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IBM Storwize V3500的推出處處含有中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的影子。包括產(chǎn)品命名與特點(diǎn)介紹以及渠道銷(xiāo)售方式。

IBM Storwize V3500三大賣(mài)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠性、易用性和高效率。

經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型在中國(guó)術(shù)語(yǔ)就是價(jià)格低，也就是IBM已經(jīng)針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)采取價(jià)格戰(zhàn)策略。這對(duì)于針對(duì)金融、政府、醫(yī)療、等行業(yè)大客戶(hù)應(yīng)用產(chǎn)品是不同的。我們看看IBM提供的資料顯示，“所有功能包含在低價(jià)產(chǎn)品中”適合中國(guó)中小企業(yè)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，一次性付費(fèi)，所有功能齊全。包括軟件、硬件產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型方面，IBM提出IBM Storwize V3500的價(jià)格大約比通常的其他友商同類(lèi)產(chǎn)品低20%。在實(shí)際價(jià)格沒(méi)有出來(lái)之前，對(duì)比其他友商最高價(jià)格與最低價(jià)格取平均值可以得出價(jià)格應(yīng)該在5-8萬(wàn)元人民幣之間。

易用性通俗講就是簡(jiǎn)單方便，適合中小企業(yè)IT管理人員匱乏的特性。具體舉例就像是使用單反相機(jī)與卡片相機(jī)的區(qū)別。用卡片機(jī)拍出單反的效果。IBMStorwize V3500基于公認(rèn)GUI的直觀用戶(hù)界面，簡(jiǎn)單易用。幾分鐘時(shí)間，即可完成初始安裝，幾秒鐘就可完成空間配置。

高效率也就是人們常說(shuō)的高性?xún)r(jià)比。價(jià)格實(shí)惠，性能齊全高效。集成快照能夠保護(hù)數(shù)據(jù)，且不會(huì)浪費(fèi)空間；內(nèi)部虛擬化功能可以幫助您快速響應(yīng)不斷變化的需求；精簡(jiǎn)調(diào)配能夠節(jié)省空間，同時(shí)維護(hù)性能。

“中小企業(yè)的IT人員和IT預(yù)算都很有限，他們需要簡(jiǎn)化存儲(chǔ)及存儲(chǔ)系統(tǒng)的管理流程，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，復(fù)雜且成本高昂的傳統(tǒng)存儲(chǔ)架構(gòu)以及用于調(diào)配存儲(chǔ)容量的方法應(yīng)該接受更具戰(zhàn)略意義的評(píng)估。”IBM系統(tǒng)與科技部存儲(chǔ)產(chǎn)品部大中華區(qū)總經(jīng)理黃建新指出。

銷(xiāo)售方面更是顯示出其產(chǎn)品中國(guó)銷(xiāo)售特色，100%渠道銷(xiāo)售。V3500這樣100%渠道銷(xiāo)售的存儲(chǔ)產(chǎn)品，將以IBM的X86服務(wù)器渠道作為主要的銷(xiāo)售推廣體系。其次也將依托現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道體系，在渠道層面獲得突破性的市場(chǎng)發(fā)展。

V3500是“麻雀雖小，五臟俱全”的產(chǎn)品，更是符合中小企業(yè)購(gòu)買(mǎi)方式。雖然SMB數(shù)據(jù)量增長(zhǎng)隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，對(duì)于存儲(chǔ)的需求也呈現(xiàn)多樣性，IBM堅(jiān)持在V3500產(chǎn)品上采用雙控是對(duì)企業(yè)用戶(hù)數(shù)據(jù)安全更可靠的做法。

我們可以看出，拋開(kāi)IBM品牌，IBM Storwize V3500由內(nèi)到外都顯示著針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)應(yīng)用和需求的影子。對(duì)于IBM Storwize V3500的市場(chǎng)發(fā)展，讓我們拭目以待。