2014年服務器領(lǐng)域最重要的事情莫過于聯(lián)想收購IBM System X服務器業(yè)務，自此聯(lián)想在其企業(yè)級領(lǐng)域的市場布局完成一塊重要的拼圖。隨著聯(lián)想在9月份正式推出針對中國區(qū)企業(yè)級業(yè)務的騰云計劃以及聯(lián)想完成IBM System X服務器收購，聯(lián)想其實正式宣告其要在企業(yè)級市場大展身手。近日，聯(lián)想的“新云力量”企業(yè)級解決方案品鑒會移師山東濟南，在競爭對手的腹地向上千名行業(yè)客戶和合作伙伴展示聯(lián)想在企業(yè)級領(lǐng)域的最新業(yè)務布局和產(chǎn)品解決方案，亦等于宣告其云計算戰(zhàn)略布局的號角正式吹響！

向山東客戶展示全新CEMS 2.0

山東作為我國重要的經(jīng)濟大省，一直處于經(jīng)濟發(fā)展的前沿。濟南作為聯(lián)想“騰云計劃”系列巡展活動中重要的一站，聯(lián)想集中向山東省廣大合作伙伴和用戶展示了以ThinkServer和System X產(chǎn)品組合為核心的一系列平臺級和行業(yè)專屬解決方案，并得到了山東省經(jīng)濟和信息化委員會、中國聯(lián)通山東分公司等組織和用戶的大力支持。

聯(lián)想提出了由云計算、企業(yè)級應用、移動互聯(lián)網(wǎng)應用和IT服務組成的全新CEMS 2.0商用價值體系，希望強化端到端的整體解決方案和服務能力，為用戶提供更加契合的方案。據(jù)悉，聯(lián)想通過騰云計算將在中國興建50個云計算中心、培訓超過1000個云計算基礎(chǔ)架構(gòu)專家，為了建設(shè)開放的中國云生態(tài)系統(tǒng)，同時將招募100個以云計算方案為業(yè)務重心的方案型渠道，并且會以多種方式支持現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)型。

聯(lián)想集團副總裁、云數(shù)據(jù)中心事業(yè)部總經(jīng)理高文平表示：“通過一系列的巡展，我們需要把聯(lián)想的理念、價值觀向廣大合作伙伴和用戶展示，讓他們充分了解我們的理念。”

事實上，聯(lián)想的企業(yè)級戰(zhàn)略業(yè)務緊跟集團層面的優(yōu)勢疊加戰(zhàn)略，尤其是隨著對IBM System X服務器業(yè)務和MOTO移動業(yè)務的收購完成，聯(lián)想是當前國內(nèi)為數(shù)不多的能夠提供端到端整體解決方案的供應商。具體在企業(yè)級領(lǐng)域，聯(lián)想除了擁有ThinkServer服務器產(chǎn)品線外，System X服務器產(chǎn)品線加入之后讓聯(lián)想在四路、八路及以上、刀片、高密度服務器等產(chǎn)品實力得到極大提升，而BNT則讓聯(lián)想在服務器網(wǎng)絡接入層實力大幅提升，再加上與EMC、VMware、Symantec等公司的深度合作，使得聯(lián)想企業(yè)級整體解決方案很好地覆蓋了包括服務器、存儲、網(wǎng)絡、虛擬化、云計算在內(nèi)的多個方面。高文平表示，我們希望在山東向客戶零距離展示聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務的清晰布局，并且能夠傾聽到客戶的需求，以更好地推出滿足客戶需求的方案。

ThinkServer+System X 雙品牌發(fā)力山東市場

作為經(jīng)濟發(fā)達的省份，山東省擁有較好的IT基礎(chǔ)，尤其是隨著云計算在我國逐漸走向落地，山東省對于云計算的需求排在前列。而之前，IBM System X已經(jīng)在山東扎根多年，積累了豐厚的用戶和合作伙伴基礎(chǔ)；聯(lián)想自身也在山東經(jīng)營多年，有著深厚的基礎(chǔ)。對于聯(lián)想而言，如何利用ThinkServer+System X雙品牌來全力拓展山東市場就成為首要問題。

根據(jù)聯(lián)想介紹，聯(lián)想從總部到大區(qū)都成立了融合委員會，聯(lián)想表示在山東區(qū)，目前ThinkServer和System X之間的客戶群交叉較少，因此聯(lián)想的ThinkServer+System X未來可以取得1+1>2的效果。聯(lián)想山東區(qū)高層姜宏濤表示：“以本次大會的邀請為例，大客戶邀請時我們發(fā)現(xiàn)50個大客戶只有一個出現(xiàn)重復，所以ThinkServer和System X不管是客戶群還是產(chǎn)品定位是非常互補的。”

事實上，聯(lián)想在兩條產(chǎn)品線整合中投入大量精力以確保人員、產(chǎn)品、市場策略的平穩(wěn)過度，聯(lián)想希望兩個團隊在充分溝通的基礎(chǔ)上共同開拓和發(fā)掘市場。聯(lián)想山東區(qū)高層王紀東表示：“首先我們建立了良好的溝通機制，其次，在銷售端的團隊我們進行了整合，之間有互動機制，確保在市場上有統(tǒng)一的聲音，在渠道端我們也進行了整合，我們發(fā)現(xiàn)渠道重合的不到10%，我們進行了渠道共同整合的運營機制的有效傳遞。”據(jù)悉，目前聯(lián)想在山東擁有超過600家合作伙伴以及2萬名客戶經(jīng)理，聯(lián)想公司在山東的醫(yī)療、電信、政府等行業(yè)增長迅速。

“聯(lián)想的目標很清楚，將來是一個團隊、一個目標。在產(chǎn)品整合策略沒有完全確定下來的情況下，兩個團隊會進行信息共享、客戶共享、能力共享，大家一起讓聯(lián)想利益最大化。”高文平最后表示道。