我想在座很多人都用過我們的產品，我們這邊也在做轉型，我們步步高的品牌，我們這邊叫步步高教育電子，但是我們已經變成了兩個品牌，一個是會集中在步步高的學習平板，我們叫步步高家教機，還有一個品牌叫小天才，最近我們廣告火力也比較猛，小天才兒童電話手表，不知道大家有沒有聽到過這個聲音。
所以我們其實是個非常傳統(tǒng)的硬件公司，但是隨著互聯(lián)網的發(fā)展，我們一不小心就變成了智能硬件，我們產品也成了移動互聯(lián)網的終端設備，我們比很多傳統(tǒng)硬件公司都很幸運，我們有很多的朋友，他們老板非常焦慮，說我們在互聯(lián)網+時代，我們到底應該怎么+呢？他們能想到的我去做電商，或者做得更進一步的我就做一個電商品牌。比如湯臣倍健，他們就專門推出了針對青少年的電商品牌，但是產品換湯不換藥。但是我們的產品插上了互聯(lián)網的翅膀，先我們多了很多的可能，針對大數據，可以做很多消費者個性化的需求。以前我們是一個蘋果派，現在可以分成多個蘋果派。
我想在這里跟大家分享一下這兩年的感受，不好意思，我比較羅嗦。也就是說，其實前兩年我們的公司也是非常的焦慮，也有很多人警告我們，你們看，你們做教育的，在線教育來了。我相信在座很多有在線教育的網商、友商，現在在線教育很多產品都免費了，你們這個產品還賣得出去嗎？去年也有很多互聯(lián)網大神說2014是顛覆年，你們傳統(tǒng)產業(yè)會被顛覆。去年還應邀七牛，互聯(lián)網界與傳統(tǒng)業(yè)界的PK?；ヂ?lián)網界說我們可以很快拿到資源。我們幾個月之內可以拿到你們十幾年才能做到的資源。你們要向我們轉型。我們那時候也在質疑，互聯(lián)網真的能顛覆我們嗎？經過兩年的轉型，我們已經找到一個方向。我們覺得我們要的不是互聯(lián)網+，我們要的是+互聯(lián)網，我們插上互聯(lián)網的翅膀，我們有我們的優(yōu)勢。我們插上互聯(lián)網之后，可能具備比新的一些模式可能更優(yōu)更持久的生命力，就是我們有我們的這么多年來的積累。我們對于我們的未來充滿信心。
呂桂華：謝謝寥部長。我們待會可以再針對這個話題多討論一下，因為我本身可能現在是站在一個互聯(lián)網公司的角度在看。但是其實我對于傳統(tǒng)企業(yè)是充滿敬意的。因為互聯(lián)網企業(yè)其實都很囂張，但是其實真正應該囂張的活到最后的那一批企業(yè)?；ヂ?lián)網企業(yè)很少是活到最后的，反而是我們這一批傳統(tǒng)公司活到了最后。這個是互聯(lián)網公司要被教育的。
呂桂華：下面我盡可能問一下有挑戰(zhàn)性的問題，我比較忐忑，相對而言談談各位擅長的領域吧，希望給在座的觀眾一些啟示，先問一下寥部長一個問題，其實我本人是一個步步高小天才兒童手表的忠實用戶。
寥清華：應該是你兒子吧？
呂桂華：是我兒子，因為我自己有個Ipod watch，今天忘戴了，這表示watch還沒有達到一個必不可少的地步。我手機就必帶。小天才手機我兒子出去就必戴，他自己要戴，而且我們也要求他戴。認識我的人知道，我用微信從來不發(fā)語音的，但是小天才手表只能用語音，這也逼著我進步，我很好奇，一方面小天才是如何能做到這樣一個地步的，因為它現在真的是大紅大紫的，沒有可匹敵的對手。我培養(yǎng)也有做手表的，做老人手表，完全沒有做到小天才這樣一個地步。另外一個我們已經做到這樣一個地步，接下來我們如何穩(wěn)固和強化兒童手表的優(yōu)勢？
