2005年1月18日，光纖交換機(jī)廠商McDATA公司宣布以2.35億美元收購另外一家光纖交換機(jī)CNT公司，這一舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)被很多人認(rèn)為不是一件簡單的事情，因?yàn)?，CNT和McDATA公司在全球都有1000多名員工，而且兩家公司的產(chǎn)品整合殊為不易。
那時(shí)，業(yè)界普遍認(rèn)為，McDATA收購CNT公司意圖是在于超越其競爭對(duì)手博科通訊（Brocade）和思科系統(tǒng)（Cisco）。
而這其中，UMD被認(rèn)為是此次McDATA并購的最大收益，業(yè)界也有分析師認(rèn)為CNT真正有價(jià)值的產(chǎn)品就是UltraNet Multi-service Director（UMD）交換機(jī)，該產(chǎn)品是CNT以1.9億美元收購Inrange公司得來。而且UMD技術(shù)確實(shí)也為CNT公司做出過卓越貢獻(xiàn)，它曾經(jīng)將CNT從業(yè)績重挫和大幅裁員的低谷中挽救出來。
不過，后來發(fā)生的事情，卻并不像業(yè)界所預(yù)期的那樣。
McDATA艱難的決定 —- i10K取代UMD
2005年5月12日，McDATA舉行了兩家公司合并后的首次新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上，McDATA公司首席執(zhí)行官約翰.凱利正式宣布，McDATA與CNT的聯(lián)姻只整合McDATA的交換機(jī)、導(dǎo)向器與軟件，以及CNT的SAN擴(kuò)展設(shè)備與服務(wù)，但不包括CNT的導(dǎo)向器。這也就意味著，合并后，新McDATA將放棄CNT UMD產(chǎn)品。
這條信息是足夠引人注目的。McDATA堅(jiān)持以Intrepid 10,000（i10K）取代CNT的UltraNet多服務(wù)導(dǎo)向器（UMD），它們也籍此來保留這項(xiàng)在2003年以1.02億美元收購來的Sanera Systems的技術(shù)。
但在當(dāng)時(shí)，i10K導(dǎo)向器僅剛剛發(fā)布（2005年1月份發(fā)布），而CNT的UMD銷售卻早已呈強(qiáng)勁銷售勢頭。
我們認(rèn)為這是一項(xiàng)艱難的決定，那么為什么McDATA會(huì)做出如此令人意外的決定呢？
首先，可以認(rèn)為McDATA擁有比CNT公司更為廣泛的用戶群體是原因之一；其次，也是更重要的原因，i10K能夠與其他的McDATA產(chǎn)品協(xié)作，而UMD則需要數(shù)月的時(shí)間才能和McDATA的交換機(jī)導(dǎo)向器一起工作；第三，i10K當(dāng)時(shí)已經(jīng)通過HDS和IBM的認(rèn)證，而且EMC的認(rèn)證也正在進(jìn)行中……。
此外，1月份，McDATA宣布并購CNT后，使得用戶一時(shí)無法確信那一款（i10K還是UMD）將會(huì)在合并之后保留，從而導(dǎo)致在2005年第一季度兩款高端導(dǎo)向器的銷售都遭遇寒流。而競爭對(duì)手也趁機(jī)用了兩三個(gè)月時(shí)間竭盡所能地在用戶之間制造恐懼不安和不滿。
對(duì)此，更快更好地做出決定，是McDATA最明智的決定。而凱利在此次發(fā)布會(huì)上也表示：“這（放棄UMD）將排除McDATA與CNT產(chǎn)品線的重疊，UMD在市場已經(jīng)表現(xiàn)甚佳，但i10K也相當(dāng)不俗。”
McDATA并購已完成 —- 高速增長的亞太
2005年7月19日，McDATA公司副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Paul Rath來到北京。這時(shí)，McDATA對(duì)CNT的收購已經(jīng)正式完成（6月1日完成），而此時(shí)，最需要做的就是理順各地區(qū)的管理層。
Paul在這次訪華時(shí)也表示，兩家公司合并前大約有2100名員工，公司希望精簡至1500人。不過，在亞太地區(qū)由于CNT原本在這個(gè)市場也沒有太多的人手，所以事實(shí)上亞太區(qū)并沒有受到太多的影響，編制最多的中國區(qū)沒有任何的變動(dòng)。
