十年前，為電信運(yùn)營商提供整體解決方案的契機(jī)，讓華為走上了研發(fā)專用配套服務(wù)器的道路，它推出采用ATCA (Advanced Telecom Computing Architecture，高級通訊計(jì)算機(jī)架構(gòu))的電信級刀片服務(wù)器T8000，用以取代IBM、HP價格昂貴的小型機(jī)。這樣的經(jīng)歷，也讓華為有了相當(dāng)多的服務(wù)器技術(shù)和人才的儲備。

然而，對于華為而言，進(jìn)軍企業(yè)服務(wù)器領(lǐng)域仍然顯得頗為不智：首先，x86服務(wù)器市場門檻雖低，卻已是一片紅海，跨國巨頭HP、IBM和Dell幾乎統(tǒng)治全球，思科、富士通在奮力追擊，國內(nèi)的浪潮、曙光、聯(lián)想、寶德也苦心經(jīng)營多年也只是艱難成長，大格局長年變化不大，只是近兩年國產(chǎn)品牌在中國市場因?yàn)樗怪Z登事件的影響才呈現(xiàn)出雄起之勢;其次，x86服務(wù)器整體市場營收逐年下滑，毛利率低下，利潤空間日益狹小，這甚至迫使IBM最近將其x86業(yè)務(wù)全盤兜售給聯(lián)想集團(tuán)，如此的業(yè)務(wù)怎么看都和華為擅長的和中意的高利潤業(yè)務(wù)不那么搭調(diào);再次，x86服務(wù)器同質(zhì)化現(xiàn)象頗為嚴(yán)重，在這樣的市場環(huán)境下，新面孔如何能獲得客戶的認(rèn)可，挑戰(zhàn)尤為巨大。更何況企業(yè)市場不同行業(yè)客戶的應(yīng)用需求千差萬別，還需要一種與面對運(yùn)營商時候非常不一樣的玩法。那么，華為為何還是走上這條路呢?

從服務(wù)器突破企業(yè)業(yè)務(wù)

對于進(jìn)軍x86服務(wù)器的各種挑戰(zhàn)，華為心思肚明。華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器領(lǐng)域總經(jīng)理邱隆坦承，即使能達(dá)到像IBM那樣的市場份額，服務(wù)器的毛利率和總收入等與公司其他業(yè)務(wù)相比也會遜色。

但華為自身亦有不得不進(jìn)軍企業(yè)服務(wù)器的尷尬：隨著兩化融合的推進(jìn)和云計(jì)算、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，IT與CT行業(yè)也正在相互滲透并加速融合，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商除了專用服務(wù)器，還需要彌補(bǔ)以往薄弱的IT環(huán)節(jié)以應(yīng)對未來更加激烈的商業(yè)競爭，同時，華為的企業(yè)網(wǎng)客戶也渴望一個融合的整體的解決方案。另一方面，如果華為不能提供完善的IT產(chǎn)品線，而競爭對手可以，這會導(dǎo)致華為在競爭中處于不利的地位。這些因素都驅(qū)使著以一直客戶需求為中心的華為去完善產(chǎn)品線的布局。

邱隆指出，如果沒有服務(wù)器，華為的IT產(chǎn)業(yè)鏈就不完整，而大力發(fā)展服務(wù)器業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，有利于降低華為IT整體解決方案的成本，同時，服務(wù)器門檻低的特點(diǎn)，反過來也意味著它容易形成敲開政企客戶的大門的“敲門磚”，有助于華為實(shí)現(xiàn)其企業(yè)BG業(yè)務(wù)的整體增長。

華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器總經(jīng)理邱隆

在電信領(lǐng)域即將成為“獨(dú)孤求敗”、在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)逼近思科的華為，需要提早進(jìn)行戰(zhàn)略布局，尋找下一個業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。市場競爭，不進(jìn)則退，任何一家廠商走過的路都是如此。全球規(guī)模2.6萬億美元的企業(yè)市場，是一個很理想很自然的目標(biāo)。

而在這個市場，華為也面臨著兩個機(jī)遇：近年全球經(jīng)濟(jì)形勢的波動以及中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，都讓信息化在政企組織的活動中的地位變得日益重要，傳統(tǒng)企業(yè)在加速互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則在急速擴(kuò)張，且后者表現(xiàn)更為突出，電商、社交等領(lǐng)域呈現(xiàn)出井噴式增長，這刺激著市場對IT軟硬件的需求呈增長態(tài)勢。與此同時，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)的浪潮對商業(yè)活動的沖擊，迫使政企組織開始思考重塑IT基礎(chǔ)架構(gòu)，并倒逼解決方案提供商在產(chǎn)品策略上做出相應(yīng)的改變，將核心轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)和應(yīng)用，這在一定程度上削弱了國際廠商的優(yōu)勢，降低了市場競爭的門檻。對云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，當(dāng)然也還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走在最前列。

