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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化和金融危機(jī)帶來(lái)的影響，讓越來(lái)越多的廠商切實(shí)感受到來(lái)自市場(chǎng)推廣方面的壓力，就連近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域也不例外。盡管"得渠道者得天下"被各內(nèi)網(wǎng)安全廠商奉為圭皋，但是各廠商與渠道商之間的關(guān)系和定位則各不相同，因?yàn)榍�道定位的不明晰而引起廠商和渠道之間反目成仇的事件屢見(jiàn)不鮮。人們不禁要問(wèn)，未來(lái)的渠道關(guān)系將走向何方？從整個(gè)內(nèi)網(wǎng)安全領(lǐng)域的渠道發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看，傳統(tǒng)的渠道關(guān)系正在從單純的交易型朝著伙伴型轉(zhuǎn)變。北京明朝萬(wàn)達(dá)科技有限公司作為國(guó)內(nèi)著名的內(nèi)網(wǎng)安全與數(shù)據(jù)保密廠商，在渠道創(chuàng)新方面進(jìn)行了積極探索，其倡導(dǎo)的"共生型"渠道體系贏得了各地渠道商的贊譽(yù)。

作為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售單位，明朝萬(wàn)達(dá)致力于內(nèi)網(wǎng)和數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)耕耘，其推出的Chinasec（安元）可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，成為最受歡迎的內(nèi)網(wǎng)安全品牌并初步建立了Chinasec在內(nèi)網(wǎng)安全市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

談及Chinasec的成功，明朝萬(wàn)達(dá)公司運(yùn)營(yíng)副總裁王安琪歸功于過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和各渠道商的大力支持。"任何一個(gè)成功的品牌離不開(kāi)廠商的努力和合作伙伴的支持，Chinasec能夠取得今天的成就，來(lái)自全國(guó)各地合作伙伴功不可沒(méi)。"王安琪表示，在Chinasec的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，對(duì)渠道關(guān)系的準(zhǔn)確理解和把握是贏得渠道的關(guān)鍵。他指出，傳統(tǒng)渠道基于商業(yè)利益之上合作關(guān)系是沒(méi)有活力也沒(méi)有出路的，簡(jiǎn)單將渠道理解為廠商出貨的通路，并在此基礎(chǔ)上強(qiáng)加于合作伙伴的各種條件極大打擊了渠道的市場(chǎng)拓展積極性，正是意識(shí)到這點(diǎn)，Chinasec開(kāi)始進(jìn)行了對(duì)渠道關(guān)心的重新審視和定位。

"Chinasec將致力于構(gòu)建一套獨(dú)特的‘共生型'渠道架構(gòu)，以服務(wù)渠道合作伙伴為核心，全面整合資源從技術(shù)、服務(wù)、銷售、培訓(xùn)等方面給予渠道全方位的支持，協(xié)助渠道合作伙伴挖掘自身的銷售潛力，提升市場(chǎng)拓展能力。"在日前舉行的渠道研討會(huì)上，明朝萬(wàn)達(dá)公司高層與來(lái)自河南、山東等地的渠道合作伙伴進(jìn)行了深入溝通，"共生型"渠道體系也贏得了渠道商的積極響應(yīng)。來(lái)自山東的陳先生表示，與其它廠商的渠道政策相比，Chinasec給予了渠道充分的信任和支持，不僅明確了一個(gè)可預(yù)期的利益和市場(chǎng)發(fā)展空間，而且對(duì)渠道合作伙伴推出了"利益保障體系"， 幫助渠道合作伙伴提升市場(chǎng)拓展能力，也促進(jìn)合作伙伴的發(fā)展。共生共榮、共謀發(fā)展成為Chinasec"共生型"渠道體系的核心所在。

在河南、山東舉行的渠道見(jiàn)面會(huì)上，明朝萬(wàn)達(dá)公司技術(shù)副總裁顧飛簡(jiǎn)要分析了當(dāng)前內(nèi)網(wǎng)安全市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。他指出，以防火墻、IDS/IPS等為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，產(chǎn)品應(yīng)用趨向日漸飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格、利潤(rùn)透明，留給渠道合作商的發(fā)展空間很�。恍畔�安全市場(chǎng)急需新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，內(nèi)網(wǎng)安全成為新的藍(lán)海市場(chǎng)；"終端的安全防護(hù)逐步成為新的安全重點(diǎn)，數(shù)據(jù)的安全性保障成為內(nèi)網(wǎng)安全體系建設(shè)的核心， Chinasec在內(nèi)網(wǎng)安全與數(shù)據(jù)保密方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力毋庸置疑。"

據(jù)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)表明，在2009年，我國(guó)內(nèi)網(wǎng)安全市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)在15～20億元之間；在未來(lái)5年，內(nèi)網(wǎng)安全市場(chǎng)將保持50%以上的年度復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到2012年達(dá)到55.3億規(guī)模。領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、廣闊的市場(chǎng)前景、獨(dú)特的渠道策略，讓參會(huì)的渠道商倍感興奮。多年從事IT分銷的李先生對(duì)Chinasec的未來(lái)充滿了信心。據(jù)其介紹，傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)下降，他正在考慮轉(zhuǎn)型。而Chinasec讓他眼前一亮。"拋開(kāi)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)不說(shuō)，從整個(gè)渠道政策和市場(chǎng)前景來(lái)講，就足以吸引我去選擇Chinasec。技術(shù)、服務(wù)、培訓(xùn)的全面支持也可以幫助我們實(shí)現(xiàn)從分銷型向服務(wù)型渠道轉(zhuǎn)變。"他如是說(shuō)道。

彼此信任、互相協(xié)助的"共生型"渠道策略，不僅加強(qiáng)了廠商和渠道伙伴的信任和合作，也激活了Chinasec在內(nèi)網(wǎng)安全市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)力。在這種渠道體系里，沒(méi)有了廠商對(duì)渠道合作伙伴的控制與壓制，更多的是精誠(chéng)合作、利益共享。王安琪指出，"Chinasec將培育區(qū)域核心合作伙伴，全面提升核心合作伙伴的銷售能力和技術(shù)服務(wù)能力，通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制充分盤活各區(qū)域渠道商的銷售潛力，攜手渠道圍繞Chinasec這一內(nèi)網(wǎng)安全品牌將它做大做強(qiáng)！"對(duì)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，對(duì)渠道關(guān)系的重新定位，讓各地渠道商充分認(rèn)識(shí)到Chinasec價(jià)值所在。而立足于內(nèi)網(wǎng)安全與數(shù)據(jù)保密，憑借Chinasec（安元）可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)系列產(chǎn)品在業(yè)界享有盛譽(yù)的北京明朝萬(wàn)達(dá)公司正攜手渠道合作伙伴，以"共生型"渠道體系撬動(dòng)著內(nèi)網(wǎng)安全市場(chǎng)。