DOSTOR存儲(chǔ)在線 8月1日原創(chuàng)報(bào)道：5月28日，NETGEAR發(fā)布存儲(chǔ)新品ReadyNAS包括軟件系統(tǒng)OS6.0與硬件新產(chǎn)品。7月23日以"移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)變革”為主題的Netgear 2013年全國(guó)巡展在北京全面拉開(kāi)帷幕，并繼續(xù)發(fā)布備受贊譽(yù)的ReadyNAS產(chǎn)品家族ReadyNAS3220與ReadyNAS 4220，這兩款新產(chǎn)品是運(yùn)行在ReadyNAS OS操作系統(tǒng)上的NAS存儲(chǔ)產(chǎn)品。大大豐富了NAS存儲(chǔ)的產(chǎn)品線，家用產(chǎn)品Ready NAS 100系列、小型企業(yè)ReadyNAS 300、500系列，以及中型企業(yè)ReadyNAS 3220與ReadyNAS 4220。NETGEAR在不斷完善存儲(chǔ)產(chǎn)品線，那么對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的推廣NETGEAR存儲(chǔ)產(chǎn)品采用什么樣的思路以及策略呢？NETGEAR中國(guó)區(qū)渠道經(jīng)理閆敦儒在巡展當(dāng)天接受了媒體的采訪，就中國(guó)區(qū)存儲(chǔ)產(chǎn)品的推廣談了自己的觀點(diǎn)。

NETGEAR中國(guó)區(qū)渠道經(jīng)理閆敦儒接受了媒體的采訪

大家知道，網(wǎng)件在交換、無(wú)線防火墻等產(chǎn)品線上有很完善的渠道體系，包括40多家核心代理以及4000多家渠道銷(xiāo)售商，為了存儲(chǔ)更健康的發(fā)展，NETGEAR存儲(chǔ)打造全新的存儲(chǔ)新渠道。僅僅一年時(shí)間NETGEAR存儲(chǔ)ReadyNAS的核心渠道就超過(guò)20多家。相信NETGEAR存儲(chǔ)未來(lái)之路會(huì)走的更好。

NETGEAR存儲(chǔ)打造存儲(chǔ)新渠道

存儲(chǔ)產(chǎn)品本身是網(wǎng)件公司在2007年加入進(jìn)來(lái)的全新產(chǎn)品線，目的是與現(xiàn)有的交換、無(wú)線、安全一起組成基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，為NETGEAR的目標(biāo)用戶(hù)提供更為完整的解決方案。閆敦儒認(rèn)為NETGEAR在存儲(chǔ)渠道建設(shè)方面有著非常清晰的思路就是打造全新的存儲(chǔ)渠道，在他看來(lái)，以數(shù)據(jù)保護(hù)為核心的存儲(chǔ)產(chǎn)品的推廣需要有專(zhuān)業(yè)的存儲(chǔ)渠道合作伙伴推廣，才能更持久合作。

另外，網(wǎng)件原有的核心代理商體系均以交換無(wú)線為主，而存儲(chǔ)又有其自身很多獨(dú)特的技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)價(jià)值，所以網(wǎng)件這幾年一直致力于尋找專(zhuān)業(yè)的存儲(chǔ)合作伙伴一起為用戶(hù)打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的方案。到目前為止，已穩(wěn)定合作的存儲(chǔ)核心渠道有超過(guò)20家，本次全新存儲(chǔ)產(chǎn)品的發(fā)布，我們也希望能帶動(dòng)現(xiàn)有核心渠道持續(xù)緊密的合作，同時(shí)也希望能吸引更多優(yōu)秀的存儲(chǔ)渠道合作伙伴進(jìn)入NETGEAR分銷(xiāo)體系。

NETGEAR存儲(chǔ)渠道建設(shè)正當(dāng)時(shí)

