Tom Georgens認(rèn)為，如果想要把NetApp從40億左右的規(guī)模做到50億甚至更大，“中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)是決定性因素。”

NetApp中國(guó)進(jìn)入大發(fā)展時(shí)代

“之前，NetApp更多在發(fā)達(dá)地區(qū)投入，像是北美和歐洲地區(qū)，所以我們做的非常好，下一步，我們會(huì)更多的加大在中國(guó)區(qū)的投入。” Tom Georgens表示，中國(guó)區(qū)在NetApp地位正在經(jīng)歷一個(gè)由重要到核心的過(guò)程，中國(guó)區(qū)的發(fā)展，以及發(fā)展的程度，將很大程度上影響NetApp全球化發(fā)展的戰(zhàn)略。

Tom Georgens認(rèn)為，中國(guó)區(qū)將決定NetApp能否完成從40億美元年?duì)I收邁入50億美元年?duì)I收的目標(biāo)，在進(jìn)入中國(guó)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，NetApp雖然對(duì)中國(guó)非常重視，但是作為業(yè)績(jī)需要快速增長(zhǎng)以保證企業(yè)獨(dú)立性的NetApp來(lái)說(shuō)，由于中國(guó)的營(yíng)收一直未起到?jīng)Q定性的作用，而北美和歐洲的收入不斷推動(dòng)著NetApp的營(yíng)收屢創(chuàng)新高，因此，NetApp在中國(guó)投入的力度實(shí)際上要稍遜于北美和歐洲市場(chǎng)——“（所以）我今天看到NetApp在中國(guó)還沒(méi)有獲得在其他發(fā)達(dá)市場(chǎng)的滲透力和影響力”——但這種情況現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了變化，Tom Georgens認(rèn)為，隨著NetApp在中國(guó)市場(chǎng)“創(chuàng)造一種勢(shì)頭”，中國(guó)市場(chǎng)成為NetApp的重要營(yíng)收來(lái)源將指日可待。

“在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域，中國(guó)大概有11億美金的市場(chǎng)，目前在華高增速還是在沒(méi)有巨大投資的情況下獲得的，未來(lái)有很多機(jī)會(huì)擴(kuò)展增長(zhǎng)空間。” Tom Georgens說(shuō)，NetApp沒(méi)有在中國(guó)取得最輝煌的成功還和公司的規(guī)模有關(guān)系，規(guī)模不大的情況下，NetApp保證高收入，占收入較高比重的市場(chǎng)無(wú)可厚非，這是經(jīng)營(yíng)的需要所在，但是，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度之快，已經(jīng)讓他看到了中國(guó)市場(chǎng)成為NetApp的主要市場(chǎng)的希望。

Tom Georgens認(rèn)為，NetApp對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度將進(jìn)入一個(gè)新的階段，NetApp會(huì)成為一個(gè)將中國(guó)市場(chǎng)與北美、歐洲市場(chǎng)置于同等重視程度的全球性公司，這是其他公司所沒(méi)有也不可能做到的。

他表示，NetApp中國(guó)的業(yè)務(wù)如今正在顯露出強(qiáng)大的增長(zhǎng)性，雖然前幾年與企業(yè)的規(guī)模有關(guān)系，中國(guó)市場(chǎng)的收入基數(shù)并不太大，但是這種增速是“令人吃驚和驚喜的”，而加速度的不斷增加，將會(huì)快速的積累增速的提高和整體業(yè)務(wù)的提升——對(duì)此，Tom Georgens認(rèn)為，考慮到中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)8%增速，他認(rèn)為，作為全球第二大、IT發(fā)展最迅猛的市場(chǎng)，且中國(guó)在NetApp的戰(zhàn)略中已經(jīng)是“最為重要的市場(chǎng)之一”，因此，Tom Georgens相信公司在中國(guó)還有3倍-4倍增長(zhǎng)空間，中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)達(dá)到乃至超過(guò)如今整個(gè)亞太區(qū)所占的11%比例，甚至都是有可能的。

對(duì)此，NetApp大中華區(qū)總經(jīng)理陳文俊表示了極大的信心和足夠的耐心，他上任一年半以來(lái)，NetApp一直在中國(guó)動(dòng)作頻繁，不斷推動(dòng)公司在渠道招募、云計(jì)算、安全多租戶和虛擬化與技術(shù)聯(lián)盟方面的宣傳力度的增強(qiáng)與合作伙伴數(shù)量的增加，而NetApp全球的渠道、技術(shù)、市場(chǎng)、合作伙伴、銷售等各個(gè)層面而來(lái)的高層，更是在過(guò)去的一年半中密集訪華，幾乎每隔一、兩個(gè)月就會(huì)有全球的高層來(lái)到國(guó)內(nèi)與合作伙伴與媒體、客戶高層座談。

