2012年2月21日，伊頓北亞區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)上，伊頓北亞區(qū)渠道事業(yè)部總經(jīng)理沈威介紹了2012伊頓渠道策略，他表示制定渠道策略奉行的主旨依舊是“全面出擊 共創(chuàng)佳績”。2012伊頓PQ（電能質(zhì)量）三大渠道策略分別是：1. 加強(qiáng)傳統(tǒng)電源渠道管理及支持；2. 全面進(jìn)入IT渠道；3.將制定.新解決方案產(chǎn)品及策略。沈威詳細(xì)解說道，：“傳統(tǒng)電源依舊是伊頓最核心最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，不能退化必須加強(qiáng)，加強(qiáng)傳統(tǒng)電源渠道管理及支持歸納為四大塊，1 強(qiáng)化市場秩序管理 對(duì)合作伙伴內(nèi)部的協(xié)調(diào)，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售 限制負(fù)利銷售； 2.強(qiáng)化行業(yè)選型工作，擴(kuò)大伊頓山特品牌入圍率，提高入圍行業(yè)成交率；3.優(yōu)化銷售返利制度，渠道暗點(diǎn)，增加階梯返利，給大型經(jīng)銷商給予大額返利的獎(jiǎng)勵(lì)，內(nèi)部要加快返利發(fā)放效率；4.強(qiáng)化渠道管理與支持 建構(gòu)專治的渠道專員，優(yōu)化數(shù)據(jù)時(shí)效。”

　　 沈威預(yù)測到未來幾年IT渠道更好的發(fā)展，伊頓將調(diào)整部分策略，進(jìn)入IT渠道，同時(shí)加強(qiáng)數(shù)據(jù)中心方案銷售，使解決方案產(chǎn)品線越來越豐富。他說：“ 2011年UPS市場有6.8%的增長，相比往年增長幅度下降，而數(shù)據(jù)中心市場有超過20%增長，面對(duì)這樣的形式，伊頓將改變內(nèi)部效率，改變內(nèi)部組織，發(fā)力解決方案市場，幫助經(jīng)銷商增長。”

　　 當(dāng)今UPS市場競爭不僅僅停留在個(gè)別產(chǎn)品上，而是整個(gè)產(chǎn)品線和解決方案的競爭，伊頓清楚的分析市場形式，對(duì)于數(shù)據(jù)中心的強(qiáng)勢增長對(duì)供電制冷等設(shè)備的需求，伊頓希望在行業(yè)中創(chuàng)造地位，從產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)展到產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。伊頓北亞區(qū)企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)總經(jīng)理張廣宏表示目前PQ主營業(yè)務(wù)不止UPS 還有精密配電柜等，對(duì)于企業(yè)解決方案PQ將成立大客戶團(tuán)隊(duì)，建立客戶關(guān)系，在最多的行業(yè)中獲得機(jī)會(huì)，后續(xù)還將強(qiáng)化行業(yè)管理、合作伙伴管理，幫助合作伙伴成長，幫助伊頓樹立高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)形象。與會(huì)同時(shí)，伊頓PQ產(chǎn)品總監(jiān)刁俊驊還發(fā)布了全新的產(chǎn)品策略，表明伊頓PQ目前的三條差異化產(chǎn)品線，伊頓高端領(lǐng)先高質(zhì)量產(chǎn)品 、最高性價(jià)比的山特產(chǎn)品線以及全新推出的具有出色競爭力和價(jià)格完美結(jié)合的產(chǎn)品系列。

renxinbo