NetApp同時也成為了Quantum的供應商之一，DXi 8500采用了Engenio磁盤架。

Quantum是否會銷售捆綁了StorNext的磁盤陣列呢？ 加采克說：“我想你會看到我們將磁盤與StorNext捆綁在一起銷售的。雖然Quantum并不一定要跟磁盤陣列合作伙伴競爭，但這可以提高我們的硬件產(chǎn)品銷量。 這項交易對我們來說是有利的。”

加采克繼續(xù)說：“我們將針對特定用戶的問題開發(fā)出一系列基于StorNext的新產(chǎn)品。”

關于StorNext，他說：“當你賣出1美元的StorNext軟件時，你就會賣出5到6美元的磁盤產(chǎn)品。磁盤陣列廠商喜歡這樣的合作。 惠普、IBM、DDN它們都愿意銷售這樣的產(chǎn)品。”

StorNext將會與LTFS聯(lián)系在一起。加采克說：“我們相信LTFS是一項好的技術，StorNext將能夠進行LTFS的交換和互動。”

DXi和Pancetera

Quantum上個月收購了VMware虛擬備份專業(yè)廠商Pancetera。加采克說：“Pancetera可以讓我們在虛擬化環(huán)境下為客戶提供DXi解決方案和StorNext產(chǎn)品。 我們現(xiàn)在已經(jīng)開辟了虛擬化市場。 Pancetera DXi與Data Domain的產(chǎn)品是不同的。”

加采克說：“Pancetera的Unite SW打開一個虛擬機并將它清除，然后我們就可以迅速移動數(shù)據(jù)并完成重復數(shù)據(jù)刪除處理。我們將把這項技術納入我們的DXI開發(fā)計劃之中，它可以讓DXi軟件在沒有硬件的虛擬化環(huán)境下運行。”

加采克繼續(xù)說：“Pancetera的Smart Motion軟件并不是一款備份應用軟件，但是我們可以用它來移動數(shù)據(jù)以及解決某些應用軟件在備份數(shù)據(jù)方面存在的一些問題。我們可以將Unite和StorNext結(jié)合起來使用，將文件從虛擬機移動到StorNext，我們將積極進行這方面的投資。我們將開發(fā)出一些新產(chǎn)品，以前的備份產(chǎn)品又老又不好用，虛擬化是目前最新和最火的技術。”

現(xiàn)在，Quantum通過兩款DXi產(chǎn)品來銷售其2.0版DXi重復數(shù)據(jù)刪除軟件。加采克說：“我現(xiàn)在最關注的事情就是將DXi重復數(shù)據(jù)刪除軟件應用到我們所有的產(chǎn)品之中。 現(xiàn)在，我們只有兩款產(chǎn)品搭載了DXi重復數(shù)據(jù)刪除軟件，在未來的1個月內(nèi)，2.0版DXi重復數(shù)據(jù)刪除軟件將出現(xiàn)在所有的DXi產(chǎn)品上。”

當被問及閃存和DXi產(chǎn)品時，公司首席技術官馬克海默斯坦（Mark Himelstein）稱：“我們已經(jīng)在某些DXi產(chǎn)品中配置了閃存。 它們在固態(tài)硬盤上對元數(shù)據(jù)進行重復數(shù)據(jù)刪除處理。DXi8500系列產(chǎn)品還不具備這些功能。 我們將評估每一代產(chǎn)品，然后因地制宜地進行升級。”

3位多級單元閃存能否讓閃存的價格進一步下降？ 海默斯坦說：“我們很有希望。從某種角度來說，我希望成本和性能的關系能夠發(fā)生一些變化，那樣我們就可以將閃存看作是一種不錯的存儲媒體。 我知道至少有兩家初創(chuàng)公司想開發(fā)出純閃存陣列產(chǎn)品。我們不會那么趕潮流，但我們今后肯定也會向著那個方向前進。”

云層級

Quantum與云的關系如何？ 據(jù)加采克說，云并非一個新事物。他說：“當我聽說云的時候，它只是集中化和共享的代名詞，大約就是將一大批資源整合到一個中心里，然后讓眾人共享。這并非一種全新的構(gòu)想。”

