用戶們購買了許多戴爾的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但是存儲設(shè)備卻銷量不佳。

用圖表來表示戴爾過去幾個季度的存儲收益情況，我們可以很明顯地看到戴爾存儲收益在衰減：

用圖表來表示戴爾的存儲收益占服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)收益的百分比，我們更能看到這方面的差距：

我們能看到，存儲收益最多僅能占到服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)收益的30%?，F(xiàn)在，兩年過去了，已經(jīng)下滑到了15%。而這段時間，從2011年10月份之前開始，就是戴爾停止轉(zhuǎn)銷EMC的存儲設(shè)備的時間。自家收購的Compellent和EqualLogic設(shè)備對扭轉(zhuǎn)局勢沒有起到多大的作用。

尼古拉斯公司的一位分析師亞倫·拉克斯透露說，戴爾的存儲收益與去年同期相比下降了16%，與前一個季度相比下降了11%。不包括EMC，戴爾自家的IP存儲收益為3.78億美元，今年下降了3%，與上一個季度相比下降了9%。拉克斯還表示：“10月份這個季度，戴爾-EMC的轉(zhuǎn)銷商收益下降至800萬美元，而上一個季度和一年前同一季度的收益分別為1800萬美元和7200萬美元。”

在巴黎舉辦的戴爾存儲論壇上，戴爾高管們堅信用戶想要其整合架構(gòu)技術(shù)。戴爾的存儲產(chǎn)品線有三個系列：低端，中端和高端，分別為PowerVault, EqualLogic和Compellent。競爭對手們同樣擁有相似的三個產(chǎn)品系列。但是戴爾還有數(shù)據(jù)保護(hù)設(shè)備和對象存儲設(shè)備，使用Ocarina重復(fù)數(shù)據(jù)刪除優(yōu)化及Exanet橫向擴(kuò)展文檔技術(shù)。

戴爾沒有像Data Domain那樣暢銷的備份設(shè)備，也沒有像NetApp和EMC的文檔管理及EMC Isilon擁有的橫向擴(kuò)展文檔管理那樣盛行的文檔管理設(shè)備。Exanet技術(shù)在一定程度上并沒有發(fā)展起來。對象存儲倒是個不錯的市場。這一系列因素，都需要PowerVault, EqualLogic和Compellent飛速發(fā)展，才能跟上競爭對手的腳步。

戴爾的收購策略，就是讓那些收購的公司保持相對獨立，類似于戴爾的子公司，保留原來的總部及員工，這倒是讓被收購公司的員工們很高興，但是這卻阻礙了戴爾本身深層次的集成整合。我們不知道具體情況是不是這樣，但是戴爾的收購策略確實非常獨特，或許這是戴爾存儲業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳的一個因素。

服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的覺醒

戴爾希望的是，通過宣稱整合服務(wù)器+網(wǎng)絡(luò)+存儲架構(gòu)，服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的良好表現(xiàn)能帶動存儲的發(fā)展。拉克斯表示：“戴爾強(qiáng)調(diào)其整合的解決方案，存儲將會融合到服務(wù)器架構(gòu)中(比如說，戴爾的某款2U服務(wù)器現(xiàn)在支持38TB的內(nèi)部存儲容量，不久就會增長到50TB)。”

在過去幾年，戴爾向存儲方面投入巨資，但是收益似乎沒有和預(yù)想一樣好。在邁克爾·戴爾采取措施之前，存儲收益還會下降多少個季度呢?

huanghui