延續(xù)iPod戰(zhàn)略
書聿 發(fā)表于：13年04月28日 13:23 [轉載] 新浪科技
延續(xù)iPod戰(zhàn)略
我為什么這么肯定iPad將成為蘋果王朝的新霸主?因為我去年就曾經說過，iPad遵循了與iPod完全相同的戰(zhàn)略路線。與手機市場不同，蘋果公司通過一款開天辟地的產品開創(chuàng)了這項業(yè)務，然后逐步擴大產品線，覆蓋各種價位和使用方式：第一代iPod后則推出了iPod mini、iPod Nano、iPod Shuffle以及iPod Touch。
蘋果公司并沒有從這些廉價機型中賺到太多錢，但他們卻愿意犧牲利潤，因為他們真正看重的是另外一項因素：用戶忠誠度。一旦你進入到iPod生態(tài)系統，便會將音樂存儲在iTunes上，甚至通過iTunes購買音樂，之后便不太愿意離開這個平臺。如果你的第一部iPod是廉價的Shuffle，最終可能會購買更加昂貴的Touch，因為無論競爭對手的音樂播放器有多好，繼續(xù)留在iTunes的生態(tài)系統中才是真正合理的選擇。結果，iPod變得所向披靡。上市這么多年后，它依舊占據著數字音樂播放器市場四分之三的份額。
iPad也遵循了同樣的模式。過去3年間，蘋果公司的平板電腦已經實現了多樣化：9.7英寸高分屏版本售價499美元，9.7英寸非高分屏版本售價399美元，iPad mini售價329美元。沒錯，這算不上多便宜——你只需159美元就可以買一臺亞馬遜Kindle Fire，199美元還可以買到谷歌Nexus 7。
事實上，iPad的銷量似乎的確受到了廉價競爭對手的沖擊。根據美國市場研究公司IDC的測算，蘋果公司2012年最后一個季度獲得了44%的平板電腦市場份額，低于2011年同期的52%。IDC預計，蘋果公司今年的份額約為46%，而各種廉價Android平板電腦的合并份額將達到48%。
但需要注意的是，這些競爭對手都在賠本出售設備——無論是亞馬遜還是谷歌，都無法直接通過低于200美元的平板電腦賺到一分錢。這反而從側面展示出iPad的強大實力：即使面對賠本賺吆喝的競爭對手，iPad依然保持了優(yōu)異業(yè)績——該產品今年以來的銷量飆升了64%，市場份額只出現了微幅下跌。
應用是關鍵
這便引出了一個更加本質的問題：既然只要花200美元就可以買到Android平板電腦，人們?yōu)槭裁催�愿意花329美元買iPad呢?這不是因為iPad更漂亮或者更強大，而是因為iPad更有用——因為App Store的應用遠多于任何一款平板電腦。蘋果公司表示，iPad專用應用已經達到35萬款，谷歌卻從未披露Android平板電腦專用應用的數量，但如果你訪問過Google Play，必然知道這一數字不會太大。
這是一項關鍵優(yōu)勢，因為與智能手機不同，如果沒有優(yōu)秀的應用，平板電腦幾乎毫無用處。從統計數據中可以看出iPad的效用：根據市場研究公司Chitika的統計，iPad大約占到所有平板電腦網絡流量的82%，排名第二的平板電腦則是Kindle Fire，占比僅為8%。
借助廉價iPad mini，蘋果公司已經降低了整體的利潤率，這也是拖累其股價的因素之一。然而，與iPod一樣，短期的利潤損失將有助于鞏固長期的主導地位。這其實是延續(xù)了iPod的戰(zhàn)略：蘋果公司相信，現在購買iPad的用戶將會永遠生活在它的生態(tài)系統中。即iPad mini銷量本身無法對蘋果公司的利潤形成太大促進，你仍然會為iPad購買很多很多應用。
于是，當你需要再買一臺新平板電腦時，就沒有多少理由轉用Android，因為這需要重新購買各種應用。這些用戶形成網絡效應，從而為蘋果公司創(chuàng)造了優(yōu)勢——由于看重龐大的用戶群，開發(fā)者將繼續(xù)為iPad開發(fā)應用，這反過來也將繼續(xù)為iPad吸引更多用戶，從而提升開發(fā)者的興趣。
近年來，科技行業(yè)一直都在等待蘋果公司推出全新的革命性產品。這種呼聲已經令人厭煩，甚至失去理性——沒人知道自己究竟希望蘋果公司推出什么產品，只是一味渴望一些新產品，或許是手表，或許是電視，或許是巨屏手機，甚至是智能眼鏡。但我認為，這將極大地偏離蘋果公司的方向。在沉迷于新品的同時，我們忽略了舊產品的潛力。蘋果公司的“明日之星”可能已經誕生，iPad潛力不可限量，等著瞧吧。