加采克繼續(xù)說：“但是，我們肯定會進入云領域。我們的產(chǎn)品將朝著云的方向發(fā)展。 我認為，對于我們來說，StorNext就是一種重要的云技術。”

海默斯坦說：“我們將把云作為另一個存儲層級來看待和使用。 StorNext和DXi都會將云作為另一個存儲層級，而且這個存儲層級也可以利用重復數(shù)據(jù)刪除技術。”

他指出：“DXis目前已經(jīng)具備復制功能。 我們可以給DXi增加一個云的功能，添加Fuse，它可以讓云看起來象文件系統(tǒng)一樣。我們正在考慮用哪種技術來實現(xiàn)這一點。”

他慎重指出，他是從技術的角度來分析這個問題的。Quantum的業(yè)務和產(chǎn)品方面的決策還需考慮其他更多的因素，他說他沒有將其他的因素考慮進來。

磁帶創(chuàng)新與業(yè)務

當被問及Quantum的業(yè)務時，加采克表示：“我們通過磁帶產(chǎn)品來獲利，但我們的磁盤和軟件產(chǎn)品卻是虧損的。磁盤和軟件產(chǎn)品每年的虧損額大約為3000萬美元到4000萬美元。 我們在磁帶市場上的份額在22%到23%左右。”

Quantum的總戰(zhàn)略是在整個磁帶市場持平或下滑的情況下保持盈利，不斷增加新客戶以及利用渠道的力量。加采克指出：“我們在磁帶市場最大的競爭對手一直是StorageTek/Sun。 后來甲骨文收購了它們，改變了這種狀況。甲骨文并不是渠道廠商。 它們從戰(zhàn)術上提高了維護服務的價格，然后拉走了許多客戶。”

Quantum估計它可以爭取到一批對甲骨文的磁帶產(chǎn)品不滿意的渠道客戶。

Quantum是否會推出一款高端磁帶庫產(chǎn)品呢？ 估計不會，因為i6000將保持在高端磁帶庫產(chǎn)品范圍中，它不會推出StreamLIne 8500或Spectra T-Finity級別的產(chǎn)品。Quantum可能會給i6000增加8種不同的設計，并提高它的可擴展性。 Quantum關注的重點問題是提高磁帶庫的正常運行時間、可靠性和軟件功能。

Quantum將利用技術創(chuàng)新來加快磁帶數(shù)據(jù)存取的速度。對磁帶里的內(nèi)容進行重復數(shù)據(jù)刪除處理是否能增加磁帶的有效容量呢？

海默斯坦說：“將經(jīng)過重復數(shù)據(jù)刪除處理的數(shù)據(jù)保存在磁帶上是可行的。 LTO有多個通道，你可以對磁帶進行分區(qū)。 這就是你需要的東西。這是一種可行的構(gòu)想。  磁帶上的數(shù)據(jù)空間足以將元數(shù)據(jù)包括進去。我們現(xiàn)在已經(jīng)能夠利用DXi復制技術實現(xiàn)這一點了。”

但這只是理論上的分析。Quantum并未承諾開發(fā)這樣的產(chǎn)品。

Quantum最近幾個季度的業(yè)績保持良好，加上又收購了Pancetera，現(xiàn)在它已經(jīng)從低谷中恢復過來。加采克樂觀地表示：“我們的業(yè)務運營狀態(tài)非常好。 我們今年大概就可以償還掉所有的優(yōu)先債務。 這還只是一個季度的開始。我們認為現(xiàn)在我們不怕跟任何廠商競爭。我們必須前進，顯示出我們的成長性。我們必須積極進取，我們必須習慣這種積極的態(tài)度，這是獲勝和發(fā)展的關鍵。”

一旦加采克能夠讓Quantum從DXi產(chǎn)品和StorNext產(chǎn)品中盈利，Quantum能夠盈利的業(yè)務數(shù)量就會從1項增加到3項，公司的業(yè)務面貌將發(fā)生極大的改觀。它的磁帶業(yè)務已經(jīng)保持著較好的狀態(tài)，與惠普就DXi達成的OEM合作協(xié)議以及StorNext應該能為它爭取到渠道廠商的支持。 Quantum又回到了正常發(fā)展的道路上，這次它將作為職業(yè)選手參與到存儲市場的競爭之中。

fanz