寥清華：很榮幸呂總是我們的用戶。在座的年輕人比較多，可能還體會不到做家長的焦慮，我們實話說，我們在教育這個領域里面，我們在兒童包括學生這個領域，我們其實已經耕耘了將近二十年的時間，所以我想，我們之前積累的是對用戶的理解，就是痛點。我們是覺得，我們其實是沒有變的，就是用戶的需求永遠在那里，只是你在不同的時期，隨著技術的發(fā)展，會有不同的產品滿足這種需求。所以我們會在不同的時期推出不同的產品來跟進。
比如說我們在平板出來的時代，我們就把我們的電子辭典拋棄了，我們轉向平板來為學生提供更好的服務。小天才兒童手表也是一樣的道理，在兒童這個領域里面，最迫切的需求其實只有兩點，一個是安全，一個是健康。從安全的角度來說，其實我們并不是第一家做兒童手表的。前兩三年，已經有N多的手表，但是這些手表，在我們推出來之前，基本上都是做的是定位。他們做的是GPS的定位，以及監(jiān)測，就是這方面的功能，這個產品研發(fā)的角度，思考的點，全部是在家長。并沒有說孩子需要有一個使用黏度、有娛樂性的東西。定位在我們來看不夠直觀，所以我們發(fā)現原有的一些產品問題。你要打開APP才能找到他，定位之后沒有辦法跟他聯(lián)絡上。所以我們很堅決，必須要有電話功能，所以我們推出了電話手表，我發(fā)現我們友商是后面出來的，所以晚一步。我們在教育電子產品這個里面發(fā)現，要同時滿足孩子、家長的需求，才能保證這個產品的成功。正因為我們這個出發(fā)點，所以開發(fā)了兩個功能，第一是電話，第二是語聊。為什么ipod watch沒有推出手機的功能，因為它是在手機這個領域的知名度。所以它沒有必要做手機。還有一個配件的問題，3G、4G非常耗電。所以現在推出來的手表是基于2.5G做的。兒童領域不需要太多的功能應用，2.5G現在夠了，至少現在夠了，未來還要往前走。
我們看ipod watch，我們公司也有很多人像呂總一樣，佩戴了ipod watch半個月就丟到一邊去了，因為它沒有解決核心問題。這個是業(yè)務的出發(fā)點，我覺得對于創(chuàng)業(yè)者來說比較有幫助。
呂桂華：謝謝寥部長，我自己對于兒童手表還是做了非常深入的研究的，因為看到這樣一個產品，我對于這個產品總結是什么樣子呢？就是它在一個比較明確的限制框架下，把這個產品做到了極致，不是堆功能，而是把功能減掉不能再減，把功能做到最后。比如童話功能，家長打電話過去，小朋友如果不接，那它過幾秒鐘，會自動接通，這個功能手機肯定是不會做的。但是手表，特別是兒童手表，真的有這個需求，一方面我確實要知道我小孩在哪里，在干嗎，能聽到他那邊在發(fā)聲。另外對他大吼一聲，回家吃飯吧，能做這樣一件事情，而不是他玩失蹤，你找不到他。我對于這個手表非常看好。因為步步高在兒童設備市場有很長的時間了。我印象里面最深的不是DVD、VCD，而是學習機，學習機是我們小時候的一個夢想，當然不是拿來學習的，這個所有人都知道，但是確實有這個方向在這邊。我們回頭再深入討論一下。
再跟興波這邊聊聊，興波這邊認識很多年了，老朋友了，盈石（音）是一家新公司。我這幾天去盈石（音）上面看了一下，感覺不是新公司。因為上面產品非常多。?？邓且粋€千億級的上市公司，盈石（音）給人的感覺也會成為一個上千億的公司，因為它產品非常豐富。所以我想問一下，盈石（音）的便捷是什么？什么會做什么不會做？免得臺下做硬件的公司索索發(fā)抖。
李興波：我身邊很多伙伴也會問，盈石（音）是?？党鰜淼摹，F在我們還在停牌，盈石（音）還沒有獨立成為一家公司，還是?？档囊粋€獨立營業(yè)部。?？等ツ赇N售額有172個億。盈石（音）跟?？挡灰粯拥氖呛？凳?B的，盈石（音）是2C的，我們主要是解決普通消費者的家庭，比如看小孩看老人，小的一些店鋪，有視頻的安全的需求。我們主要做2C的這一塊的業(yè)務。還有你的運動，你的旅行，可能你會需要一些視頻采集的設備來幫你做記錄，幫你做分享，幫你做傳播，這部分是屬于盈石（音）的業(yè)務范圍。因為視頻本身是個傳感器，視頻采集能夠不夠，我們會圍繞視頻做一些周邊的東西。比如說門瓷，比如說煙霧、一氧化碳、煤氣，類似的傳感器，主要是為了豐富攝像機跟攝像機周邊的信息。最主要是盈石（音）做的是2C的，?？凳亲龅?B的。
