[編者按]：

為什么今天會產(chǎn)生云計(jì)算，而10年前或者說更早一點(diǎn)沒有?許式偉指出：云計(jì)算最核心的價(jià)值不是為了節(jié)約成本，而是提高企業(yè)運(yùn)營效率，因?yàn)閷ζ髽I(yè)來說，占據(jù)市場的時(shí)間才是最重要的。

以下來自《福布斯中文網(wǎng)》對七牛的采訪報(bào)道。

隨著處理數(shù)據(jù)越來越多，企業(yè)出于成本與效率考慮，數(shù)據(jù)向云端的遷移已成為必然趨勢。據(jù)Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球廣義云服務(wù)市場2013年達(dá)1300多億美元，年增長率為18%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)2442億美元。云計(jì)算的概念極其復(fù)雜，主要分為IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))、PaaS(平臺即服務(wù))、SaaS(軟件即服務(wù))三層服務(wù)形式，IaaS是最典型的服務(wù)形式，向用戶提供存儲、計(jì)算等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，PaaS為用戶提供可開發(fā)的平臺，SaaS則向用戶租用web軟件。除了提供綜合云服務(wù)的巨頭，云計(jì)算的市場上遍布專注某項(xiàng)服務(wù)的大大小小的企業(yè)，而七牛所切入的是IaaS中的云存儲服務(wù)。

盡管技術(shù)要求高、競爭激烈，許式偉對自己選擇的領(lǐng)域充滿自信。“我喜歡把一個(gè)東西當(dāng)成一門學(xué)問來看”，像以前編程時(shí)，充分了解用戶需求，采取最適用的算法，不斷調(diào)試以尋求問題的解決之道一樣，許式偉相信取勝之道在于深刻了解時(shí)代、云計(jì)算與要服務(wù)的用戶。

“為什么今天會產(chǎn)生云計(jì)算，而10年前或者說更早一點(diǎn)沒有?”作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高潮，移動互聯(lián)網(wǎng)首先從手機(jī)顛覆PC開始，帶來的最大改變是互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)的變大，由此進(jìn)入一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)顛覆實(shí)體經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)巨頭、新興創(chuàng)業(yè)者共同爭奪實(shí)體經(jīng)濟(jì)蛋糕的三國時(shí)代。在此過程中，創(chuàng)業(yè)者與傳統(tǒng)巨頭最需要云計(jì)算，甚至一些不以此為核心競爭力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也需要。云計(jì)算的實(shí)質(zhì)是IT設(shè)施的服務(wù)化外包，與許多人的看法不同，許式偉反復(fù)強(qiáng)調(diào)：云計(jì)算最核心的價(jià)值不是為了節(jié)約成本，而是提高企業(yè)運(yùn)營效率，因?yàn)閷ζ髽I(yè)來說，占據(jù)市場的時(shí)間才是最重要的。

不同于馬化騰、周鴻祎、李彥宏、雷軍那些前輩程序員所面臨的互聯(lián)網(wǎng)拓荒期的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，許式偉認(rèn)為在今天不但要理解，還應(yīng)該以開放的心態(tài)分享自己的體會。因此，許式偉和他的團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常自居為行業(yè)“布道師”。

“創(chuàng)業(yè)是要靠得道的，得到人心，才能夠得到天下。怎么得到人心?通過分享，幫助別人，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)和社會前進(jìn)。”

作為國內(nèi)最早接觸云存儲的一撥人，許式偉2007年還在金山時(shí)，就開始研究云存儲技術(shù)，這年已是他在金山的第7個(gè)年頭。

2000年，從南京大學(xué)理論物理專業(yè)畢業(yè)，這位來自浙江臺州農(nóng)村的22歲的大學(xué)生，正面臨著一個(gè)重大選擇：考研還是工作?此前，由于酷愛計(jì)算機(jī)，他選修了許多計(jì)算機(jī)系課程，還用母親給他的1500元錢，在與同學(xué)合買的一臺586上做了大量編程練習(xí)，并和幾個(gè)同學(xué)約好考清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系的研究生。最后，他聽取了來自班長的建議：與其在學(xué)校跟著老師做項(xiàng)目，干嘛不去金山這樣的軟件公司鍛煉?

