美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間周三，聯(lián)想以29.1億美元的價(jià)格從谷歌(微博)手里買走了摩托羅拉移動(dòng)。周四，聯(lián)想CEO楊元慶便現(xiàn)身摩托羅拉移動(dòng)芝加哥總部，與該公司員工進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)45分鐘的對(duì)話。會(huì)議結(jié)束后，楊元慶接受了《財(cái)富》雜志的訪問，就本次收購及聯(lián)想在智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃進(jìn)行了探討。

以下是采訪環(huán)節(jié)內(nèi)容(問答形式)：

聯(lián)想CEO楊元慶

《財(cái)富》：你剛在芝加哥對(duì)摩托羅拉員工發(fā)表了講話。你都說了些什么?反響如何?

楊元慶：我告訴他們，聯(lián)想收購摩托羅拉移動(dòng)是一次良好的結(jié)合。我們彼此有很大的互補(bǔ)性。兩者相加，我們將能夠在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)取得勝利。我希望，我們到2015年，能夠賣出超過1億部智能手機(jī)。我認(rèn)為，這里的團(tuán)隊(duì)充滿激情，而且也明白我們之間有很大的互補(bǔ)空間。聯(lián)想現(xiàn)在擁有中國(guó)和新興市場(chǎng)，而美國(guó)、拉美及和一部分歐洲市場(chǎng)，則都有他們(摩托羅拉)的身影。我們都致力于創(chuàng)新，他們擁有很強(qiáng)的工程能力，并且與運(yùn)營(yíng)商有著良好的合作關(guān)系。所以，這是一次完美的結(jié)合。

《財(cái)富》：最初是何原因讓你對(duì)摩托羅拉產(chǎn)生了興趣?

楊元慶：這是一個(gè)很有趣有很有愛的故事。我們很久以前就對(duì)摩托羅拉產(chǎn)生興趣，甚至當(dāng)他們拆分為摩托羅拉移動(dòng)和摩托羅拉系統(tǒng)這兩家公司的時(shí)候(2011年1月)，亦是如此。

就在谷歌收購摩托羅拉(2012年)之后不久，我便邀請(qǐng)了埃瑞克·施密茨(Eric Schmidt，谷歌執(zhí)行董事長(zhǎng))來我家共進(jìn)晚餐。我告訴他，“如果你覺得，你想要擁有硬件業(yè)務(wù)，你可以留著;但如果你對(duì)硬件業(yè)務(wù)并不感興趣，我們絕對(duì)可以解決這個(gè)問題，接管那個(gè)業(yè)務(wù)。”

施密茨沒忘記這番對(duì)話。兩個(gè)月前，他給我發(fā)了一封郵件。之后我回電給他，他便問我，“你對(duì)摩托羅拉還有興趣嗎?”我說，“當(dāng)然。”于是，我們便開始進(jìn)行商討。我去了硅谷很多次，拉里·佩奇(Larry Page，谷歌CEO)邀請(qǐng)我去他家吃飯。很快，僅僅兩個(gè)月時(shí)間，我們便完成了交易。

《財(cái)富》：你說計(jì)劃到2015年售出逾1億部智能手機(jī)。這個(gè)數(shù)字幾乎是摩托羅拉和聯(lián)想2013年銷售總和的兩倍。IDC的研究報(bào)告稱，2013年，聯(lián)想智能手機(jī)銷售量為4500萬部，摩托羅拉約為1000萬部。你認(rèn)為，未來增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?

楊元慶：當(dāng)然是新興市場(chǎng)和摩托羅拉的固有市場(chǎng)。雖然摩托羅拉在美國(guó)和拉丁美洲有很大的影響力，但是其所占份額有限。所以，我們?nèi)杂泻芎玫臋C(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。我們希望成為這些市場(chǎng)中的佼佼者。

《財(cái)富》：在此次收購交易之前，你曾計(jì)劃先在美國(guó)建立聯(lián)想品牌，然后再打入智能手機(jī)市場(chǎng)。這次的交易改變了你原先的戰(zhàn)略，現(xiàn)在，你擁有兩個(gè)品牌的智能手機(jī)，分別在不同的市場(chǎng)進(jìn)行銷售。另外，聯(lián)想的產(chǎn)品戰(zhàn)略是向消費(fèi)者提供大量不同的型號(hào)，而摩托羅拉的產(chǎn)品線則較為精簡(jiǎn)。那么，在美國(guó)市和新興市場(chǎng)，你如何實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的相互融合?