呂桂華：謝謝，問單總想問一下，之前我聽到一條消息說FM365.com會上線，后來這個消息又過去了。這個是聯(lián)想第一次，而且是非常早的在互聯(lián)網領域的布局。什么時候下線我不知道，現在我認認真真的輸入FM365.com，發(fā)現跳轉到了神奇工場的主頁，所以聯(lián)想這樣一家公司，是民族的脊梁，可能沒有聯(lián)想，就沒有我們的IT產業(yè)發(fā)展起來。早年的時候我們希望聯(lián)想成為像索尼這樣的企業(yè)，現在索尼不太行了，希望聯(lián)想成為蘋果這樣的企業(yè)。所以當我神奇工場發(fā)布的時候，我就知道神奇工場身上背著一個多么重的重擔，想聽聽單總您這邊對于神奇工場的目標和定位？
單曉鵬：神奇工場最早是去年的時候，當時元慶找了陳旭東（音），一起吃飯打球的時候談到現在互聯(lián)網的快速轉型過程當中，對于傳統(tǒng)企業(yè)的壓力比較大，傳統(tǒng)企業(yè)還在硬件賺錢的時候，其實互聯(lián)網企業(yè)已經在走流量一些事情了。我們應該怎么在互聯(lián)網大潮中找到更好的定位。一種是說在體系內做一種轉型。其實可能對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，很多傳統(tǒng)企業(yè)都會遇到一些問題。在這種體系足夠龐大的情況下，無論是流程、體系、機制、資金流轉、人才的過程當中，都會遇到這樣那樣的困難，甚至轉型速度沒有那么快。如果讓體系流動得更快，更旭東（音）講是不是能成立神奇工場這樣一家公司。
神奇工場起到的作用就是以一家傳統(tǒng)公司獨立出來之后，能夠從決策機制上、流程等上推動互聯(lián)網的轉型。以往我們真正的招一些互聯(lián)網公司大牛的人，在單純一個公司里面，也許他不能發(fā)揮他的能力。在新的公司嘗試下，新的CEO，包括長城在內。旭東（音）在接聯(lián)想移動事業(yè)部之后的接盤，包括現在的團隊組成，都會通過騰訊、小米各個地方的人一起來做轉型互聯(lián)網轉型結合的公司。這家公司里面我們大部分的研發(fā)體系，三百多人做軟件，一百多人做硬件，剩下的人都是互聯(lián)網公司來做一些轉型。這點我們思路上跟寥部長有點像，我們是加互聯(lián)網，我們是前端，互聯(lián)網端的工具，包括互聯(lián)網轉型的地點，用互聯(lián)網的模式，后端的研發(fā)，還是有龐大體系做支撐的。這在聯(lián)想體系內，對于神奇工場自己來說，是做一次傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網轉型的定位。
呂桂華：謝謝。那我接下來繼續(xù)問三位一些問題，我非常關注神奇工場的發(fā)展，在創(chuàng)立的時候，陳旭東（音）先生就提過，對于高端智能硬件，高端智能手機這樣的發(fā)展的話，是神奇工場第一期的工作重心。高端智能手機，他的觀點除了硬件之外，軟件跟服務會起到越來越重要的作用。所以我其實挺好奇，這方面具體到執(zhí)行層面，這邊會做哪一些獨特的事情，把軟件跟服務的價值最大化。因為我們現在看到有一些手機有非常獨特的功能，比如遙控空調，遙控電視之類的。我不知道我們zok（音）會往哪邊發(fā)展？