其實(shí)，公司裁員的信息早在5月份的新聞發(fā)布會(huì)上，就已有細(xì)節(jié)披露（即新McDATA全球員工將由2100名精減至1500或1600人）。那次會(huì)議，還披露了CNT將作為McDATA的完全控股子公司運(yùn)作，但所有的產(chǎn)品和服務(wù)歸于McDATA品牌的信息。
Paul本次訪華還給了我們一個(gè)更重要的數(shù)據(jù)，在亞太地區(qū)，2004年，日本地區(qū)增長80%，中國地區(qū)同比2003年更是增長130%。而在2005年制定的目標(biāo)中，Paul表示希望增長幅度能達(dá)到50%的份額。
對(duì)于競爭對(duì)手的發(fā)展，Paul認(rèn)為，雖然他們的業(yè)務(wù)量增高不少，但總體收入?yún)s下降。主要是單個(gè)端口的售價(jià)降低。Paul還表示，對(duì)CNT的順利合并，有助于公司完善光纖交換機(jī)的產(chǎn)品線以及整個(gè)渠道的擴(kuò)展。
新McDATA啟航 —- GEDI進(jìn)行時(shí)
Paul走后不到一個(gè)月，2005年8月9日，McDATA公司負(fù)責(zé)全球營銷的高級(jí)副總裁韋恩.莫里斯先生緊接著來到北京。這次，McDATA重點(diǎn)給我們介紹了其全球企業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)（GEDI，Global Enterprise Data Infrastructure）戰(zhàn)略。當(dāng)然，韋恩也給我們揭示了并購CNT的更多“謎底”。
DoSTOR：因?yàn)槲铱吹揭恍﹫?bào)道CNT高端產(chǎn)品UMD其實(shí)比你們產(chǎn)品推出早半年的時(shí)間，而且在市場的反映非常好，當(dāng)初你們會(huì)考慮把他們的產(chǎn)品線去掉而保留你們的產(chǎn)品，具體是出于什么樣的考慮？
莫里斯：凡是我們公司自己推出的產(chǎn)品，我們都希望這個(gè)新的產(chǎn)品跟我們公司的架構(gòu)所有的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)無縫的鏈接。同樣從管理上也是一樣的，新產(chǎn)品的管理方式也和我們其他的產(chǎn)品都一樣，都是通過EFCM這種軟件進(jìn)行管理。同時(shí)我們i10K產(chǎn)品在市場上反映也是非常良好的，而且也有一定的技術(shù)優(yōu)勢。它的一個(gè)優(yōu)勢就是我們能夠進(jìn)行分區(qū)，能夠把它分成4個(gè)相對(duì)隔離開的區(qū)域。這是我們的一項(xiàng)業(yè)務(wù)決策，就是我們繼續(xù)向這些客戶群銷售我們的產(chǎn)品。
DoSTOR：剛才回答問題提出你們也會(huì)采取一些激勵(lì)機(jī)制，希望原來CNT的客戶能夠轉(zhuǎn)到你們這邊來，你們也分別推出高、中、低端產(chǎn)品，并用你們的方案替代原來的方案，我不知道這種方案推出來以后，向用戶推廣的效果怎么樣，他們是否接受從原有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到你們的產(chǎn)品上面來？
莫里斯：我們看到實(shí)際上這些客戶的反應(yīng)是非常積極的，比如說我們爭取過去UMD的客戶向我們I10K這個(gè)產(chǎn)品過渡的時(shí)候，其積極反應(yīng)程度實(shí)際上是超過我們開始時(shí)的預(yù)料。
DoSTOR：原來CNT在中國沒有獨(dú)立的辦事機(jī)構(gòu)在，你們合并以后公司的人員變動(dòng)也沒有影響亞太或者是中國這一方面，所以我想問一下整個(gè)收購以后對(duì)于中國來講是什么樣的狀況？
陳杰（McDATA中國區(qū)總經(jīng)理）：第一點(diǎn)解決方案我們擴(kuò)大了很多，對(duì)于以前GEDI的業(yè)務(wù)豐富了很多；再就是在行業(yè)用戶方面，我們用戶的需求也會(huì)拓展，也寬了很多；另外在中國區(qū)投入也加大了，北京將是亞太的三個(gè)服務(wù)中心之一，從下個(gè)月（9月份）我們就開始啟動(dòng)，這對(duì)中國區(qū)業(yè)務(wù)增長會(huì)起到很大的促進(jìn)作用。
