微軟一部分規(guī)模最大的客戶希望新任CEO Satya Nadella能夠帶領(lǐng)軟件巨人以更具親和力的姿態(tài)應(yīng)對(duì)移動(dòng)設(shè)備以及互聯(lián)網(wǎng)托管軟件——也就是我們常說(shuō)的“云計(jì)算”。

Covanta Energy公司首席信息官Stuart Kippelman表示，他希望微軟能夠?qū)⑵渲е�產(chǎn)品Office應(yīng)用推向非微軟智能手機(jī)以及平板設(shè)備之上，例如蘋果的iPad。“我要做的第一件事就是將Office面向其它設(shè)備開(kāi)放”，他指出。“人們樂(lè)于為此而買單。”

Kippelman是本周參加由《華爾街日?qǐng)?bào)》于圣迭戈舉辦的CIO Network大會(huì)的近70位CIO中的一員。其他CIO們也在本次大會(huì)上表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，更有不少人希望Nadella能夠簡(jiǎn)化授權(quán)條款、并加大對(duì)用戶友好軟件的投資力度。

Kippelman還談到，他希望微軟能對(duì)其軟件方案的管理機(jī)制作出調(diào)整、從而簡(jiǎn)化操作并降低成本。“購(gòu)買軟件本身實(shí)在是筆不小的開(kāi)支，”他解釋道。“微軟應(yīng)該降低產(chǎn)品售價(jià)，畢竟軟件的升級(jí)以及安全補(bǔ)丁安裝等工作都需要投入”。

作為一位已經(jīng)在微軟的工作崗位上奮戰(zhàn)了22年的老兵，Nadella所身處的層面似乎非常適合掌握相關(guān)情況并在這些領(lǐng)域取得進(jìn)展。在過(guò)去三年當(dāng)中，他領(lǐng)導(dǎo)著微軟部門開(kāi)發(fā)出了為企業(yè)數(shù)據(jù)中心以及云體系所使用的出色技術(shù)。在扮演云方案負(fù)責(zé)人這一角色的過(guò)程中，他已經(jīng)逐步成為將微軟軟件租賃給其它企業(yè)的內(nèi)部倡導(dǎo)者——雖然這給微軟的傳統(tǒng)產(chǎn)品帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

戴爾公司作為將微軟主要消費(fèi)級(jí)操作系統(tǒng)與自家計(jì)算機(jī)設(shè)備加以結(jié)合的廠商之一，其CIO Adriana “Andi” Karaboutis表示Nadella確切了解需要如何引導(dǎo)微軟的變革走向、從而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與云服務(wù)將移動(dòng)及計(jì)算特性帶到用戶身邊。

作為一家使用微軟云環(huán)境下電子郵件與協(xié)作軟件產(chǎn)品的企業(yè)，Walgreen公司CIO Tim Theriault表示微軟必須明確自身的授權(quán)策略，從而令企業(yè)客戶的CIO們更易于理解——事實(shí)上，自從引入云軟件以來(lái)、微軟授權(quán)策略就變得愈發(fā)復(fù)雜。“他們要想順利提升并擴(kuò)大在企業(yè)市場(chǎng)上的影響力，則必須能夠更加清晰簡(jiǎn)潔地解答授權(quán)策略到底是什么、又將如何為買家?guī)��?lái)價(jià)值，”Theriault解釋稱。他同時(shí)指出，微軟在價(jià)格談判當(dāng)中咄咄逼人的態(tài)度以及強(qiáng)迫使用者遵守其軟件許可的立場(chǎng)都太過(guò)“頑固”，而這無(wú)疑會(huì)給其發(fā)展帶來(lái)“畫地為牢”的負(fù)面影響。“這樣的對(duì)話方式會(huì)給客戶帶來(lái)極大的挫折感，這實(shí)在沒(méi)有必要。”

在他看來(lái)，選擇一位內(nèi)部候選人擔(dān)任CEO堪稱明智之舉，因?yàn)檫@能幫助微軟準(zhǔn)確定義自身戰(zhàn)略重點(diǎn)，同時(shí)也有助于客戶了解該公司未來(lái)的前進(jìn)方向。在這種情況下，他在業(yè)務(wù)策略方面擁有明確的“良好機(jī)遇”也更易于促成與微軟間的生意往來(lái)。

第一資本金融公司目前正在使用微軟的傳統(tǒng)電子郵件軟件，但同時(shí)也開(kāi)始考慮整體轉(zhuǎn)換至“云”系統(tǒng)之下。該公司CIO Robert M. Alexander表示Nadella出任CEO標(biāo)志著微軟將把運(yùn)營(yíng)重心朝著云計(jì)算領(lǐng)域作出進(jìn)一步傾斜。“我認(rèn)為大部分大型企業(yè)都注定要在云環(huán)境中運(yùn)行電子郵件以及生產(chǎn)力工具，”Alexander先生指出。“坦白地講，我不希望看到郵件系統(tǒng)仍由內(nèi)部設(shè)施運(yùn)行的業(yè)務(wù)流程。”

Gartner公司分析師Merv Adrian認(rèn)為微軟選擇Nadella“標(biāo)志著微軟開(kāi)始將工程事務(wù)作為主要價(jià)值取向，并著眼于更具發(fā)展前景的技術(shù)方案。”

Adrian同時(shí)提到，蓋茨決定為微軟投入更多時(shí)間，而Nadella則將蓋茨作為一位強(qiáng)有力的顧問(wèn)人選以鞏固公司董事會(huì)。此外，Nadella也認(rèn)同微軟需要將技術(shù)創(chuàng)新作為首要發(fā)展路線——“這是他們的立足之本，他們也會(huì)一直堅(jiān)持這條道路不動(dòng)搖。”