業(yè)內(nèi)人士表示，惠普此時召集全球渠道伙伴重塑信心是很關(guān)鍵的，一段時間一些渠道伙伴是被動和不解的。需要給渠道伙伴證明惠普的渠道DNA仍然未改變，需要讓渠道相信惠普仍然是全球IT領(lǐng)導(dǎo)力量。

　　對此，惠普企業(yè)級服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁David Donatelli表示，作為企業(yè)級市場的領(lǐng)導(dǎo)者，惠普有著非常雄心勃勃的目標(biāo)，通過今天發(fā)布的一系列企業(yè)級產(chǎn)品，我們認(rèn)為惠普正在改變基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的競爭格局，可以更好地幫助客戶得到下一代基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)。

　　“可以來看一些數(shù)據(jù)，在網(wǎng)絡(luò)市場，我們和思科同樣擁有超過兩位數(shù)以上的市場份額，而在存儲領(lǐng)域，收購的3PAR也獲得了超過100%的成長。在服務(wù)器領(lǐng)域，新發(fā)布的 Gen8服務(wù)器將是跨時代的革命性產(chǎn)品“David Donatelli說。

　　2011年惠普在各方面的營收均有1.3倍左右的成長，目前，惠普在企業(yè)級市場的業(yè)務(wù)60%是通過渠道伙伴銷售的。David Donatelli強調(diào)了三個“S”和一個“I”，解決方案（Solution）、服務(wù)（Service）、軟件（Software）以及基礎(chǔ)架構(gòu)（Infrastracture），他認(rèn)為基礎(chǔ)架構(gòu)是核心，而惠普將在全世界范圍內(nèi)提供最優(yōu)秀的基礎(chǔ)架構(gòu)。也基于此，Donatelli再次強調(diào)了融合基礎(chǔ)架構(gòu)，包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、管理和機房規(guī)劃等。

　　但是，對于惠普而言渠道伙伴的重要性也不言而喻。他表示希望向所有合作伙伴提供協(xié)助，盡可能的組合發(fā)展自身業(yè)務(wù)，為客戶提供全面的解決方案，進(jìn)而成為各領(lǐng)域份額的第一名。

　　例如在網(wǎng)絡(luò)市場上，惠普為40％的渠道合作伙伴提供保證金，和潛在的競爭對手的方案相比，通過高達(dá)兩倍的保證金以及其他優(yōu)惠措施，可以讓渠道伙伴獲得更好的利潤。

　　在存儲市場，通過ServiceONE伙伴計劃，渠道伙伴可以利用惠普的產(chǎn)品資源推自有品牌的產(chǎn)品，并且可以通過的銷售渠道進(jìn)行銷售。這一計劃應(yīng)該來說是非常創(chuàng)新和吸引力的。

　　由于今天是預(yù)熱會議，本次關(guān)于渠道伙伴的各項合作計劃披露有限，惠普新CEO惠特曼將在16號出席本次渠道伙伴大會，并做重要的主題演講。

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