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在vForum 2012的開幕式上，現(xiàn)任VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜先生發(fā)表了題為《Right here Right now》的主題演講，宋家瑜先生說，“從去年到今年，我們現(xiàn)在已經(jīng)有6300個(gè)客戶在中國，增加了1200個(gè)新的客戶，在今年里面我們可以看到前三季我們又差不多增加了接近1000個(gè)客戶。”

▲VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜先生

云的調(diào)查報(bào)告

據(jù)宋家瑜先生介紹說，在過去幾年，VMware都會(huì)請第三方幫他們做關(guān)于云計(jì)算的調(diào)查報(bào)告。在今年的報(bào)告中，訪問了超過600位的決策者，我們可以看到，驅(qū)動(dòng)云計(jì)算的驅(qū)動(dòng)力在哪里，以及很多客戶仍然看到做云計(jì)算的時(shí)候，他擔(dān)憂的是什么。調(diào)查的時(shí)候我們也發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有99%的客戶他們理解到了虛擬化。另外，我看這個(gè)報(bào)告的時(shí)候我也覺得很特別，54%的客戶認(rèn)為云計(jì)算是在他的單位里面是一把手的工程，所以這是從CEO一直下來，而不是所謂IT結(jié)構(gòu)，這是很大的變化，很多政企了解云計(jì)算不是IT，而是一個(gè)根本的發(fā)展。

在中國市場中，大家有一個(gè)普遍認(rèn)知，我們服務(wù)器的使用率是不到10%，這代表90%我們花了昂貴的費(fèi)用布置的服務(wù)器，以及上面配置的中間件軟件90%都是閑置，當(dāng)然不可能做到100%，但是平均值是30%是合理的，但是國內(nèi)是不到10%，這是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，所以很多客戶提到我要怎么優(yōu)化IT系統(tǒng)，讓資產(chǎn)發(fā)揮更大的功效。第二個(gè)是怎么降低成本，這個(gè)包括IT成本，也包括場地，能源，人員的資本，因?yàn)槿肆Τ杀驹趪鴥?nèi)不斷的上升，學(xué)校里畢業(yè)的人才到底他們熟悉的是什么樣的技術(shù)?是過去的IT架構(gòu)技術(shù)還是我們要配備的云計(jì)算的技術(shù)，這些都是客戶關(guān)心的話題。

▲指數(shù)調(diào)研

比起去年，有將近5%的成長是客戶開始用云計(jì)算，同時(shí)這個(gè)調(diào)研里面，全中國對云計(jì)算的使用比例，比亞洲其他國家是有一些差距，但是大型企業(yè)里面我們是領(lǐng)先于其他國家的，所以云計(jì)算的確是發(fā)揮了效益。

但是我們同時(shí)也看到客戶的一些隱憂，他顧慮的一些事情，包括數(shù)據(jù)的安全，數(shù)據(jù)的隱私，這個(gè)怎么用云計(jì)算走上一個(gè)更開放，更彈性的環(huán)境的時(shí)候，怎么樣持續(xù)性的不降低它對安全的防護(hù)。第二是怎么跟我現(xiàn)有的IT系統(tǒng)，我過去的投資，可能是不同地點(diǎn)不同架構(gòu)的物理資源充分發(fā)揮利用起來。以及怎么合規(guī)。很有意思是第四點(diǎn)，很接近大家關(guān)心的話題，也是很多客戶看到的，就是所謂多移動(dòng)終端的出現(xiàn)，大家都說PC時(shí)代是不是過去了，倒不是過去，而是有更多選擇，各種各樣的移動(dòng)終端，不僅融入到個(gè)人平常使用里面，也融入到企業(yè)的使用。這些終端使用對企業(yè)的IT主管來講面臨前所未有的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兊腃EO和主管都在使用各種各樣的移動(dòng)終端設(shè)備，他們需要這個(gè)上面也提供跟PC一樣的數(shù)據(jù)，他們怎么解決。

怎么樣做到數(shù)據(jù)中心的完全云化?

在很多市場調(diào)研報(bào)告里面，VMware的確已經(jīng)在數(shù)據(jù)中心占有了90%的客戶采用。但這不是云計(jì)算的全部，第一個(gè)，怎么樣做到數(shù)據(jù)中心的完全云化?你必須兼顧到服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)，整體要框起來，同時(shí)要保證客戶關(guān)心的安全性，成長性;第二個(gè)，怎么樣兼顧到非VMware環(huán)境。

▲VMware全景“云”圖

所以VMware也提出來，整個(gè)數(shù)據(jù)中心可以用軟件定義，整個(gè)服務(wù)器，存儲，網(wǎng)絡(luò)，怎么做到資源共享，怎么樣異地異構(gòu)給合作起來，怎么發(fā)揮這個(gè)驅(qū)動(dòng)力。我們只是示意了怎么樣監(jiān)管不同的環(huán)境，最大的突破是在于我們提到了一個(gè)，很多客戶也提到，VMware技術(shù)是很好，但是還有別的軟件環(huán)境，那么整體管理怎么管理?VMware這次非常重要就是宣布了我們對于除了VMware之外的支持，自動(dòng)化，讓我們客戶可以很靈活的管理IT資產(chǎn)，這都是我們應(yīng)該做的事情。

實(shí)際案例分享

在演講中，宋家瑜先生特別介紹了目前VMware客戶中的一些實(shí)際案例，“第一個(gè)跟大家分享的是中國移動(dòng)廣東移動(dòng)，VMware過去配合廣東移動(dòng)完成他們綠色營業(yè)廳和綠色的呼叫中心。項(xiàng)目完成后，廣東移動(dòng)也非常滿意，認(rèn)為VMware充分完成了他們想做的事情，把現(xiàn)有IT資源進(jìn)行整合，在靈活部署的同時(shí)，又降低運(yùn)營成本，降低能耗，真正打造一個(gè)純綠色的營業(yè)廳跟呼叫中心。”

第二個(gè)給大家介紹的是山東省城商聯(lián)盟，本來城商聯(lián)盟是以小型機(jī)為主的環(huán)境，但是他們用VMware完成了他們想做的更高效更有效更低成本的事。他們在過去投資里面，他們彼此之間的物理環(huán)境沒有辦法做分享的時(shí)候，造成一些應(yīng)用使用率偏低，經(jīng)過這樣云化，在VMware里面，他們進(jìn)一步提升了他們物理環(huán)境的使用。

▲VMware合作伙伴

四川電信是一個(gè)很特別的案例，他們做了非常大膽的嘗試，把一些關(guān)鍵應(yīng)用移植到Linux上面，客戶看到有非常大的成本節(jié)省，甚至達(dá)到了十倍。第二個(gè)整個(gè)系統(tǒng)本身對于關(guān)鍵應(yīng)用的支持沒有降級下去，仍然維持高效能的環(huán)境，這對于客戶來講，他非常滿意。我們現(xiàn)在也看到了，整個(gè)電信行業(yè)里面大趨勢都是慢慢會(huì)從小型機(jī)移到云的平臺。

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