三大策略拓展客戶

在2012財年，NetApp將在市場拓展方面有新的舉措。對此，陳文俊介紹說：“NetApp將會從原來代理分銷為主的銷售模式，拓寬到與OEM及全類廠商的合作、全球/區(qū)域SI以及云服務(wù)商的合作。”除了以往常見的GTM途徑（比如分銷代理、合作伙伴、增值伙伴、自己的銷售團(tuán)隊等）以外，NetApp將會與IBM、富士通、TERADATA、甲骨文、DELL、SGI等全線OEM廠商的合作。同時，與系統(tǒng)集成商的的合作也會加強(qiáng)，如埃森哲、EDS、TATA等，進(jìn)一步擴(kuò)展客戶。

另外，NetApp也看到了云服務(wù)迅速發(fā)展所帶來的機(jī)遇，越來越多的企業(yè)從云服務(wù)提供商那里開始嘗試云計算。2012財年除了傳統(tǒng)伙伴以外，NetApp也會加強(qiáng)與云服務(wù)提供商的合作，以期乘著云計算的東風(fēng)加速自身的發(fā)展。陳文俊表示，“全球超過10億用戶的云服務(wù)是通過NetApp的服務(wù)提供的。云服務(wù)商通過我們的技術(shù)構(gòu)建他們的服務(wù)，西門子通過我們的架構(gòu)提供桌面云。NetApp都會和伙伴合作，在不同云服務(wù)中提供合作。”

專注存儲擴(kuò)大優(yōu)勢

現(xiàn)場的存儲市場上，既有如NetApp、EMC這樣的純粹的供應(yīng)商，也有IBM、HP等全線的廠商。那NetApp是否有意嘗試“跨界”發(fā)展呢？在這個問題上，陳文俊的回答十分肯定：“這些擁有大而全的產(chǎn)品線的廠商，他們每種技術(shù)都能提供，不一定最好但是最全的。NetApp將在專注于存儲領(lǐng)域。”在這個基礎(chǔ)上，服務(wù)器方面與思科、富士通和IBM等廠商合作；操作系統(tǒng)與虛擬化方面，覆蓋VMware、微軟、思杰以及紅帽；管理方面有CA和BMC;應(yīng)用則聯(lián)手甲骨文、SAP與微軟。另外，過去幾年NetApp在大中華區(qū)還發(fā)展了神州數(shù)碼、華勝天成、東軟和電訊盈科等合作伙伴。

回首過去4個財年，在存儲市場全球最大的5000個客戶中，與NetApp的交易規(guī)模超過100萬美元的客戶增長了51%,交易規(guī)模超過5000萬美元的，增長了40%.其中，新增客戶為108個。而在中小企業(yè)市場，NetApp新增客戶達(dá)到了3797個。曾經(jīng)取得的這些出色業(yè)績，讓陳文俊對NetApp在未來存儲市場中的發(fā)展前景非常樂觀：“我們有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，無論是技術(shù)、產(chǎn)品還是企業(yè)文化，NetApp都有優(yōu)勢。我們很有信心，未來NetApp的業(yè)務(wù)可以走更快、更遠(yuǎn)，而我們也能幫助客戶走更快更遠(yuǎn)。”如今的NetApp已經(jīng)將Engenio外部存儲系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入囊中，在新興的、快速發(fā)展的帶寬密集型視頻和高性能計算市場領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，即使在大數(shù)據(jù)這個領(lǐng)域也具有一定話語權(quán)，NetApp在新財年的表現(xiàn)令人期待。

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