DOIT軟件與服務(wù)頻道消息 為了解中小型企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)和運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技巧，Oracle Eloqua聯(lián)合BtoB雜志，對(duì)來(lái)自收入從2500萬(wàn)到2億美元企業(yè)的204位高管進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果顯示中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者能更快地運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技巧，來(lái)吸引客戶(hù)、推動(dòng)收入增長(zhǎng)以及展現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值。

主要調(diào)查結(jié)果

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技巧的業(yè)務(wù)價(jià)值：72%的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員相信，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)解決方案有利于定位、吸引、溝通和分析，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)將能帶來(lái)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

追蹤營(yíng)銷(xiāo)ROI正在推動(dòng)向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)變：當(dāng)被問(wèn)及現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)需要哪些重要改善時(shí)，64%的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為是能夠追蹤ROI的能力。同時(shí)，成熟的數(shù)字需求產(chǎn)生和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)(53%)以及社交媒體的出現(xiàn)(52%)都得到了特別的重視。

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員依靠廠(chǎng)商來(lái)支持向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)渡：55%的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員相信，供應(yīng)商能提供最重要的好處，就是傳遞其技術(shù)投資的價(jià)值。緊跟這個(gè)關(guān)鍵因素之后的是易于使用的軟件的重要性(51%)，以及減少繁文縟節(jié)的需要，從而使其業(yè)務(wù)更加便利(41%)。

中小企業(yè)正在加快其向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的過(guò)渡：在評(píng)估2012年各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)時(shí)，30%的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員指出，他們是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技巧的“強(qiáng)烈”或者“全面”的運(yùn)用者。2013年，我們預(yù)測(cè)這一比例將會(huì)增加到49%，到2014年增加到74%。