在金山，許式偉做了6年的office，后來出任WPS 2005的總架構(gòu)師以及金山辦公產(chǎn)品線的技術(shù)總監(jiān)。然而由于盜版猖獗，WPS雖然口碑不錯(cuò)，在國內(nèi)卻并沒賺到多少錢。迫于無奈，2006年底，許式偉組建WPS Online團(tuán)隊(duì)，試圖通過產(chǎn)品的服務(wù)化來打擊盜版。折騰了一年，項(xiàng)目進(jìn)展并不順利，許式偉開始將主要的開發(fā)精力集中到搜索引擎相關(guān)技術(shù)研究，隨后提出離職，準(zhǔn)備去Google中國。此時(shí)，雷軍挽留了他，并答應(yīng)以每年不少于500萬元的投入，支持他以Google文化為基調(diào)，引入20%自由時(shí)間等概念，創(chuàng)辦金山實(shí)驗(yàn)室。

在金山實(shí)驗(yàn)室的一年多里，許式偉將關(guān)注方向轉(zhuǎn)向搜索引擎技術(shù)所依賴的分布式存儲技術(shù)。漸漸，他發(fā)現(xiàn)“存儲是技術(shù)門檻非常高的一個(gè)方向，可以獨(dú)立發(fā)展成為一個(gè)Business”。當(dāng)時(shí)讓他興奮的是，“存儲沒有巨頭，這個(gè)東西應(yīng)該可以玩下去”，盡管巨頭事實(shí)上從來就無孔不入，不過當(dāng)他幾年后真正創(chuàng)業(yè)時(shí)，已不再害怕巨頭。

2007年9月，許式偉組織發(fā)起每年一次全國性的ECUG(實(shí)效云計(jì)算用戶組)大會，數(shù)百名云計(jì)算愛好者被聚集在一起，討論分享并發(fā)模型與分布式開發(fā)等技術(shù)問題。這種交流，不但使許式偉成為圈內(nèi)名人，也幫他確立了七牛的業(yè)務(wù)方向——自己最熟悉的開發(fā)者群體。

然而在金山內(nèi)部，許多人對這個(gè)只會燒錢的實(shí)驗(yàn)室并不滿意，在各種限制與掣肘中，許式偉在2008年離開金山，在百度呆了三個(gè)月后，轉(zhuǎn)去創(chuàng)辦盛大創(chuàng)新院。

2011年6月，當(dāng)許式偉離開盛大創(chuàng)新院時(shí)，在過去的兩年半里，他不但帶隊(duì)做了面向C端的盛大網(wǎng)盤，還做了面向B端的盛大云，成為國內(nèi)云存儲的最早實(shí)踐者之一。也正因此，在許式偉與后來擔(dān)任七�？偛玫耐�事呂桂華還沒離開盛大時(shí)，就拿到了經(jīng)緯創(chuàng)投100萬美元的A輪投資。

許式偉回憶，由于盛大前同事郝培強(qiáng)(tinyfool)當(dāng)時(shí)創(chuàng)建的上海泰尼網(wǎng)絡(luò)科技剛好也是經(jīng)緯投資，經(jīng)他介紹見面后，沒問幾個(gè)問題，經(jīng)緯就決定投資。

云計(jì)算的領(lǐng)域既廣，對一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，方向選擇關(guān)乎生死。事實(shí)上在2011年8月七牛云存儲正式成立前，許式偉和他的團(tuán)隊(duì)曾走過一小段彎路，盡管整個(gè)過程相當(dāng)熱血。許式偉起初決定從自己最擅長的領(lǐng)域——網(wǎng)盤做起，5個(gè)小伙伴在浦東圖書館上班，2個(gè)多月后便開發(fā)出了起名“Q盤”的Windows、iPhone、iPad、安卓4個(gè)版本。可面向C端的云存儲市場很快變得擁擠，各大巨頭紛紛將其作為提升用戶體驗(yàn)的增值服務(wù)，商業(yè)模式也不明朗，盡管Dropbox在美國確實(shí)賺了錢，但在國內(nèi)向習(xí)慣免費(fèi)的個(gè)人用戶收費(fèi)顯然很難。

許式偉決定轉(zhuǎn)向商業(yè)模式更為清晰的B端市場，在經(jīng)緯的張穎看來，切換非常迅速堅(jiān)決。與此同時(shí)，投資者的價(jià)值體現(xiàn)出來了，經(jīng)緯把自己投資的Camera360、陌陌等創(chuàng)業(yè)公司介紹給許式偉，七牛就這樣有了第一批種子用戶。企業(yè)用戶之外，開發(fā)者也是七牛的重要用戶，這正是許式偉和他的團(tuán)隊(duì)最熟悉的。

