Novell大中華地區(qū)及韓國(guó)總經(jīng)理張先民博士

客戶追捧成就斐然 市場(chǎng)格局逆勢(shì)上揚(yáng)

高速成長(zhǎng)的背后，當(dāng)然離不開市場(chǎng)上眾多大客戶的廣泛認(rèn)可和大力支持。據(jù)張博士介紹，僅2011年Novell就贏得了很多大訂單，這其中包括：上海證交所，香港證交所，香港HSBC(匯豐銀行)、PICC(中國(guó)人保)、光大銀行、民生銀行，也包括國(guó)內(nèi)的國(guó)稅等政府部門和國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶騰訊。

張博士表示，上海證交所有意把SUSE Linux打造為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一平臺(tái)，并在今年進(jìn)行全面推廣，要求與該證交所對(duì)口的所有證券公司也采用該平臺(tái)。前段時(shí)間舉辦的氣象局公開招標(biāo)中，Novell也一舉奪得了該項(xiàng)目。人民銀行在推廣二代支付過(guò)程中，也欲將SUSE Linux作為標(biāo)準(zhǔn)的二代支付系統(tǒng)平臺(tái)予以推廣。

張博士還注意到一點(diǎn)，以往都是Novell極力向市場(chǎng)和各行業(yè)客戶推廣SUSE Linux及其他企業(yè)級(jí)應(yīng)用，而現(xiàn)在則是眾多合作伙伴和用戶主動(dòng)上門，尋求基于SUSE Linux和其他虛擬化方面的解決方案。

并購(gòu)帶來(lái)新機(jī)遇

有記者問(wèn)到，自去年5月Attachmate并購(gòu)Novell后帶來(lái)了何種變化。張先民博士表示，并購(gòu)對(duì)于Novell來(lái)說(shuō)面著一個(gè)新的歷史機(jī)遇。一方面，被并購(gòu)后的Novell能夠整合各系列產(chǎn)品線，更加突出SUSE Linux的價(jià)值和市場(chǎng)推廣，Novell也更加關(guān)注SUSE Linux的產(chǎn)品發(fā)展和技術(shù)支持。

張先民博士接受記者提問(wèn)

Linux步入發(fā)展黃金期

張博士還介紹說(shuō)，目前Linux已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的黃金期。尤其是在云計(jì)算時(shí)代已經(jīng)到來(lái)的當(dāng)下，Linux比以往更令人關(guān)注：

SUSE Linux Enterprise Server 11

1、隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，國(guó)家對(duì)版權(quán)愈加重視，政府和行業(yè)間對(duì)正版的要求越來(lái)越高，一定程度上會(huì)驅(qū)動(dòng)更多用戶使用Linux ;

2、經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展和社區(qū)的廣泛支持，Linux已經(jīng)擁有一大批技術(shù)愛(ài)好者和用戶，接受程度普遍較高;

3、國(guó)內(nèi)華為、中興、騰訊等一批大客戶的成功案例和應(yīng)用，帶來(lái)更多的口碑，深受市場(chǎng)歡迎;

4、Linux價(jià)值得到充分體現(xiàn)。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)發(fā)展和完善，在基于高品質(zhì)硬件平臺(tái)上的Linux，其性能并不輸于Unix，而其成本卻比Unix要低很多。

騰訊案例 彰顯SUSE Linux價(jià)值

騰訊是國(guó)內(nèi)最大的一個(gè)門戶網(wǎng)站，也是去年Novell最大的一個(gè)簽約客戶。根據(jù)介紹，拍拍平臺(tái)、QQ游戲和在線即時(shí)通訊等騰訊各平臺(tái)，為了提供高效、及時(shí)、穩(wěn)定的計(jì)算平臺(tái)，支持高并發(fā)、多種苛刻應(yīng)用，需要將原有的Windows、OpenSolaris等系統(tǒng)，在3年內(nèi)完成向SUSE Linux的遷移，整合平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)高效管理和服務(wù)交付。

SUSE Linux緣何能博得騰訊的芳心呢?Novell中國(guó)區(qū)電信及互聯(lián)網(wǎng)銷售總監(jiān)楊光表示，首先，SUSE Linux具有高可靠性和穩(wěn)定性，它源自德國(guó)，秉承了德國(guó)一貫的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、品質(zhì)可靠的典范，能夠?yàn)轵v訊提供高可靠的應(yīng)用服務(wù)。其次，SUSE Linux能解決大量的軟硬件兼容性問(wèn)題。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)尤其是騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，擁有大量的服務(wù)器，這些服務(wù)器被騰訊設(shè)立在各個(gè)級(jí)別的城市站點(diǎn)。比如近期在天津建立的亞洲最大的數(shù)據(jù)中心，需要利用眾多操作系統(tǒng)滿足分布式業(yè)務(wù)需求，而且各個(gè)站點(diǎn)都采用了不同品牌不同系列的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，就特別需要一種能夠解決兼容性問(wèn)題和認(rèn)證問(wèn)題的解決方案。

Novell中國(guó)區(qū)電信及互聯(lián)網(wǎng)銷售總監(jiān)楊光

再次，騰訊嘗試使用最新的云計(jì)算技術(shù)和虛擬化技術(shù)。通過(guò)SUSE Linux捆綁的虛擬機(jī)技術(shù)，能夠滿足云計(jì)算環(huán)境下的高效虛擬化 解決方案，幫助騰訊搭建云計(jì)算第一階段自動(dòng)化部署系統(tǒng)。在采用SUSE Linux之后，騰訊可以將應(yīng)用一次性打包部署在不同的硬件平臺(tái)和虛擬機(jī)之上。原先每年十幾人的系統(tǒng)安裝、維護(hù)管理工作量，現(xiàn)在僅需要2個(gè)人即可完成。大大提高了系統(tǒng)部署效率，簡(jiǎn)化管理和維護(hù)流程，降低成本。

Novell 醞釀2012大動(dòng)作

2012，恰逢SUSE Linux20周年。為此，Novell也將會(huì)利用這一契機(jī)，推出一系列回報(bào)用戶和開發(fā)者的活動(dòng)，包括今年年底在美國(guó)舉辦的SUSECon 2012大會(huì)，以及下月即將推出的SUSE Linux 11 SP2版本的活動(dòng)。

而對(duì)于國(guó)內(nèi)，張先民博士透露說(shuō)，也會(huì)在開源社區(qū)開展多種推廣活動(dòng)，拓展更多渠道商和行業(yè)用戶合作，為國(guó)內(nèi)用戶提供更多產(chǎn)品和服務(wù)。

以上這些，都意味著SUSE Linux在國(guó)內(nèi)深受廣大客戶的歡迎，它也預(yù)示著未來(lái)Novell在中國(guó)市場(chǎng)勢(shì)必取得更好的成績(jī)。

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