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華為存儲：IT能否借勢CT?

無論是在存儲市場，還是在云計算市場，抑或是整個企業(yè)級IT市場，沒有一家企業(yè)能夠如“旱地拔蔥”般奇妙的生存和成長。以存儲領(lǐng)域的兩家較有代表性的中國存儲企業(yè)來說，今年成功上市的同有，曾經(jīng)是國內(nèi)市場最重要的渠道經(jīng)銷商和集成商，幾乎與國內(nèi)外所有的主要存儲廠商有過緊密的合作關(guān)系，是在其建立了廣泛和深入的全國渠道網(wǎng)絡(luò)之后，才一步步從OEM起步，實現(xiàn)自己的存儲供應(yīng)商發(fā)展之路;Infortrend的經(jīng)歷同樣有著不錯的參考價值，這家公司最早以控制器的生產(chǎn)制造為主營業(yè)務(wù)，逐步進(jìn)入到磁盤陣列的市場，但其在OEM業(yè)務(wù)的堅持上有著世人少有毅力，在公司成立十年后才逐步以Infortrend的品牌進(jìn)行獨立銷售。

縱觀企業(yè)級IT領(lǐng)域，類似的例子比比皆是。如今叱咤風(fēng)云的VMware的基礎(chǔ)，是當(dāng)年紅極一時的PC平臺虛擬機(jī)軟件;在存儲領(lǐng)域略有斬獲的戴爾靠的是成功的收購和整合，在這背后是戴爾服務(wù)器十余年的耕耘;同樣，Citrix、思科、EMC等等企業(yè)在進(jìn)入新的市場時，無不有所依靠，或借勢原有的市場份額，或借助原有業(yè)務(wù)的收入支撐，或是借用曾經(jīng)擁有的長期客戶資源——“沒有人能隨隨便便成功”，在付出努力的同時，借助原有的業(yè)務(wù)、市場、合作伙伴或是客戶資源，不僅是一條捷徑，也是企業(yè)再創(chuàng)業(yè)必需的“培養(yǎng)基”。

而華為企業(yè)級IT業(yè)務(wù)最優(yōu)良的“培養(yǎng)基”顯然是華為曾經(jīng)和現(xiàn)在大獲成功的CT領(lǐng)域，無論是外界的觀點還是在華為的對外宣傳中，華為曾經(jīng)在CT領(lǐng)域上的成功，都被認(rèn)為是華為進(jìn)軍企業(yè)級IT業(yè)務(wù)的重要依靠和基礎(chǔ)，但盡管ICT業(yè)務(wù)被華為看做是未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略，華為也一再強(qiáng)調(diào)其實現(xiàn)CT與IT的相互融合所能夠產(chǎn)生的“奇妙的化學(xué)反應(yīng)”，但對于華為來說，ICT的融合尚需時日，達(dá)成CT與IT的融合也需要進(jìn)一步的對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理與整合，在這期間，華為存儲能否受益于華為CT領(lǐng)域的優(yōu)勢?華為存儲在CT與IT融合的ICT戰(zhàn)略下，又會有那些結(jié)合點與市場機(jī)會?華為存儲借力CT與IT的目標(biāo)，是否只是華為存儲的一廂情愿?

上面的這些問題，我們無法在過往的市場歷史經(jīng)驗中找到答案，就像一名法官無法找到過往判例，華為是第一家由CT轉(zhuǎn)向IT，并在存儲市場投入如此大砝碼的企業(yè)，我們沒有過往的案例加以參照——哪怕是失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)——華為存儲、華為IT在華為CT這個“培養(yǎng)基”所能汲取的養(yǎng)分以及如何汲取養(yǎng)分，只能夠依靠華為自身的摸索與實踐。

在CT如何擔(dān)當(dāng)起IT“培養(yǎng)基”的問題上，就職華為近二十年的張立武認(rèn)為，對于華為這家從CT領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過來的公司來說，“對客戶業(yè)務(wù)激增和業(yè)務(wù)連續(xù)性的關(guān)注是非常習(xí)慣和重視的事情”，張立武認(rèn)為，無論是CT還是IT，華為存儲都能夠切身體會用戶對于存儲——這一數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施——的可靠性、可用性與業(yè)務(wù)連續(xù)性的要求，而哪怕客戶提出什么樣的苛刻要求，習(xí)慣了CT領(lǐng)域最嚴(yán)苛標(biāo)注的華為人，也同樣能夠坦然的接受。

以此延伸，鄭梁認(rèn)為，華為因為服務(wù)過全球最關(guān)注業(yè)務(wù)連續(xù)性、硬件可靠性的電信運營商客戶，華為在CT硬件產(chǎn)品設(shè)計方面有著極強(qiáng)的能力和豐富的經(jīng)驗，華為了解電信運營商對于硬件體系最核心、最嚴(yán)格的設(shè)計規(guī)范，而這些經(jīng)驗隨著華為存儲那些那來自于華為原有CT業(yè)務(wù)線的各層級人員的加入，同樣能夠被毫無保留的移植到華為存儲的硬件體系架構(gòu)設(shè)計之中，“華為賽門鐵克時期，我們的硬件設(shè)計就被認(rèn)為是最優(yōu)秀的，這也是我們留給業(yè)界的第一個深刻印象。”隨著華為OceanStor HVS系列高端存儲新品在2012年華為云計算大會上的到來，外界對華為在高端存儲系統(tǒng)上的領(lǐng)先設(shè)計——智能矩陣式系統(tǒng)架構(gòu)——印象深刻，而這也是華為存儲在硬件體系架構(gòu)設(shè)計上實力的展現(xiàn)。