“你會發(fā)現(xiàn)，所有的顛覆都是從邊緣切入的。”許式偉從此將業(yè)務(wù)方向鎖定在非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的存儲及處理。在目前數(shù)據(jù)庫(結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù))、日志、文件型數(shù)據(jù)(非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù))三類數(shù)據(jù)中，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)數(shù)量最大，Gartner的研究表明，到2016年全球數(shù)據(jù)總量將達(dá)35EB，其中90%均為非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。

云存儲的商業(yè)模式非常清晰，七牛目前的營收主要來自一定免費(fèi)額度上的存儲費(fèi)、流量費(fèi)及根據(jù)存取請求次數(shù)的計(jì)費(fèi)，七牛按照用戶的實(shí)際使用額計(jì)費(fèi)。據(jù)透露，在七牛目前的15萬用戶中，付費(fèi)用戶占比約在10%-20%之間，月付費(fèi)則在幾十元和幾十萬元之間。2013年，七牛的營收規(guī)模已經(jīng)在云存儲領(lǐng)域名列前茅，主要來自異�；钴S的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。云存儲的高技術(shù)門檻在于既要解決各種容錯(cuò)處理，保證服務(wù)的可靠與可用，還要做到價(jià)格便宜。采訪中，許式偉非常自信地表示，七牛在國內(nèi)云存儲行業(yè)已做到技術(shù)上絕對的第一。2014年6月，七牛發(fā)布存儲2.0版本，采用糾刪碼算術(shù)冗余技術(shù)，與經(jīng)典三副本冗余方案相比，服務(wù)器數(shù)量只需要后者的32.5%，做到最高同時(shí)損壞四個(gè)硬盤數(shù)據(jù)也不會丟失。

在許式偉看來，國內(nèi)許多云計(jì)算廠商都在照搬亞馬遜的做法，然而正如他在一次演講中所說，“沒有一個(gè)Copycat可以成功”。七牛的創(chuàng)新在于，并不認(rèn)為存在所謂云主機(jī)和云存儲公司之分，而是將非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)(圖片、音頻、視頻、office文檔等)的生命周期作為一個(gè)整體看待，將云存儲劃分為云存儲(input)、云處理(process)、云分發(fā)(output)三個(gè)階段。未來，云處理將成為七牛的重要增長點(diǎn)，包括在線圖片壓縮剪裁轉(zhuǎn)換水印、office系列文檔處理、語音處理、視頻轉(zhuǎn)碼等一系列個(gè)性化服務(wù)的需求正在不斷增長。

云存儲即企業(yè)服務(wù)，為更好服務(wù)客戶，許式偉并不打算介入所有云處理業(yè)務(wù)，而計(jì)劃引人更為專業(yè)的第三方公司，比如專注語音識別的訊飛、專注人臉識別的face++等。未來，第三方公司的處理模塊將接入七牛的平臺，從而做到用戶數(shù)據(jù)的快速提取、計(jì)算與反饋。

與幾年前相比，許式偉已不擔(dān)心任何巨頭帶來的競爭，IT發(fā)展的歷史似乎也可佐證，無論是蘋果對IBM的逆襲，還是谷歌在搜索上對亞馬遜的超越，都表明巨頭并非無所不能，顛覆往往從巨頭眼中的邊緣業(yè)務(wù)切入。相反，“只有把云計(jì)算作為最核心的企業(yè)競爭力的公司才能成為最終的霸主”。

更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)顛覆實(shí)體經(jīng)濟(jì)是個(gè)長期過程，在這輪革命性的計(jì)算架構(gòu)變革的前夜，未來的商業(yè)模式與服務(wù)形態(tài)還都處于探索之中。而在一個(gè)高速發(fā)展的領(lǐng)域，競爭是次要的，共同把這個(gè)蛋糕做大才是更重要的。

在某種意義上，許式偉認(rèn)為市場部要做的也是布道。“布道的概念是什么呢?就是告訴你企業(yè)應(yīng)該如何從老的生產(chǎn)方式變化為新的生產(chǎn)方式。這樣你才能夠走得更快，才能夠獲得更大的生存幾率。用戶如果不接受這個(gè)新的思維方式，就很難接受七牛。我們沒必要太強(qiáng)調(diào)賣產(chǎn)品，而要傳達(dá)一個(gè)新的價(jià)值觀。”