單曉鵬：zok現在有兩塊業(yè)務，一塊是手機。手機業(yè)務大家知道，現在是非常紅的紅海。除了蘋果這樣值得尊敬的企業(yè)之外，國內華為、oppo、vivo（音）也是值得尊敬的企業(yè)，華為、oppo等都有值得欽佩的優(yōu)勢。最近羅永浩千元價位段以下的手機，也把工業(yè)設備做得很棒。360除了工業(yè)設計之外，也加強了安全。zok（音）我們考慮怎么定位客戶群體。第一針對重度客戶的使用。第一是簡單性和易用性上。我們通過大內存大儲存的使用，使它的流暢性更好。第二我們手機只有一個鍵，可以控制各個APP的切換，包括退出。沒有三個鍵的設計，帶有一點的風險，就是大家的使用習慣。但是你真正的一天使用下來，你會發(fā)現更離不開它。第三方面，除了ios系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)使用一段時間會發(fā)現系統(tǒng)會卡。我們會自動的幫助客戶清理一些東西，保證流暢性更好。解決了大家使用的時候流暢性、卡頓，還有簡單使用。目前我們針對客戶做一些微創(chuàng)新。
物聯(lián)網是神奇工場的一塊業(yè)務，物聯(lián)網范圍非常大，有2B、2C，2B再2C。包括之前說有超過1800億的市場規(guī)模。其實把它散開，很多地方的規(guī)模都不大。其實神奇工場主要專注在智能家居和3D打印機這兩塊，其實講到智能家居，我們來看今天的智能家居還沒有很好的鋪開，但是落地性最好的一個領域了。為什么沒有很好的鋪開？很大的程度上是易用性上。我舉個例子，我自己試過很多智能家居產品。發(fā)現一個手機上要裝四五十種不同的APP來管理家里的平臺。今天有很多平臺，聯(lián)結在一起的易用性還不夠。怎么能更場景化，比如你家里幾個臥室?guī)讉€燈泡。如果讓智能家居更快的擴展開。一個是把你的做的場景更聯(lián)通。物聯(lián)網時代，一定有一個系統(tǒng)使大家易用性更好。
推動這個事情，除了硬件，還有一個就是大數據，跟我們今天話題相關的，像云儲存之類的。以往我們回家用手機店任何東西，還不夠智能和易用。真正的智能化是，比如分析出你的使用場景。覆蓋你使用的90%，你再做10%的自定義。你回到家之后，燈、溫度、濕度，根據你的使用習慣來完成的。甚至連接到你信用卡，你家庭沒電的時候，沒水的時候，支付不需要你做任何的操作。在你的授權情況下，你的信用卡，本身可以授權支付，即使支付不了的情況下，根據你的理財產品，支付一部分利息之后，再后面支付。整個的過程未來會通過大數據智能化的匹配，幫你完成。當你這個時代到來的時候，智能家庭的使用會比較多。今天真正在使用的都是一些極客?；蛘咧皇且恍﹪L試。所以神奇工場希望在這一塊打開一個入口。剛好與現在的智能家居有一些相似。
呂桂華：謝謝單總，單總剛剛說的一點，我也想吐一下槽，就是安卓手機上，為什么要有一個多余的動作需要用戶去做。這個可能跟我強迫癥有關系。
因為時間關系，我問一下這邊兩位老總各一個問題。興波這邊我問一下，攝象頭是現在最大量信息獲取的源頭，這些信息獲取了之后，在之前傳統(tǒng)的監(jiān)控體系里面。我就是拍過來，放在監(jiān)控室里面看的，看有沒有壞人，有壞人我就抓了。實際上還有很多想象的空間，所以想問一下攝象頭接上互聯(lián)網的想象空間有哪一些？
