私有云環(huán)境。這是市場(chǎng)形態(tài)的大趨勢(shì),提供超融合方案正是站在了風(fēng)口。”
其次,相對(duì)于傳統(tǒng)存儲(chǔ)架構(gòu),超融合架構(gòu)依舊是個(gè)新生事物,市場(chǎng)上聲音雖多,但具備成熟落地能力的還需用戶甄選才是?!吧裰菰瓶芛kcloud超融合產(chǎn)品采用EMC ScaleIO作為核心的分布式存儲(chǔ)軟件,它是一款可以從本地應(yīng)用服務(wù)器存儲(chǔ)創(chuàng)建基于服務(wù)器的SAN,可根據(jù)業(yè)務(wù)需求提供靈活,可擴(kuò)展的性能和容量。這就意味著,Ykcloud超融合產(chǎn)品相對(duì)其它超融合方案,尤其是很多創(chuàng)業(yè)型公司的方案,不僅在技術(shù)上整體可實(shí)現(xiàn)更快部署、更高簡(jiǎn)潔性、更多選擇、更高效率,同時(shí)在部署服務(wù)上可幫助用戶承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。正所謂,好馬配好鞍?!?/p>
再者,“神州云科本就有著領(lǐng)先的專業(yè)化存儲(chǔ)服務(wù)團(tuán)隊(duì),部署全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以快速響應(yīng)的用戶需求?!睋?jù)介紹,神州云科本土服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可覆蓋19個(gè)省份,并建立有配件與物流中心,可以為客戶提供2-4小時(shí)快速服務(wù),非配件與物流中心以外的城市地區(qū)能夠提供次日到達(dá)服務(wù),提供快速服務(wù)這在存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)疑是一項(xiàng)先天的優(yōu)勢(shì)。
“超融合部署依舊是個(gè)精工細(xì)作的活兒,各種應(yīng)用、計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)千頭萬(wàn)緒地集成在了一起,不得不有個(gè)金剛鉆才成。”吳昊表示。
看得見(jiàn)的神州云科躋身存儲(chǔ)市場(chǎng)先列,看不見(jiàn)的神州云科背后的磨合與淬煉,不只是那過(guò)百人的服務(wù)團(tuán)隊(duì),也不僅是那可以標(biāo)榜的自主可控;看得見(jiàn)的是神州云科憑借YK Cloud超融合緊跟了用戶需求熱點(diǎn),看不見(jiàn)的是其深諳市場(chǎng)、追求成熟產(chǎn)品和完善服務(wù)的背后的功夫。
這或許就是神州云科隱形的翅膀,伴隨著用戶云化存儲(chǔ)的亂世,正在飛得更高,更遠(yuǎn)!