據(jù)了解，中金富通從2011年5月便開始與安彩高科進(jìn)行密切溝通，傾聽并深入了解客戶的需求：首先，需要打造一個(gè)穩(wěn)定可靠、具有成長(zhǎng)性的信息系統(tǒng)架構(gòu)；其次，對(duì)關(guān)鍵的核心數(shù)據(jù)要進(jìn)行有效的防護(hù)。針對(duì)這樣的需求特點(diǎn)，中金富通為安彩推出了一個(gè)涵蓋網(wǎng)絡(luò)、安全、存儲(chǔ)、容災(zāi)等完整信息化解決方案，完美的滿足了安彩高科項(xiàng)目的需求。

中金富通于2010年成立，由中金數(shù)據(jù)和富通東方聯(lián)合成立，在金融和媒體行業(yè)具有多年積累。作為康貝存儲(chǔ)在中國的首批核心代理商。隨著2011年戴爾收購康貝，中金富通同步轉(zhuǎn)為戴爾商用產(chǎn)品的最高級(jí)別合作伙伴，其代理的產(chǎn)品也由存儲(chǔ)擴(kuò)大到包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、PC等戴爾的全線產(chǎn)品。

此次中標(biāo)的戴爾產(chǎn)品，包含戴爾旗下的PowerVault MD3600f和康貝（Compellent）存儲(chǔ)。其中，康貝將承擔(dān)整個(gè)項(xiàng)目的核心數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和備份任務(wù)。同時(shí)，戴爾的R710服務(wù)器也受到了客戶的高度認(rèn)可，成為安彩高科信息系統(tǒng)的重要硬件支撐。（系統(tǒng)拓?fù)鋱D如下）

 
ERP系統(tǒng)更新建設(shè)項(xiàng)目拓?fù)鋱D

“安彩項(xiàng)目的成功，不僅進(jìn)一步加強(qiáng)了中金富通多產(chǎn)品銷售能力，同時(shí)也提高了針對(duì)戴爾信息化解決方案的營銷能力。”中金富通產(chǎn)品及解決方案部總經(jīng)理彭前介紹說，”在安彩項(xiàng)目中，無論我們是銷售戴爾的存儲(chǔ)產(chǎn)品，還是服務(wù)器，我們都只需要和戴爾的一個(gè)客戶經(jīng)理溝通即可，而不再需要和不同產(chǎn)品線的不同客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通，這對(duì)于我們來說，大大降低了溝通成本，提高了運(yùn)行效率。”

中金富通項(xiàng)目管理部總經(jīng)理趙祥國表示，“戴爾為行業(yè)客戶提供的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案已經(jīng)相當(dāng)成熟，并且具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。戴爾在安彩項(xiàng)目中給予了大力的支持，在獲知中金富通的項(xiàng)目報(bào)備后，給予了唯一性授權(quán)，為我們建立了一套公正完善的項(xiàng)目報(bào)備制度，為中金富通的安彩項(xiàng)目提供了一個(gè)良好的環(huán)境，并且還建立了一個(gè)良性的渠道業(yè)務(wù)流程和保護(hù)機(jī)制，是我們制勝的關(guān)鍵。”

戴爾大中華區(qū)全球商業(yè)合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理沈悅表示：“我們一直秉承‘以客戶為中心’的核心理念，配合我們的合作伙伴，把最適合的戴爾產(chǎn)品提供給最終用戶。正如在安彩項(xiàng)目中首推康貝存儲(chǔ)，不僅因?yàn)樗軌驗(yàn)榭蛻艄?jié)省三分之一的成本，更能提供簡(jiǎn)單而又低成本的存儲(chǔ)擴(kuò)容，具有良好的成長(zhǎng)性。這些性能對(duì)于正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的安彩來說，是至關(guān)重要的。未來我們將不斷加大商業(yè)渠道的開拓力度, 給商業(yè)渠道伙伴以更大的支持，攜手商業(yè)渠道伙伴更好地服務(wù)各行業(yè)的最終客戶，提高它們的效率，激發(fā)它們的潛力，更好的為最終客戶服務(wù)。”

一直以來，戴爾“全球商業(yè)合作伙伴事業(yè)部”（Global Commercial Channel，簡(jiǎn)稱GCC）致力于通過戴爾的商業(yè)合作伙伴去支持最終用戶的銷售，以達(dá)到為最終用戶提供更高價(jià)值的增值服務(wù)。在戴爾新渠道模式的支持下，中金富通已成功將戴爾的商用產(chǎn)品在多個(gè)項(xiàng)目中成功銷售，尤其在金融及媒體領(lǐng)域，收獲頗豐，這些都為2012年進(jìn)一步的業(yè)務(wù)擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，展望更美好的未來！

cuihao