陳文俊說(shuō)，從中國(guó)的角度來(lái)說(shuō)，一直希望在NetApp全球中扮演更重要的角色，而不斷的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)正在增強(qiáng)角色的重要性，加之“現(xiàn)在NetApp的規(guī)模達(dá)到了一定的水平”，必然在中國(guó)的投入會(huì)加大到前所未有的程度。

談起這一次訪華，Tom Georgens說(shuō)他的目標(biāo)很明確，一方面想幫助本地團(tuán)隊(duì)提升在本地市場(chǎng)的認(rèn)知度，讓市場(chǎng)、媒體、合作伙伴了解NetApp，另一點(diǎn)是個(gè)人想親身體驗(yàn)這個(gè)市場(chǎng)，學(xué)習(xí)這個(gè)市場(chǎng)有什么不一樣的地方，他“希望獲得第一手資料，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)”。從Tom Georgens的話中我們不難聽出這樣的含義：“我（指Tom Georgens）已經(jīng)來(lái)到中國(guó)為你們（NetApp中國(guó)）站腳助威搖旗吶喊，在中國(guó)市場(chǎng)獲得決定性的成功是NetApp中國(guó)區(qū)必須要做到的任務(wù)，而且，我也堅(jiān)信你們能夠做到。”

“我們要在中國(guó)市場(chǎng)做到15%的市場(chǎng)份額，雖然現(xiàn)在份額還不是很高，但是我們的增速很快。” Tom Georgens認(rèn)為，NetApp這個(gè)目標(biāo)會(huì)在“短期內(nèi)”實(shí)現(xiàn)。

但在Tom Georgens為中國(guó)市場(chǎng)加油鼓勁兒，思索著如何從這個(gè)剛剛超越日本的全球第二大經(jīng)濟(jì)體中獲得讓 NetApp奔向100億美元年?duì)I收的時(shí)候，另外的一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，則同樣不能小覷：NetApp到底如何堅(jiān)持做到獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，而不會(huì)成為收購(gòu)或并購(gòu)下的目標(biāo)？

做到卓越抵御收購(gòu)：存儲(chǔ)仍是核心價(jià)值和收入來(lái)源

Tom Georgens并不避諱這個(gè)問(wèn)題??或許是因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有媒體向他提起這個(gè)問(wèn)題??他認(rèn)為做到卓越是NetApp保持獨(dú)立性，成為獨(dú)立的、快速發(fā)展的存儲(chǔ)企業(yè)的唯一辦法。

“綜合過(guò)去兩年，所有服務(wù)器廠商在存儲(chǔ)業(yè)務(wù)上目前都是負(fù)增長(zhǎng)，只有NetApp是正增長(zhǎng)，我們超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司未來(lái)的目標(biāo)是進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額?！边@位CEO并不在意自己是否語(yǔ)出驚人，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何看待自己的評(píng)價(jià)，他很直接的表示，如果以今年最近表現(xiàn)與經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生前的2008年對(duì)比，IBM的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是負(fù)16%、HP的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)則是負(fù)的13%，甚至DELL的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也是負(fù)15%，“如果不考慮DataDomain的核心業(yè)務(wù)，其實(shí)老對(duì)手也是負(fù)增長(zhǎng)?！?

Tom Georgens說(shuō)，只要NetApp的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)是正的增長(zhǎng)，就將保證沒(méi)有人會(huì)打收購(gòu)NetApp的主意。云計(jì)算（安全多租戶）、優(yōu)秀的產(chǎn)品、正確的營(yíng)業(yè)重點(diǎn)，被Tom認(rèn)為，是他保證NetApp得到持續(xù)成功，獲得獨(dú)立而非被收購(gòu)的三大法寶。

“保持獨(dú)立最好的措施就是做到卓越，在過(guò)去18個(gè)月，NetApp股票在不斷攀升，雖然有不同公司潛在傾向性，但成本也會(huì)越來(lái)越高，尤其是包括溢價(jià)，都是非常昂貴的?！?Tom Georgens認(rèn)為，隨著NetApp在安全多租戶領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，第一個(gè)提出云存儲(chǔ)的共享數(shù)據(jù)中心下的安全問(wèn)題，NetApp與VMware、思科的合作變得更加牢固，聯(lián)盟的合作伙伴供應(yīng)商，能夠提供基于同一個(gè)架構(gòu)的服務(wù)，保證不會(huì)出現(xiàn)安全問(wèn)題，最終提供給用戶獨(dú)立的、專屬的云平臺(tái)??實(shí)際上用戶是基于共享的資源??NetApp將借助安全多租戶的這一優(yōu)勢(shì)和發(fā)展勢(shì)頭，不僅推動(dòng)云在生產(chǎn)環(huán)境中的實(shí)施，更讓NetApp獲得用戶的青睞。

