在激進(jìn)投資者卡爾•伊坎(Carl Icahn)宣布不再尋求任何努力來(lái)阻止戴爾公司的私有化交易后，該公司CEO邁克爾•戴爾(Michael Dell)將注定贏得這場(chǎng)耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)一年的公司控制權(quán)之爭(zhēng)。然而，他的下一個(gè)任務(wù)可能會(huì)更加艱巨：帶領(lǐng)戴爾公司重回增長(zhǎng)軌道。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站周四報(bào)道稱(chēng)，一名熟知內(nèi)情的消息人士透露，戴爾公司和銀湖資本預(yù)計(jì)將在當(dāng)?shù)貢r(shí)間本周四截止的股東投票中獲得足夠多的支持票，這意味著戴爾公司的249億美元私有化交易將會(huì)獲批。戴爾公司此前也曾表示，預(yù)計(jì)將在今年10月底之前成為私有控股公司。

1984年，邁克爾•戴爾在大學(xué)宿舍里創(chuàng)建了此后成為全球PC龍頭的戴爾公司。私有化完成后，戴爾公司將首次結(jié)束長(zhǎng)達(dá)25年的上市公司歷程。邁克爾•戴爾預(yù)計(jì)將擁有戴爾公司75%的股權(quán)并繼續(xù)擔(dān)任CEO一職，而私募股權(quán)公司銀湖資本將會(huì)成為戴爾公司的少數(shù)股權(quán)擁有者。

成功轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵

現(xiàn)在，邁克爾•戴爾能否讓戴爾公司重新成為科技產(chǎn)業(yè)的主流解決方案供應(yīng)商成為戴爾公司能否成功以及他本人能否延續(xù)神奇的關(guān)鍵因素。戴爾公司希望今后不再一味地為企業(yè)提供低價(jià)PC和服務(wù)器產(chǎn)品，而是成為受企業(yè)信任的技術(shù)顧問(wèn)，并為它們提供服務(wù)和軟件產(chǎn)品。

據(jù)熟知戴爾公司戰(zhàn)略的消息人士透露，該公司將致力于以下三大產(chǎn)品的研發(fā)。

一是安全軟件產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)常使用安全軟件來(lái)避免對(duì)公司計(jì)算網(wǎng)絡(luò)的未授權(quán)使用或數(shù)據(jù)竊取行為。二是大數(shù)據(jù)，也就是幫助企業(yè)利用分析方法來(lái)做出決定的工具。三是便于企業(yè)低價(jià)配置的軟硬件一體化解決方案。

戴爾管理層此前曾經(jīng)削減了近33億美元的成本支出，但并未詳述具體的成本節(jié)約市場(chǎng)。戴爾公司的一位新聞發(fā)言人拒絕就此事發(fā)表評(píng)論。邁克爾•戴爾也拒絕了媒體的采訪要求。但他一直在強(qiáng)調(diào)，私有化是戴爾公司目前最好的選擇。他在今年7月寫(xiě)給戴爾公司股東的信中表示：“我們需要變革，而且還要加快變革速度。”

質(zhì)疑聲音不斷

不過(guò)，戴爾公司還在繼續(xù)推出新設(shè)計(jì)的硬件產(chǎn)品。在本周三英特爾的一個(gè)發(fā)布會(huì)上，一位戴爾高管就預(yù)先展示了該公司計(jì)劃于今年10月2日正式推出的新款平板電腦產(chǎn)品。

然而，部分戴爾公司前任高管以及曾經(jīng)與該公司有關(guān)合作的相關(guān)人士都發(fā)出了懷疑的聲音。他們質(zhì)疑戴爾公司的技術(shù)資產(chǎn)到底價(jià)值幾何，是否有能力應(yīng)對(duì)面向企業(yè)客戶產(chǎn)生的諸多問(wèn)題以及邁克爾•戴爾對(duì)公司所面對(duì)挑戰(zhàn)的洞悉能力。

