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宋家瑜：我在幾天前和行業(yè)的一些老朋友們，大家正好一起聚餐聊到了一些事情，開頭是這樣，其中一位朋友說最近看到一個報道，在全球智能手機上蘋果、三星兩家獲利率等于是整個行業(yè)超過100%，我們聽完說怎么可能？他進一步解釋說，其他的公司雖然有盈余，也有虧損，但其他所有公司加起來的總和是虧損，只有這兩家公司是盈余的。所以手機行業(yè)真的是競爭激烈。談到蘋果為什么那么賺錢？大家耳熟能詳，蘋果用的很多硬件規(guī)格甚至比別人差，包括它的攝像頭像素一直到剛剛宣布的這一版終于提升到比較高的像素，但從來沒有用戶抱怨它的用戶體驗，甚至比起他的一些用android的手機的對手來說有更好的硬件規(guī)格和使用感受，但它在整體的使用效果上感受更好，所以維持了它的特定的生態(tài)環(huán)境。

 

我們又談到android上同樣的應(yīng)用，更好的規(guī)格為什么展現(xiàn)不出來了？因為蘋果比較簡單，它只有幾個機型，又是自己本身的系統(tǒng)，所以所有的應(yīng)用容易在這個系統(tǒng)上發(fā)揮最好的效果。但要到Android手機上要做個的調(diào)試，所以沒有辦法做規(guī)劃，因為你要有基于android引申出來的各個廠商。所以，云數(shù)據(jù)中心是不是也正好是這樣？我們聽到劉征講到，過去IBM大集現(xiàn)在在銀行里有IBM  UNIX，現(xiàn)在在云上有包括VMmare的技術(shù)，有各式各樣開放的技術(shù)，這里面對我們的沖擊是什么？我們怎么選擇這個事情？我是不是一定要變成和手機一樣，我要不就選蘋果，要不選Android，還是有不同的選擇呢？

 

接下來我和大家分享我剛剛在8月底、9月初我們一年一次在舊金山全球的VMmare用戶大會，這次大會創(chuàng)參加人數(shù)記錄，一共有23500萬人次參加。我們特別照了聯(lián)想的照片，在我們的展示場有200多家大大小小的公司在那里展示他們各式各樣的解決方案，聯(lián)想是我們很重要的合作伙伴在里面展示。

 

在里面有各式各樣的廠商，包括大大小小的合作伙伴以外，也包括一些一般人認(rèn)為的，可能和我們在市場有競爭態(tài)勢的廠商，包括我們很熟悉的思捷公司在里面也有很大的展臺，包括Nutanix，所以很多合作伙伴也問VMmare，怎么在你們的展臺有競爭性的公司呢？我說這代表了劉征剛才講的很重要的一件事，現(xiàn)在是開放的時代，我們要擁抱客戶的需求。在客戶的環(huán)境里就有各式各樣的解決方案，它現(xiàn)有的投資和未來的選擇，我們?nèi)绾渭骖欉@些事情？還是我們要像手機市場上一樣，iOS就是iOS，安卓就是安卓，大家彼此沒有互相往來。

 

我們談到客戶比較興奮的，VMmare進一步把去年我們提出的，怎樣真正支持我們的客戶，它應(yīng)該就是一個云。當(dāng)然一個云的定義并不是把你限制在某個架構(gòu)上，它應(yīng)該是一個所謂的異構(gòu)環(huán)境的云，可它是一個云，一個管理的方式，讓你有一個同樣的管理機制。甚至不同的地點，它是否應(yīng)該是一個合規(guī)的所謂公有云、混合云、私有云變成一個云，來支持各式各樣的應(yīng)用場景、格尺各式各樣使用的設(shè)備，不管是傳統(tǒng)的桌面設(shè)備還是最先進的移動設(shè)備都可以做得到。去年我們提出這個愿景的時候很多人說非常好，但怎么實現(xiàn)呢？

 

今年在我們的VMmare全球大會就來實際落地了。我們在里面宣布的第一個是我們SDDC的超融合架構(gòu)，這里面進一步把我們所有的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)的所謂的云化和虛擬化，我們的很好的管理平臺做了展示在超融合架構(gòu)中，我們給各式各樣的硬件設(shè)備提供廠商做結(jié)合。在現(xiàn)場我們展示了戴爾、、臺灣云達公司的設(shè)備，接下來還有很多公司我們也和聯(lián)想在談，怎樣把一整套的架構(gòu)提供給用戶部署未來它的數(shù)據(jù)中心。