2013年以來(lái)NETGEAR推出存儲(chǔ)新品ReadyNAS包括軟件系統(tǒng)OS6.0與硬件新產(chǎn)品。包括ReadyNAS 100、300、500系列，ReadyNAS3220與ReadyNAS 4220。以及功能豐富的OS6.0存儲(chǔ)操作系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的發(fā)展以及這幾年的沉淀，NETGEAR存儲(chǔ)渠道建設(shè)正當(dāng)時(shí)，首先NETGEAR不斷豐富產(chǎn)品及技術(shù)，全新的UI界面，提供更友好的用戶(hù)體驗(yàn)，無(wú)限制的Snapshot功能，在業(yè)界提供給用戶(hù)最佳性?xún)r(jià)比的數(shù)據(jù)保護(hù)，全系列塔式擴(kuò)展柜，可隨用戶(hù)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，全新硬件外觀設(shè)計(jì)新穎，讓用戶(hù)直觀感受更好，全新的云功能：ReadyCloud、Replicate、ReadyDrop等為用戶(hù)提供更加先進(jìn)的數(shù)據(jù)備份和保護(hù)方案。其次NETGEAR打造ReadyNAS的明星產(chǎn)品作為渠道主推，閆敦儒認(rèn)為打造一款明星產(chǎn)品在渠道形成知名度，推廣起來(lái)就事半功倍。最后市場(chǎng)的發(fā)展需要新的產(chǎn)品進(jìn)入渠道，為渠道帶來(lái)活力。

NETGEAR存儲(chǔ)渠道推廣思路

有了技術(shù)有了明星產(chǎn)品，有了市場(chǎng)需求，那么NETGEAR存儲(chǔ)產(chǎn)品的渠道推廣思路是什么樣子的呢？首先是尋找更多的專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)渠道，這樣廠商與渠道商都能實(shí)現(xiàn)自身最大的價(jià)值。其次是希望更多新的渠道加入進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)需要新血液，這樣才能更好的推進(jìn)整個(gè)存儲(chǔ)行業(yè)前行。最后渠道商也在尋找新產(chǎn)品新商機(jī)，NETGEAR存儲(chǔ)產(chǎn)品融合新的應(yīng)用與新的技術(shù)，對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，可以實(shí)現(xiàn)更多的增值服務(wù)。更能體現(xiàn)廠商與渠道雙贏的價(jià)值。

NETGEAR作為一家最具責(zé)任心的企業(yè)，為每一家持續(xù)合作的及有意愿合作的核心渠道商提供最大程度的支持，包括技術(shù)支持、方案支持、樣機(jī)設(shè)備支持、市場(chǎng)活動(dòng)支持等多方面支持，當(dāng)然還有最關(guān)鍵的利潤(rùn)保證，并且NETGEAR公司還一直致力于不斷創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，使核心的渠道合作伙伴能夠隨著NETGEAR的持續(xù)發(fā)展，自身能夠高速成長(zhǎng)。所以不僅有核心渠道商的持續(xù)不斷的合作，更有口口相傳的新渠道的引入。

NETGEAR開(kāi)始推動(dòng)和扶持專(zhuān)項(xiàng)存儲(chǔ)核心代理商政策，同時(shí)配合專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于渠道加盟政策筆者提出一個(gè)問(wèn)題，如何一個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)存儲(chǔ)的渠道商非常愿意代理NETGEAR存儲(chǔ)產(chǎn)品，也看到了里面的商機(jī)，NETGEAR會(huì)怎樣扶持？閆敦儒認(rèn)為本著對(duì)廠商和渠道商負(fù)責(zé)的態(tài)度，可以讓其先與本地核心代理接觸，慢慢熟悉市場(chǎng)推廣規(guī)則以及人才培養(yǎng)。 因?yàn)镹ETGEAR不會(huì)為賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，如何一個(gè)新的渠道不熟悉存儲(chǔ)產(chǎn)品，心血來(lái)潮加盟�？赡軙�(huì)面臨產(chǎn)品壓貨的局面，大大影響渠道建設(shè)的積極性。我們要做到渠道不壓貨。

最后閆敦儒表示基于以上的全新存儲(chǔ)的特色方案，再配合渠道新政，NETGEAR很有信心能夠吸引更多專(zhuān)業(yè)的存儲(chǔ)渠道商進(jìn)入NETGEAR業(yè)務(wù)體系，與NETGEAR共同成長(zhǎng)。