Chambers計劃擴大LeftHand的銷售和開發(fā)團隊。他期望到今年年底公司員工從125人增加到150人。他說LeftHand目前擁有500多家用戶，并已成功實施了2000多套產(chǎn)品系統(tǒng)。LeftHand最近開始進軍歐洲，Chambers計劃借這筆投資開始在亞洲開展業(yè)務。但是此次籌得的資金最主要的目標還是給LeftHand帶來盈利，盡管LeftHand高層在上次2003年發(fā)起投資后也是這么說。
雖然LeftHand在2002年就推出了IP SAN系統(tǒng)軟件，但是IP SAN市場直到去年才開始真正成形。現(xiàn)在IDC預計至2008年IP SAN市場將達到27億美元，遠高于2004年的1.13億美元。
Chambers高興地說：“幾年前，我們花了大量時間宣傳并解釋iSCSI是什么，現(xiàn)在，用戶都了解iSCSI了?！?/P>
如同創(chuàng)業(yè)公司EqualLogic和Intransa一樣，LeftHand現(xiàn)在必須阻止有一定實力的光纖通道SAN廠商瓜分自己努力參與開拓的IP SAN市場。
比如，為所有SAN提供iSCSI連接的NetApp公司已經(jīng)成為IP SAN的強有力支持者，據(jù)IDC統(tǒng)計，上季度NetApp以41.6%的市場份額領(lǐng)軍整個市場。EMC公司雖然不像NetApp那樣大力支持iSCSI，但還是在去年二月份引進了IP SAN，并且以26%的市場份額位居第二。IBM也進入了iSCSI領(lǐng)域，它是通過一項OEM交易轉(zhuǎn)售Adaptec的系統(tǒng)。
Chambers期待參與競爭的廠商越來越多。他說：“我們希望更多廠商加入到這個行列中來，這樣有助于iSCSI市場走向成熟。現(xiàn)在我們開始和光纖通道廠商競爭，他們一直在說‘嗨，用戶先生，你不想用iSCSI。
為了與絕大多數(shù)使用自有硬件的IP SAN系統(tǒng)供應商區(qū)別開來，LeftHand稱自己使用標準（不用定制的）硬件來運行SAN/iQ IP SAN管理軟件。LeftHand還把SAN/iQ與合作伙伴的硬件捆綁出售，合作伙伴包括Crossroads系統(tǒng)公司、MPC計算公司和Verari系統(tǒng)公司。
Chambers坦言LeftHand“不用定制的”標準硬件上的系統(tǒng)要比運行在合伙伙伴平臺上的系統(tǒng)賣得更好，但是他希望這種情形會得到改變。他認為隨著SAN價值越來越軟件化，硬件正走向“日用品”化。
他還說：“我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的趨勢和十多年前電腦領(lǐng)域的趨勢是一樣的。用戶過去習慣于從一家廠商購買全套產(chǎn)品。后來我們看到慢慢向基于標準的平臺轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在用戶購買服務器并根據(jù)自己需要選擇安裝應用程序。我們發(fā)現(xiàn)存儲領(lǐng)域的趨勢也是如此。”
這次的主要投資商是Valhalla Partners，另外參與投資的還有J.P. Morgan Chase和LeftHand以前的投資商。