李興波：我們自己認為，萬物互聯(lián)這個事以后能成立，跟人一樣的，因為人70%的信息來自于視覺。萬物互聯(lián)以后能成立，以后站在互聯(lián)網這個角度，70%的信息是來自于視頻采集的。通過視頻采集，會得到很多東西。比如我們放在小店里面的攝像機，它本身可以作為安防用。但是也可以提取很多東西。比如進店的人是什么年齡段，是青年還是老年，還有這個人是不是戴眼鏡，戴眼睛決定了這個人的受教育程度，不決定，但是也是一個很重要的點。比如在上海的某個街區(qū)，每天進店出店多少人。比如某家公司要在某個地方開家店，先要調查這個地方的每天客流量有多少，要調查的話要花很多很多錢。但是找到我我就能很快告訴他。
跟大家講個真實的案例，之前呂總跟我溝通，你們?yōu)槭裁醋雎酚善?，我們有一款路由器的，市場上有這么多家做路由器的，你們?yōu)槭裁催€做？我給他的答案是這樣的，我們現在C端的用戶有幾百萬，他帶給我的路由器的信息。我們可以看到廣東省哪家路由器做得好。我攝像機放在這個路由器下是不掉線的。我可以知道廣東省哪個路由器不掉線，上海市哪個路由器表現得最好的。這時候我可以告訴你，什么路由器的品牌，在當地區(qū)域，什么運營商你用得最好的。后面我們總結下來，我們發(fā)現，其實針對視頻應用，針對視頻傳輸，很多路由器沒有做過特殊的處理的，這部分工作，盈石（音）剛好有一個路由器的團隊，可以把路由器做得好。所以各位如果是視頻用戶，可以用一下盈石（音）的路由器，它表現得比市面上絕大部分的路由器表現得更好。我們可以把視頻信息做到最大優(yōu)化。
寥清華：其實我對他剛剛說的觀念有一點不認同，可以表達一下觀點嗎？
呂桂華：可以。
寥清華：李總的說法是萬物都可以互聯(lián)是嗎？我是做硬件出身的，我們經過這么多年的觀察，發(fā)現硬件跟軟件是不同的東西。進入移動互聯(lián)網時代，這個概念炒得很熱，就是所謂的穿戴設備、智能硬件。為什么熱不起來呢？其實智能硬件真正熱起來，其實只有手機。這里面有非常多的因素的。我想在座如果有很多想做智能硬件創(chuàng)業(yè)的，我想給大家潑點冷水。萬物互聯(lián)這個想法非常美好。但是智能硬件不像軟件，軟件沒有成本。硬件不一樣。
呂桂華：這個我比較認同，這個社會是有分工的。
寥清華：其實他們所謂的拋掉工廠，這個工廠還在別的地方，大家想一想這個工廠憑什么能存在？我們現在能找到ODM的，委托加工的工廠，因為他們本身就是一個好的行業(yè)。目前能比較好的委托加工的，就是手機、電腦、電視，他們已經非常標準化了，供應鏈已經很成熟，所以你可以要求他。但是同時，無論是小米還是誰，進入這個領域，這個供應鏈能不能與你共進退，持久的創(chuàng)新、競爭。我想有一句話送給大家，如果你僅僅只有一個idea，沒有掌握供應鏈，沒有資源，請你不要做硬件。
呂桂華：我覺得加入步步高也是一個很好的選擇。
寥清華：我非常歡迎，大家一起來做。
呂桂華：我最后問一下寥部長一個問題，做一個假設，因為手表這樣的產品，最大的短板是電池。假想一下，如果電池能力是現在的十倍，我們手表功能會有什么樣的變化呢？
寥清華：我們現在在做這個準備，我們正在研發(fā)3G，大家想想，智能手機當時出來，也不成熟，大的屏幕什么都沒有出現。它是隨著行業(yè)的發(fā)展，供應鏈發(fā)現有利可圖的時候，就會往這方面花功夫，這個行業(yè)就會飛速的發(fā)展，我們相信電池的問題很快能解決。
呂桂華：因為時間問題，給我們兩個小時，我們也能繼續(xù)聊。我大致總結一下，就是硬件本身還是一個高壁壘的行業(yè)，這個時代不是說我應該拋棄掉原來的東西，而是如何把互聯(lián)網用好，把軟件跟服務做到極致，而不是說我只做硬件，像原來的思路。當然加上我們七牛提供的云服務，我相信往后面發(fā)展，硬件的形態(tài)，可能外形上看起來是一樣的，但是它本質會有非常巨大的變化，對于人的生活會帶來真正的改善的作用。
我們今天這次圓桌就到這里，謝謝三位嘉賓。
