金山網(wǎng)絡(luò)CMO劉新華

從全球來看，企業(yè)級軟件現(xiàn)在有很多的盈利模式，包括軟件即服務(wù)、平臺即服務(wù)等。劉新華說到，企業(yè)級軟件并且有幾個大的趨勢，比如互聯(lián)網(wǎng)化、云端化、消費化和服務(wù)化。企業(yè)軟件要像消費軟件一樣易用，注重終端的友好性，又要像企業(yè)軟件一樣易于管理。

企業(yè)軟件需要一場互聯(lián)網(wǎng)革命，劉新華進一步說到，我們看到現(xiàn)在單純的賣軟件的時代在變化，各種即服務(wù)的模式在逐漸替代傳統(tǒng)的方式。包括圍繞著企業(yè)的定制化服務(wù)和定制解決方案等。對于金山網(wǎng)絡(luò)來講，也不是以單純的賣軟件為希望。談到盈利模式，當(dāng)有足夠多的覆蓋，商業(yè)模式自然而然會有的。

金山網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)，按照傳統(tǒng)的方式運作企業(yè)軟件市場是有問題的。劉新華強調(diào)，傳統(tǒng)的企業(yè)級市場靠關(guān)系，撬開一個大客戶即可，而不是贏得真正用戶的口碑。金山企業(yè)級殺軟的免費更像針對零售市場，以互聯(lián)網(wǎng)化、消費化的方式開啟新的運營革命。

劉新華進一步說到，金山毒霸企業(yè)版免費兩三年內(nèi)并不考慮盈利。目前，就是要把免費做好，先讓企業(yè)級感受到高品質(zhì)的體驗。過去15年，金山企業(yè)級殺軟積累有近150萬的用戶，當(dāng)以互聯(lián)網(wǎng)的模式運營，增長速度會更快。當(dāng)有足夠多的用戶基礎(chǔ)，其他的自然而然回來。

正如劉新華所說的企業(yè)級殺軟免費背后的這種互聯(lián)網(wǎng)革命，當(dāng)有越來越多的廠商推出免費企業(yè)殺毒軟件，其他安全廠商是否會像諾基亞一樣有勇氣說出“不跟隨”?

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