H3C公司營(yíng)銷副總裁王巍 

　　融合趨勢(shì) 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)新生態(tài)

　　傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心是由物理服務(wù)器和獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備組成的，規(guī)模較小而且管理相對(duì)簡(jiǎn)單。但傳統(tǒng)的人與人之間、單位與單位之間的數(shù)據(jù)傳輸量在相對(duì)縮小，而面向數(shù)據(jù)中心的傳輸正在以前所未有的速度增加，互連的核心需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向了數(shù)據(jù)中心。面對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用特點(diǎn)，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心顯然已經(jīng)力不從心。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新型應(yīng)用的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心已經(jīng)不能用單純?cè)黾釉O(shè)備來滿足日益增長(zhǎng)的需求，而技術(shù)本身的發(fā)展也為網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)調(diào)整提供了新的動(dòng)力。Gartner數(shù)據(jù)中心總監(jiān)曾劭清就曾經(jīng)對(duì)記者表示“技術(shù)上來講，虛擬化對(duì)整個(gè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整而言具有非常重大的影響。”

　　同時(shí)，隨著云計(jì)算從概念形成走向落地實(shí)施，在云內(nèi)的數(shù)據(jù)傳輸既有東西向(數(shù)據(jù)中心內(nèi)部)的特點(diǎn)，也有南北向(用戶到服務(wù)器)的特征。因此，高流量的數(shù)據(jù)中心需要一個(gè)更強(qiáng)大，更靈活的自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)來支持“云”的實(shí)現(xiàn)。

　　王巍表示：“大型數(shù)據(jù)中心，尤其是云數(shù)據(jù)中心，技術(shù)融合的概念應(yīng)該是服務(wù)器虛擬化之后，虛擬機(jī)具體連接到哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)資源分配的情況，對(duì)應(yīng)到后臺(tái)的配置策略都有一個(gè)動(dòng)態(tài)協(xié)商的過程，這個(gè)過程是自動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。所謂技術(shù)融合在網(wǎng)絡(luò)分層，IT分層建設(shè)過程當(dāng)中，有一種軟的東西能夠把統(tǒng)一的虛擬化統(tǒng)一并且自動(dòng)的調(diào)度起來，這是融合的本質(zhì)。”在這樣的架構(gòu)之下，網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和計(jì)算部分既相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的。把這些設(shè)備聯(lián)系起來的就是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在這樣的背景之下，融合成為一種趨勢(shì)，計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)出現(xiàn)了你中有我，我中有你的局面。更多的廠商走上了一條融合的道路：以服務(wù)器為基點(diǎn)。從現(xiàn)在市場(chǎng)來看，Dell以服務(wù)器為基點(diǎn)，用收購Force10作為擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)的重要一步; IBM與Juniper升級(jí)了戰(zhàn)略合作關(guān)系;而HP收購3Com，也是看中其子公司H3C公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和技術(shù)，繼而完善其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線。

　　殊途同歸 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為應(yīng)用開路

　　標(biāo)準(zhǔn)是與需求同步發(fā)展的，新一代數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)提出了簡(jiǎn)化的需求，因而有了TRILL和SPB兩個(gè)預(yù)標(biāo)準(zhǔn);新一代數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)為應(yīng)對(duì)虛擬化而有了VN-Tag和VEPA的兩個(gè)預(yù)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)成對(duì)出現(xiàn)往往是市場(chǎng)的作用比技術(shù)本身的作用要更大。以VN-Tag和VEPA為例，VN-Tag是思科倡導(dǎo)的，VEPA是HP等廠商倡導(dǎo)的，在解決網(wǎng)絡(luò)虛擬化的問題上可謂殊途同歸，特別是在經(jīng)過幾次修改之后，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)取長(zhǎng)補(bǔ)短，相似程度也越來越高。

　　而在技術(shù)融合的問題上，標(biāo)準(zhǔn)充當(dāng)一個(gè)翻譯官的角色。王巍解釋道，“打一個(gè)比方，這是計(jì)算，這是網(wǎng)絡(luò)，這是存儲(chǔ)，他們?nèi)齻€(gè)首先要做到就緒，所謂就緒，這個(gè)以前說英語，這個(gè)以前說法語，這個(gè)說德語，上面喊一聲口令協(xié)調(diào)不起來，所謂技術(shù)融合是這樣的，就比如我們說VEPA，上面的調(diào)度中心利用VEPA協(xié)議，可以把他們?nèi)齻€(gè)協(xié)商起來，在生成、復(fù)制或者遷移的時(shí)候，至少大家能夠遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”

　　專注成就H3C

　　在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，H3C由一家名不見經(jīng)傳的小公司成長(zhǎng)為可以撼動(dòng)思科霸主地位的實(shí)力廠商不過短短幾年時(shí)間。誰曾想過這家成立不過九年、股權(quán)頻頻更迭的公司能取代思科成為占中國(guó)市場(chǎng)份額最高網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商。H3C之所以發(fā)展的如此迅速，根本原因正如王巍所講，“H3C之所以能保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，就是因?yàn)閷Ｗⅰ?rdquo;

　　H3C一直專注于IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，研發(fā)投入占公司整體營(yíng)收的比重一直很高，最高的幾年這一比例高達(dá)18%，這對(duì)一家并不算財(cái)大氣粗的企業(yè)來說是難能可貴的。H3C如此高的研發(fā)投入換來的直接結(jié)果就是其龐大的專利數(shù)。從2010年的情況來看，H3C平均每個(gè)研發(fā)人員擁有1.2個(gè)專利，專利總數(shù)排全國(guó)第六，人均專利數(shù)排名第一。另外，H3C的專注也使其獲得新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的青睞，H3C采用了開放的標(biāo)準(zhǔn)且價(jià)格相對(duì)較低，這兩大優(yōu)勢(shì)讓H3C在新興的互聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域有著高達(dá)60%的市場(chǎng)份額，成為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)第一品牌。2006年，H3C的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)速度高達(dá)70%-80%，企業(yè)內(nèi)部關(guān)于做大還是做強(qiáng)展開了激烈的討論，最終，H3C選擇了做強(qiáng)，員工規(guī)模一直保持在4800人左右。

　　“堅(jiān)持做一件事情，縱向?qū)Ｗ⒕W(wǎng)絡(luò)技術(shù)，橫向開放，合作。”縱向?qū)Ｗ?、橫向開放一直是H3C堅(jiān)守的原則，正是在這種堅(jiān)守之下，H3C才取得了如此驕人的業(yè)績(jī)，截至2010年底，H3C在政府行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先;在企業(yè)領(lǐng)域，H3C服務(wù)近350家的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè);在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，H3C為超過460家的三甲醫(yī)院提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施與專業(yè)服;在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，H3C IP網(wǎng)絡(luò)與安全設(shè)備得到全面應(yīng)用并穩(wěn)居WLAN運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)第一品牌。這些成果無不說明H3C的堅(jiān)守是正確的，相信這種對(duì)于專注和合作的堅(jiān)守還會(huì)使H3C走得更遠(yuǎn)。

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