除了冷靜對待客戶最嚴(yán)格的需求，以及華為從CT到IT在硬件設(shè)計經(jīng)驗上的互補，華為原有的客戶群體同樣為華為存儲創(chuàng)造了潛力巨大的客戶群體，這也讓華為存儲的潛在客戶群體，從一般意義上的企業(yè)級客戶，一下子擴(kuò)展到了電信運營商層面，對于華為存儲來說，這幫助其更加輕松和簡單的進(jìn)入了競爭對手——尤其是很多中國存儲廠商——難以涉足的領(lǐng)域。

一方面，華為無論是在中國市場還是全球市場，都有著廣泛的客戶基礎(chǔ)，這些客戶了解華為的能力，熟悉并接受華為的企業(yè)文化，對于這些客戶來說，華為進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)，華為推出存儲產(chǎn)品，不僅是增加了一個新的選擇，同時也能夠在更聚合的銷售、服務(wù)與產(chǎn)品體系中獲得業(yè)務(wù)支撐，這不失為一種降低采購成本更好的方法。

另一方面，電信運營商作為“管道”的提供者，其早已不滿足于以帶寬、流量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主業(yè)的營收體系，電信運營商普遍存在著利潤被下游的應(yīng)用服務(wù)提供商所吞噬的擔(dān)憂，他們正想盡一切辦法把利潤抓在自己手中，而最簡單的辦法，就是在“管道”——傳輸網(wǎng)絡(luò)——的背后，提供“資源海洋”。這種“海洋”來自于服務(wù)器、存儲和安全設(shè)備，提供著計算、存儲和安全防護(hù)服務(wù)，這也就是為什么在上文中我們提到，無論是中國電信的天翼云、上海電信e云，還是廣東移動的139社區(qū)，無不以云存儲作為其主要賣點——存儲資源池相對來說是最簡單、最直接能夠產(chǎn)生效益的“海洋”——在大數(shù)據(jù)的時代，存儲是最寶貴也是急需的資源。

而電信運營商涉足紛紛涉足云存儲、云服務(wù)，實際上體現(xiàn)著云計算與電信運營商異常緊密的關(guān)系，正如我們在文章開頭所提到的，現(xiàn)在的IT產(chǎn)業(yè)正在面臨一次全面的變革，其中最重要的變革力就是云計算，而在中國乃至全球市場上，云計算最重要的推動者和貢獻(xiàn)者都是電信運營商，電信運營商希望通過云計算的模式提高自身的技術(shù)、產(chǎn)品附加值，借助云計算的契機(jī)完成其從運營商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，這對于華為來說，意味著在云計算市場蘊藏著巨大的銷售機(jī)會。

“也只有華為能夠把已經(jīng)成為未來趨勢的云存儲和運營商的轉(zhuǎn)型結(jié)合起來，這對于華為、運營商和用戶來說，都是一個很大的機(jī)會。”經(jīng)寧在談到華為存儲與云計算及運營商業(yè)務(wù)的結(jié)合點時明確表示，在CT與IT，CT與云計算，CT與存儲的融合上，只有華為，才能夠成為其中關(guān)鍵的“粘合劑”。

除此以外，華為在CT領(lǐng)域的知識，讓華為更加了解網(wǎng)絡(luò)所起到的重要作用與核心價值，而這也是許多目前的IT基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商或是存儲廠商所不具備的優(yōu)勢。華為是第一家由CT轉(zhuǎn)向IT的供應(yīng)商，在數(shù)據(jù)中心、園區(qū)或是異地數(shù)據(jù)中心內(nèi)，華為在網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗?zāi)軌蚝芎玫膸椭�其搭建計算與計算、存儲與存儲、計算與存儲之間的管道。從這一點來說，華為的競爭友商思科在推出UCS統(tǒng)一計算系統(tǒng)之時，因為在存儲上積累極少而選擇EMC作為合作伙伴的戰(zhàn)略，不能不說是一件憾事，時至今日，思科與EMC合作關(guān)系越發(fā)薄弱的傳聞已經(jīng)逾傳逾烈，很難說這其中所有的傳聞都是空穴來風(fēng)。

此外，范瑞琦也談到，從選擇戰(zhàn)略合作伙伴的角度看，華為企業(yè)級IT業(yè)務(wù)的上游供應(yīng)商與CT業(yè)務(wù)的供應(yīng)商有90%是重合的。如果華為能繼續(xù)有效利用這部分資源，那么不僅可以擴(kuò)大采購規(guī)模，而且可以更有效地控制采購成本。