由于消費(fèi)者和企業(yè)對(duì)計(jì)算設(shè)備的資金投入紛紛轉(zhuǎn)向智能手機(jī)和平板電腦，因此全球PC市場(chǎng)正處于大幅下滑趨勢(shì)，而戴爾公司的私有化也在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入了最后階段。戴爾公司最近一直在設(shè)法提升自己在PC和服務(wù)器市場(chǎng)的占有率，但大多是通過(guò)下調(diào)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)利潤(rùn)率也因此受到了嚴(yán)重影響。

身處兩難境地

與此同時(shí)，戴爾公司希望成為企業(yè)服務(wù)全方位提供商的野心也面臨著來(lái)自IBM、思科和惠普的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。戴爾公司同樣覬覦著包括個(gè)人技術(shù)在內(nèi)的小眾市場(chǎng)，但也需要面對(duì)來(lái)自初創(chuàng)公司的競(jìng)爭(zhēng)。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司Madrona Venture Group的執(zhí)行董事馬特•邁克韋恩(Matt Mcllwain)指出：“戴爾公司正處于兩難的境地。一方面，它們沒(méi)有惠普或IBM等科技企業(yè)具有的市場(chǎng)洞察力和資金;另一方面，它們也缺乏與諸如亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)這樣的新興技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者比拼創(chuàng)新的能力。”

最近幾年里，戴爾公司已經(jīng)累計(jì)花費(fèi)了超過(guò)130億美元進(jìn)行外部收購(gòu)，但該公司表示，收購(gòu)來(lái)的新業(yè)務(wù)并沒(méi)有達(dá)到此前的財(cái)政業(yè)績(jī)預(yù)期。向中小型企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)算設(shè)備一直是戴爾公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，但根據(jù)最近幾個(gè)月公開(kāi)披露的數(shù)據(jù)顯示，這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收在過(guò)去四年里一直呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。比如，PC業(yè)務(wù)一直在為戴爾公司向企業(yè)客戶出售額外產(chǎn)品和軟件提供一種新途徑，但在截至今年8月2日的六個(gè)月里，該公司的PC業(yè)務(wù)營(yíng)收卻同比下降了約7%。

降價(jià)不是長(zhǎng)久之計(jì)

對(duì)邁克爾•戴爾持批評(píng)態(tài)度的業(yè)內(nèi)人士指出，私有化根本無(wú)法解決該公司的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。在最近幾個(gè)月里，邁克爾•戴爾頻繁地與圈內(nèi)分析師和其他知己進(jìn)行私人討論。據(jù)消息人士透露，有時(shí)雙方在周末一次打電話的討論時(shí)間就長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)。在上述討論過(guò)程中，邁克爾•戴爾不斷地將他人表達(dá)自己的交易策略以及他本人對(duì)戴爾消費(fèi)類(lèi)PC產(chǎn)品的構(gòu)想。

邁克爾•戴爾還在不斷地為戴爾公司勾勒出美好的發(fā)展前景。根據(jù)經(jīng)過(guò)《華爾街日?qǐng)?bào)》查驗(yàn)過(guò)的信件顯示，就在今年8月惠普公布季度財(cái)報(bào)之前不久，邁克爾•戴爾就曾通過(guò)電子郵件向分析師發(fā)布了能夠證明戴爾正在蠶食惠普計(jì)算機(jī)和服務(wù)器營(yíng)收的9個(gè)數(shù)據(jù)。此后數(shù)小時(shí)，他又發(fā)布了戴爾在與惠普市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)。

今年第二季度，戴爾公司成為全球唯一一家實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)的知名服務(wù)器提供商。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年第二季度，戴爾在全球服務(wù)器市場(chǎng)的營(yíng)收占比約為19%，高于去年同期的16%。

但這大多是通過(guò)降低價(jià)格吸引買(mǎi)家的方法實(shí)現(xiàn)的，而在包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備在內(nèi)的整個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，戴爾公司上一財(cái)季的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)已經(jīng)同比下降了超過(guò)9%。