當(dāng)時(shí)，EMC的Symmetrix高端存儲(chǔ)系統(tǒng)主要配合大型主機(jī)銷售，市場(chǎng)相當(dāng)穩(wěn)固，而CLARiiON則是兩年前才通過(guò)收購(gòu)Data General得到，與中低端服務(wù)器一起銷售可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，戴爾無(wú)疑是個(gè)理想的合作對(duì)象。

戴爾雖然也已有了PowerVault產(chǎn)品線，但定位過(guò)于低端，難以滿足中端客戶的存儲(chǔ)需求。存儲(chǔ)市場(chǎng)的規(guī)模和前景還不足以說(shuō)服戴爾進(jìn)行一次大的收購(gòu)，與EMC合作也是非常穩(wěn)妥的選擇。

合作的進(jìn)展相當(dāng)順利，2003年雙方還慶祝了建立合作伙伴關(guān)系兩周年。據(jù)稱，他們已經(jīng)幫助用戶安裝了7000個(gè)存儲(chǔ)系統(tǒng)。IDC的數(shù)據(jù)顯示，戴爾/EMC產(chǎn)品銷售速度很快，在戴爾與存儲(chǔ)相關(guān)的收入中扮演越來(lái)越重要的角色。2002年，戴爾/EMC磁盤(pán)存儲(chǔ)系統(tǒng)收入為2.69億美元，還不到戴爾整個(gè)磁盤(pán)存儲(chǔ)系統(tǒng)硬件銷售收入的四分之一。然而，僅2003年上半年，戴爾/EMC產(chǎn)品的銷售收入就達(dá)到了3.07億美元，占戴爾磁盤(pán)存儲(chǔ)硬件銷售收入的大約45%。

EMC更是獲益匪淺。有數(shù)字表明，到2007年，有約三分之一的CLARiiON產(chǎn)品是通過(guò)與戴爾的合作關(guān)系銷售出去的，為EMC貢獻(xiàn)了10%以上的收入。由于中端存儲(chǔ)市場(chǎng)具有更高的增長(zhǎng)率，CLARiiON的銷售額現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)Symmetrix。

但是，隨著2007年年底，戴爾出資14億美元收購(gòu)iSCSI存儲(chǔ)廠商EqualLogic，雙方的關(guān)系開(kāi)始出現(xiàn)裂痕。

客觀說(shuō)來(lái)，iSCSI畢竟還不是市場(chǎng)主流，EqualLogic的整體定位也低于CLARiiON。所以，戴爾與EMC的合作仍在延續(xù)，經(jīng)過(guò)幾次續(xù)簽之后，已經(jīng)簽到了2013年。

然而，戴爾在存儲(chǔ)領(lǐng)域的雄心已然不可阻擋。EqualLogic收購(gòu)之后的過(guò)渡還是很順利的，戴爾公司也積累了更多運(yùn)作自身存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。于是，2010年8月初，戴爾突然出價(jià)11.5億美元，要收購(gòu)高端存儲(chǔ)市場(chǎng)新貴3PAR。

如果說(shuō)EqualLogic只是在局部與CLARiiON有競(jìng)爭(zhēng)，那么3PAR可是對(duì)Symmetrix與CLARiiON都構(gòu)成威脅的。戴爾這么做的意圖于EMC而言相當(dāng)于攤牌：不想和你過(guò)了！

所幸戴爾的對(duì)頭惠普跳出來(lái)“攪局”（當(dāng)然兩家究竟誰(shuí)攪誰(shuí)，是另一個(gè)問(wèn)題），最終以兩倍的價(jià)格截走了3PAR，戴爾與EMC的合作關(guān)系才沒(méi)有更早的破裂。但明眼人都知道，這兩家是過(guò)不到一起了。

果然，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，戴爾“抄底”了Compellent。Compellent對(duì)EMC中高端產(chǎn)品的威脅看起來(lái)沒(méi)有3PAR那么直接，但已足夠體現(xiàn)戴爾“自力更生”的決心。所以，“感情破裂”只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

既然分手已成定局，而合作協(xié)議還遠(yuǎn)未到期，那不妨在正式分手之前，先“分割”一下家產(chǎn)，各過(guò)各的生活，于是：

EMC今年初將CLARiiON與Cellera整合推出VNX“統(tǒng)一存儲(chǔ)”產(chǎn)品，包括全新的VNXe入門(mén)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)。VNXe發(fā)布時(shí)即明確不經(jīng)過(guò)戴爾銷售，VNX呢？戴爾也不轉(zhuǎn)銷；

戴爾終于不再受自有存儲(chǔ)產(chǎn)品不可以支持FC接口的束縛，PowerVault推出了FC接口的型號(hào)（MD3600f/3620f），并大力宣傳；

EMC大中華區(qū)成立中端產(chǎn)品事業(yè)部，雖然不是針對(duì)戴爾的……

事已至此，戴爾與EMC各賣各的，還或明或暗的爭(zhēng)奪共有的客戶，合作協(xié)議成為一紙空文，你說(shuō)這分手還不是分分鐘的事兒？

不過(guò)，分手歸分手，戴爾與EMC畢竟相互扶持著走過(guò)了這么多年，雙方各取所需，遠(yuǎn)非“怨偶”。高調(diào)合，低調(diào)散，EMC不便多說(shuō)，戴爾也低調(diào)處理，這事兒就那么過(guò)去了。

可還是有人會(huì)問(wèn)：為什么雙方走到了這一步？是戴爾（存儲(chǔ)）翅膀硬了么？還是EMC……？

硬，都硬了，但都還不夠硬。

單以存儲(chǔ)市場(chǎng)而言，EMC早就是第一大廠商，現(xiàn)在的市場(chǎng)份額更逼近30%（有些統(tǒng)計(jì)數(shù)字已超過(guò)），穩(wěn)坐霸主之位；

戴爾也已明確了端到端企業(yè)IT解決方案供應(yīng)商的發(fā)張方向，做事越來(lái)越有IBM的風(fēng)范……

更重要的是，雙方都明確的看到一點(diǎn)：服務(wù)器與存儲(chǔ)的融合已是大勢(shì)所趨。這意味著，如果不分手的話，戴爾與EMC需要更緊密的關(guān)系，但是戴爾收購(gòu)不了EMC，EMC也無(wú)意買戴爾……總之，不管想沒(méi)想過(guò)這事兒，合不了的話就只有拆伙，各自單干。

關(guān)于EMC在計(jì)算（服務(wù)器）領(lǐng)域的心思，和戴爾在存儲(chǔ)上面的作為，是另一個(gè)話題，這里就不展開(kāi)討論了。只是，在十年之后，我想起戴爾與EMC最初簽約時(shí)，雙方預(yù)期2005年存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)有望達(dá)到1000億美元的規(guī)模，到現(xiàn)在也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，但是，服務(wù)器與存儲(chǔ)市場(chǎng)加在一起，就不一樣啦……

renxinbo