DoSTOR：我知道在合并以后CNT原來很核心的產(chǎn)品被你們替代，McDATA的產(chǎn)品會(huì)服務(wù)其他的東西，具體到中國來講，新加入他們產(chǎn)品方案或者是服務(wù)的話，對(duì)你在中國推廣整個(gè)公司業(yè)務(wù)，你覺得促進(jìn)作用非常大，還是完全以你自有的產(chǎn)品更為重要？
陳杰：這里面其實(shí)我想講兩點(diǎn)，第一點(diǎn)核心產(chǎn)品我覺得這個(gè)說法要澄清一下，其實(shí)他真正的核心產(chǎn)品是遠(yuǎn)程通道擴(kuò)展器，這一塊仍然是保留的；第二部分在中國產(chǎn)品和服務(wù)帶來多大的影響？他真正的核心產(chǎn)品是通過通道擴(kuò)展器用于一些遠(yuǎn)程解決方案做備份，這在中國很多客戶都在用，而且他們有很完善的服務(wù)體系，這對(duì)于整體在收購CNT之后推動(dòng)嶄新的基于GEDI的策略是非常大的推動(dòng)，因?yàn)樗麜?huì)把他的更廣泛的解決方案融入到現(xiàn)在的解決方案當(dāng)中。
現(xiàn)在對(duì)于新McDATA公司，可以確定的是，實(shí)施GEDI戰(zhàn)略將是McDATA未來長期努力的目標(biāo)。而在莫里斯的中國之行中，McDATA對(duì)于GEDI戰(zhàn)略也一再強(qiáng)調(diào)。
我們了解到的信息是，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)GEDI戰(zhàn)略一般可以分為五步驟，McDATA給出的這五個(gè)步驟包括：
第一步：網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)和資源共享–“創(chuàng)建SAN”；
第二步：優(yōu)化存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)–“將網(wǎng)絡(luò)分層”；
第三步：本地資源共享–“連接SAN”；
第四步：遠(yuǎn)程資源共享–“通過廣域網(wǎng)對(duì)SAN進(jìn)行擴(kuò)展”；
第五步：驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)–“網(wǎng)絡(luò)智能化”；
目前，GEDI戰(zhàn)略主要面向全球大型企業(yè)，莫里斯稱“全球大多數(shù)企業(yè)處于GEDI第四步的位置”。McDATA公司正積極驅(qū)動(dòng)全球企業(yè)邁入GEDI戰(zhàn)略第五步，即在網(wǎng)絡(luò)中提供諸如數(shù)據(jù)遷移、虛擬化、自動(dòng)控制等服務(wù)。
顯然，要真正實(shí)施這五步，單靠McDATA公司一家的力量是略顯不足，離不開合作伙伴的鼎立支持，對(duì)于獲得像EMC的Invista虛擬化技術(shù)的支持在實(shí)施GEDI戰(zhàn)略中是不是起著不可或缺的作用？對(duì)此，莫里斯說：“我們的GEDI戰(zhàn)略都是基于和合作伙伴一起來做，在今年早些時(shí)候在EMC技術(shù)峰會(huì)上我們已經(jīng)展示我們的產(chǎn)品可以支持EMC的Invista產(chǎn)品。”
當(dāng)然，業(yè)界還是翹首企盼像更多緊密合作能夠推動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域的繁榮。但羅馬不是一天建成的，需求并不會(huì)馬上快速增長，只有獲得了那些幾個(gè)業(yè)界巨頭廣泛的支持，用戶才會(huì)開始真正興趣。
McDATA收購CNT顯然進(jìn)一步強(qiáng)化了McDATA的全球企業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)（GEDI）戰(zhàn)略，從而滿足客戶和合作伙伴對(duì)信息生命周期管理、效用計(jì)算以及隨需提供信息訪問的日益增長的需求。
迎接新的挑戰(zhàn) —- 三國之爭
自今年1月份McDATA正式宣布并購CNT公司，到6月1日完成并購，直至今天，McDATA GEDI戰(zhàn)略的進(jìn)一步增強(qiáng)，這兩大光纖交換機(jī)大廠的并購已經(jīng)徹底落下帷幕。
對(duì)于未來光纖交換機(jī)市場格局，也正由McDATA、Brocade和Cisco不斷上演著“三國之爭”的精彩劇幕。