不管怎么說，華為最終定下了這個看似吃力不討好的戰(zhàn)略方向，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擴(kuò)散到整個企業(yè)市場，并與存儲、云計(jì)算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品形成了一個協(xié)同。其結(jié)果，前文已經(jīng)說過，華為服務(wù)器交出了一份漂亮的答卷，而華為存儲業(yè)務(wù)的飛速進(jìn)步，很大程度上也得益于客戶從華為服務(wù)器開始認(rèn)識到華為在IT領(lǐng)域的實(shí)力。在邱隆看來，基于公司良好的覆蓋海內(nèi)外市場的大平臺，華為服務(wù)器能夠更加快速地打入企業(yè)市場，而華為服務(wù)器的進(jìn)步，又能反哺大平臺更加壯大，這實(shí)現(xiàn)了一個良性的循環(huán)。

從整個企業(yè)業(yè)務(wù)BG來看，目前，華為已經(jīng)構(gòu)筑全面的企業(yè)IT系列產(chǎn)品，涵蓋服務(wù)器、存儲、安全、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備，以及虛擬化服務(wù)器、分布式存儲、云計(jì)算平臺、云計(jì)算管理等軟件，完善了在大平臺之上的布局。

要做就做最好

從電信設(shè)備商起家，華為對服務(wù)器產(chǎn)品品質(zhì)和它的市場表現(xiàn)都有異�？量痰囊�求。要做就做最好，這是華為一貫的風(fēng)格，事實(shí)上，華為整個公司的產(chǎn)品線，幾乎都做到了該領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的地位。由此看來，華為服務(wù)器定下的全球市場前三的目標(biāo)，似乎還較為保守。但華為人深諳平衡愿景和執(zhí)行的關(guān)系。

盡管取得了輝煌的戰(zhàn)績，邱隆清醒地認(rèn)識到“華為還很小”——確實(shí)，第四名和前三名在柱狀圖上差距明顯，這是積累使然，在客戶求穩(wěn)的企業(yè)市場，操之過急往往可能適得其反。當(dāng)然，華為對前三名的目標(biāo)非常有把握，認(rèn)為只要抓住當(dāng)前的機(jī)遇，在未來3-5年內(nèi)就可能實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為這是華為出于對其“一個中心，兩個基本點(diǎn)”的自信，并且華為x86服務(wù)器未來也會重復(fù)昔日趕超阿爾卡特朗訊、NSN逼近再超越愛立信一樣的路線。

所謂“一個中心，兩個基本點(diǎn)”，具體而言，就是以華為慣常堅(jiān)持的客戶需求為中心，由此展開產(chǎn)品研發(fā)和生態(tài)系統(tǒng)的部署。市場需要分步徐徐圖之，產(chǎn)品卻是毫不放松地要求立即做到最好。華為服務(wù)器研發(fā)總監(jiān)劉強(qiáng)透露，華為根據(jù)客戶和市場需求，從典型應(yīng)用和各種新技術(shù)，以及前述的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)變革著手進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，為企業(yè)打造最好的服務(wù)器產(chǎn)品。

華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器總經(jīng)理邱隆

前文說過，企業(yè)級市場有不一樣的玩法，也就是說，很多業(yè)務(wù)必須通過合作伙伴才能完成，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，華為已經(jīng)從心態(tài)上改變自己，來打造其企業(yè)服務(wù)器生態(tài)系統(tǒng)�！叭魏我粋�松懈都很有可能導(dǎo)致華為服務(wù)器直接活不下去了。”邱隆說，華為正在以開放共贏的心態(tài)迎接更多的合作伙伴，并堅(jiān)持“被集成”的重要戰(zhàn)略與合作伙伴一起滿足用戶的需求。

關(guān)于華為產(chǎn)品研發(fā)和華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG“被集成”戰(zhàn)略的詳情，我們將會在后文進(jìn)行專門的介紹。從行業(yè)選擇來看，華為從傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域電信行業(yè)和需求最為旺盛的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)切入，逐步將華為服務(wù)器推廣到更多的行業(yè)，這是一步非常實(shí)用的好棋，對華為服務(wù)器今天的市場影響而言功不可沒。

接下篇：《產(chǎn)品篇：領(lǐng)先技術(shù)傲視群雄》