H3C公司營銷副總裁王巍 

　　融合趨勢 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)新生態(tài)

　　傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心是由物理服務(wù)器和獨立的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲設(shè)備組成的，規(guī)模較小而且管理相對簡單。但傳統(tǒng)的人與人之間、單位與單位之間的數(shù)據(jù)傳輸量在相對縮小，而面向數(shù)據(jù)中心的傳輸正在以前所未有的速度增加，互連的核心需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向了數(shù)據(jù)中心。面對現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)應用特點，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心顯然已經(jīng)力不從心。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)等新型應用的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心已經(jīng)不能用單純增加設(shè)備來滿足日益增長的需求，而技術(shù)本身的發(fā)展也為網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)調(diào)整提供了新的動力。Gartner數(shù)據(jù)中心總監(jiān)曾劭清就曾經(jīng)對記者表示“技術(shù)上來講，虛擬化對整個結(jié)構(gòu)的調(diào)整而言具有非常重大的影響。”

　　同時，隨著云計算從概念形成走向落地實施，在云內(nèi)的數(shù)據(jù)傳輸既有東西向(數(shù)據(jù)中心內(nèi)部)的特點，也有南北向(用戶到服務(wù)器)的特征。因此，高流量的數(shù)據(jù)中心需要一個更強大，更靈活的自動化網(wǎng)絡(luò)來支持“云”的實現(xiàn)。

　　王巍表示：“大型數(shù)據(jù)中心，尤其是云數(shù)據(jù)中心，技術(shù)融合的概念應該是服務(wù)器虛擬化之后，虛擬機具體連接到哪個網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)資源分配的情況，對應到后臺的配置策略都有一個動態(tài)協(xié)商的過程，這個過程是自動來實現(xiàn)的。所謂技術(shù)融合在網(wǎng)絡(luò)分層，IT分層建設(shè)過程當中，有一種軟的東西能夠把統(tǒng)一的虛擬化統(tǒng)一并且自動的調(diào)度起來，這是融合的本質(zhì)。”在這樣的架構(gòu)之下，網(wǎng)絡(luò)、存儲和計算部分既相互獨立又相互聯(lián)系的。把這些設(shè)備聯(lián)系起來的就是技術(shù)標準。

　　在這樣的背景之下，融合成為一種趨勢，計算、網(wǎng)絡(luò)和存儲出現(xiàn)了你中有我，我中有你的局面。更多的廠商走上了一條融合的道路：以服務(wù)器為基點。從現(xiàn)在市場來看，Dell以服務(wù)器為基點，用收購Force10作為擴充網(wǎng)絡(luò)的重要一步; IBM與Juniper升級了戰(zhàn)略合作關(guān)系;而HP收購3Com，也是看中其子公司H3C公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和技術(shù)，繼而完善其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線。

　　殊途同歸 技術(shù)標準為應用開路

　　標準是與需求同步發(fā)展的，新一代數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)提出了簡化的需求，因而有了TRILL和SPB兩個預標準;新一代數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)為應對虛擬化而有了VN-Tag和VEPA的兩個預標準。標準成對出現(xiàn)往往是市場的作用比技術(shù)本身的作用要更大。以VN-Tag和VEPA為例，VN-Tag是思科倡導的，VEPA是HP等廠商倡導的，在解決網(wǎng)絡(luò)虛擬化的問題上可謂殊途同歸，特別是在經(jīng)過幾次修改之后，兩個標準取長補短，相似程度也越來越高。

　　而在技術(shù)融合的問題上，標準充當一個翻譯官的角色。王巍解釋道，“打一個比方，這是計算，這是網(wǎng)絡(luò)，這是存儲，他們?nèi)齻€首先要做到就緒，所謂就緒，這個以前說英語，這個以前說法語，這個說德語，上面喊一聲口令協(xié)調(diào)不起來，所謂技術(shù)融合是這樣的，就比如我們說VEPA，上面的調(diào)度中心利用VEPA協(xié)議，可以把他們?nèi)齻€協(xié)商起來，在生成、復制或者遷移的時候，至少大家能夠遵循一個標準。”

　　專注成就H3C

　　在網(wǎng)絡(luò)市場，H3C由一家名不見經(jīng)傳的小公司成長為可以撼動思科霸主地位的實力廠商不過短短幾年時間。誰曾想過這家成立不過九年、股權(quán)頻頻更迭的公司能取代思科成為占中國市場份額最高網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商。H3C之所以發(fā)展的如此迅速，根本原因正如王巍所講，“H3C之所以能保持良好的發(fā)展勢頭，就是因為專注。”

　　H3C一直專注于IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，研發(fā)投入占公司整體營收的比重一直很高，最高的幾年這一比例高達18%，這對一家并不算財大氣粗的企業(yè)來說是難能可貴的。H3C如此高的研發(fā)投入換來的直接結(jié)果就是其龐大的專利數(shù)。從2010年的情況來看，H3C平均每個研發(fā)人員擁有1.2個專利，專利總數(shù)排全國第六，人均專利數(shù)排名第一。另外，H3C的專注也使其獲得新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的青睞，H3C采用了開放的標準且價格相對較低，這兩大優(yōu)勢讓H3C在新興的互聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域有著高達60%的市場份額，成為網(wǎng)絡(luò)市場第一品牌。2006年，H3C的營業(yè)收入增長速度高達70%-80%，企業(yè)內(nèi)部關(guān)于做大還是做強展開了激烈的討論，最終，H3C選擇了做強，員工規(guī)模一直保持在4800人左右。

　　“堅持做一件事情，縱向?qū)Ｗ⒕W(wǎng)絡(luò)技術(shù)，橫向開放，合作。”縱向?qū)ＷⅰM向開放一直是H3C堅守的原則，正是在這種堅守之下，H3C才取得了如此驕人的業(yè)績，截至2010年底，H3C在政府行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)市場占有率遙遙領(lǐng)先;在企業(yè)領(lǐng)域，H3C服務(wù)近350家的中國500強企業(yè);在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，H3C為超過460家的三甲醫(yī)院提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施與專業(yè)服;在運營商領(lǐng)域，H3C IP網(wǎng)絡(luò)與安全設(shè)備得到全面應用并穩(wěn)居WLAN運營商市場第一品牌。這些成果無不說明H3C的堅守是正確的，相信這種對于專注和合作的堅守還會使H3C走得更遠。

yangkun