楊元慶：在美國(guó)和拉美市場(chǎng)，我們將充分利用摩托羅拉的品牌，正如我們的ThinkPad品牌那樣。我們將會(huì)生產(chǎn)的是摩托羅拉智能手機(jī)產(chǎn)品。

《財(cái)富》：也就是說，美國(guó)市場(chǎng)不會(huì)有聯(lián)想品牌的手機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)?

楊元慶：我們還沒有做出最終決定。最有可能的是，使用摩托羅拉品牌，但可能是類似“聯(lián)想出品摩托羅拉”這樣的模式。

在中國(guó)，無疑，我們將繼續(xù)使用聯(lián)想品牌，但也可能我們將重新推出摩托羅拉品牌。我們擁有全方位的銷售渠道銷售我們的手機(jī)，所以，對(duì)于不同的渠道，我們可能會(huì)使用不同的品牌來實(shí)現(xiàn)銷售量最大化。

在產(chǎn)品組合方面，我們不想在入門級(jí)小打小鬧，也不想被當(dāng)做是一個(gè)廉價(jià)品牌。我們要在各個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行全方位競(jìng)爭(zhēng)，包括高端市場(chǎng)。聯(lián)想和摩托羅拉的血液里都流淌著創(chuàng)新基因，我相信，我們能夠開發(fā)出一款極具創(chuàng)新、非常高端的產(chǎn)品。與此同時(shí)，在入門級(jí)市場(chǎng)，我們也會(huì)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槁?lián)想擁有全球化的生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)效率。

《財(cái)富》：是否會(huì)繼續(xù)在美國(guó)生產(chǎn)摩托羅拉手機(jī)，還是將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至中國(guó)?

楊元慶：我們尚未作出最終決定。就我個(gè)人的理解來看，(在美國(guó))摩托羅拉生產(chǎn)的是定制款手機(jī)。如果這是市場(chǎng)需要，我們絕對(duì)會(huì)繼續(xù)保留。這是一個(gè)很好的模式，我們甚至可能在其他市場(chǎng)復(fù)制該模式。

《財(cái)富》：關(guān)于PC的生產(chǎn)地，你會(huì)選擇德克薩斯州還是北卡羅來納州?聯(lián)想將會(huì)在美國(guó)雇傭多少員工?

楊元慶：大約250人。(注：一名聯(lián)想發(fā)言人對(duì)此解釋道，這250名員工將全部在北卡羅來納州工作，在德克薩斯州摩托羅拉手機(jī)組裝線工作的工人們則隸屬于合約制造商，并非摩托羅拉。)

《財(cái)富》：聯(lián)想目前面臨著兩項(xiàng)監(jiān)管審查，一個(gè)是關(guān)于摩托羅拉，另一個(gè)是關(guān)于上周宣布的收購IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)。你認(rèn)為，是否能夠通過審查?對(duì)于那些可能對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)感到擔(dān)憂的美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和議會(huì)議員們，你有什么話要對(duì)他們說?

楊元慶：我們?cè)概c各級(jí)政府部門合作，完成審查過程。

《財(cái)富》：收購摩托羅拉之后，聯(lián)想將成為全球第三大智能手機(jī)廠商。你認(rèn)為，聯(lián)想能否追上蘋果或者三星?與他們的距離有多遠(yuǎn)?需要多久才能趕上?

楊元慶：當(dāng)然，這需要時(shí)間。我們的目標(biāo)是，超越他們。

《財(cái)富》：此次的摩托羅拉收購交易，與2005年收購IBM的PC業(yè)務(wù)相比，是否有相似的地方?正是因?yàn)槟谴蔚氖召徑灰�，�?lián)想現(xiàn)在已經(jīng)成為全球性的PC品牌。

楊元慶：我認(rèn)為相似的地方有很多。因?yàn)槲覀冎�間的互補(bǔ)性，我們能夠再現(xiàn)ThinkPad在PC市場(chǎng)的成功。我認(rèn)為，無論是對(duì)谷歌還是聯(lián)想，這都是一次很好的收購交易。摩托羅拉的加入，將讓我們能夠獲得更多的市場(chǎng)，我們的足跡將擴(kuò)展至全球。