 

第二，我們展示了從來沒有看到過的一個技術(shù)。大家看到的一些所謂的應(yīng)用，我怎樣在一個私有云和另外一個私有云可以很容易進和很容易出。

 

大家了解很多時候在國內(nèi)談，國內(nèi)云和亞馬遜云，跟阿里云我們老愛唱一首英文的老歌：你一旦進去就出不來，因為公共云就是這樣一回事，你只能進去就出不來了，我們實際現(xiàn)場展示了怎么樣在一個環(huán)境里面，從原來的私有云里面，部署到公有云，又怎么樣從公有云很快的部署到私有云。這是一個突破性的技術(shù)。我們也展示現(xiàn)在了移動的應(yīng)用，在云時代移動應(yīng)用領(lǐng)域里面，Vmware是一個最領(lǐng)先的公司，怎么樣把移動安全，技術(shù)的應(yīng)用、后臺管理的軟件怎么整合以后給到我們的客戶。這是我們第一個重點。

 

更重要的是，Vmware也是一個像蘋果一樣的公司，也可以把事情做的很好，我不關(guān)注到其他的環(huán)境。當(dāng)然不是。包括OpenStack這樣一個全球領(lǐng)域里面，Vmware是它的主要的十個支持廠商，剛剛我們看到，SDA的技術(shù)里面的OpenCloud也是Vmware收購的公司進行的技術(shù)支持。我們推出了OpenStack1.0，這次我們又推出了2.0，2.0里面我們更宣布了怎么樣去支持開發(fā)的環(huán)境，而且我們宣布了瘦身版的開發(fā)環(huán)境，在剛開始的時候，你仍然能夠享受到很多好處的功能。這些帶給大家最好的是，我拿手機來比喻，首先我如果要開發(fā)一個軟件，我要在手機上先開發(fā)完，開發(fā)完了以后，要交付、運轉(zhuǎn)、安全管理，這是讓很多客戶和伙伴頭疼的事情。Vmware現(xiàn)在把我們整個最擅長的環(huán)境和OpenStack的環(huán)境結(jié)合起來，同時去支持各式各樣的開發(fā)環(huán)境，就可以讓你兼顧到兩者的好處。這不是開源不開源，開源已經(jīng)融合在里面，這是一個態(tài)度的問題，這是一個開放的態(tài)度。

 

我也特別高興談到跟聯(lián)想之間的合作，我們已經(jīng)有很多的開發(fā)結(jié)果，我們可以看到我們大家出來的在云上的周邊一體機，以及我們針對國內(nèi)現(xiàn)在很多客戶非常關(guān)鍵的，該怎么樣把他過去依賴非常好的小型機的關(guān)鍵業(yè)務(wù)移植到融合架構(gòu)和超融合架構(gòu)，我們怎么去做的事情。以及怎么樣去支持所謂的開源環(huán)境。

 

最后，我想說說感受，不管是在下面幾位老總也好，我自己覺得跟聯(lián)想交往有很長的時間，我覺得我們跟聯(lián)想之間最大的交集是在下面幾個方面，第一，兩個公司怎么去支持客戶的需求和承諾的決心完全是一致的。第二，兩個公司在開放上面的看法是完全一致的。第三，兩個團隊對于怎么樣打造一個最適合市場上符合中國特色、整個市場上的生態(tài)環(huán)境，同時去融合很多市場上非常有能力的領(lǐng)先伙伴，我剛才很高興，我坐在下面看的時候，東華軟件的李總也在，中科軟、軟通動力都在，我們知道怎么樣打造一個符合中國化的環(huán)境，尤其現(xiàn)在政府非常強調(diào)整合，我們怎么樣做到安全可控。Vmware非常致力于怎么樣把我們做成一個中國的Vmware公司，能跟聯(lián)想公司強強結(jié)合，真正提供給我們客戶最好的解決方案，同時安全保證把東西做好，開放給客戶更多的選擇，同時，讓你自己本身相信這個生態(tài)環(huán)境可以完全圍繞著這個核心打造各式各樣的需求。

 

再次謝謝聯(lián)想給我這樣一個時間，也希望在以后的時間我們可以更多的做交流。