此外，Tom Georgens認(rèn)為，基于統(tǒng)一的單一平臺(tái)的NetApp，能夠?yàn)榭蛻籼峁o(wú)論是SAN、NAS，還是高端、中端或低端，甚至無(wú)需考慮是主存儲(chǔ)還是二級(jí)存儲(chǔ)的環(huán)境下的統(tǒng)一的平臺(tái)，這一方面“（保證NetApp）可以利用一個(gè)統(tǒng)一的研發(fā)資源，不像別的廠商，多條產(chǎn)品線會(huì)分散到不同的產(chǎn)品線上。加大研發(fā)的投入產(chǎn)出比?！绷硪环矫?，用戶會(huì)更傾向于長(zhǎng)期的和NetApp合作，他相信，只要NetApp順著這樣的發(fā)展路線圖走下去，就不會(huì)遭遇技術(shù)或產(chǎn)品方面的問(wèn)題，自然能夠提供符合用戶發(fā)展的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的成功。

而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)收購(gòu)并購(gòu)的影響，Tom Georgens表示，NetApp如今營(yíng)收方式和目的的轉(zhuǎn)變，將會(huì)大大的確保NetApp取得卓越的增長(zhǎng)：“業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不是說(shuō)只是創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額銷售（的書籍），而是怎樣去創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額銷售，創(chuàng)造收入的手段是什么樣的，在過(guò)去，實(shí)際上公司并沒(méi)有太重視產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額，而是依靠了一些產(chǎn)品之外的營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，現(xiàn)在NetApp開始重新重視產(chǎn)品本身營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，否則對(duì)公司本身的增長(zhǎng)是會(huì)有影響的。很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，必須要把產(chǎn)品做得好，附加銷售機(jī)會(huì)，才能夠增長(zhǎng)的更好?！?/p>

Tom Georgens在接受DOIT記者采訪時(shí)，特別提到想要做到卓越，關(guān)鍵是專注自己最拿手的業(yè)務(wù)，對(duì)于NetApp來(lái)說(shuō)就是存儲(chǔ)：“NetApp以前做了很多存儲(chǔ)之外的業(yè)務(wù)，取得了不錯(cuò)的收入，但這畢竟不是核心收入，NetApp會(huì)在未來(lái)一年中，重點(diǎn)發(fā)展核心的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)”??包括存儲(chǔ)硬件和軟件??讓絕大部分的收入來(lái)自于存儲(chǔ)這一核心業(yè)務(wù)的范圍之下，而不是那些新的外圍的業(yè)務(wù)。Tom Georgens說(shuō)，存儲(chǔ)做的越來(lái)越好，收入越來(lái)越多，股價(jià)也就越來(lái)越高??要想收購(gòu)，自然會(huì)越來(lái)越難。

但提及NetApp仍將重點(diǎn)發(fā)展存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，加大存儲(chǔ)業(yè)務(wù)營(yíng)收的比重，有記者表示，從目前的幾次收購(gòu)來(lái)看，硬件看起來(lái)是最吸引收購(gòu)也是非常掙錢的部分，對(duì)于NetApp這家過(guò)去五年來(lái)，軟件業(yè)務(wù)銷售額激增，甚至有超過(guò)硬件收入的勢(shì)頭的公司，軟件和硬件，到底是誰(shuí)是NetApp發(fā)展的決定性因素？

硬件很掙錢！但不是決定性因素

作為一家以存儲(chǔ)硬件起家的存儲(chǔ)廠商，NetApp一直被認(rèn)為是硬件存儲(chǔ)系統(tǒng)??SAN、NAS、VTL??的供應(yīng)商，而非存儲(chǔ)軟件??備份、恢復(fù)、歸檔、管理??的軟件提供商，雖然NetApp擁有從Data ONTAP操作系統(tǒng)平臺(tái)到SnapManager、SnapMirror、SANscreen、StorageGRID等一些存儲(chǔ)軟件平臺(tái)和管理軟件。

但近幾年的發(fā)展中，NetApp明確的側(cè)重軟件方面的發(fā)展，其存儲(chǔ)軟件業(yè)務(wù)如今季度增速都在6%左右，在2010年第二季度的IDC存儲(chǔ)軟件市場(chǎng)總體收入報(bào)告中，NetApp甚至排名第四，占據(jù)存儲(chǔ)軟件市場(chǎng)8.7%的市場(chǎng)份額??NetApp的軟件授權(quán)和維護(hù)的收入以及服務(wù)費(fèi)用的總和，如今已經(jīng)占據(jù)這家公司接近40%的總營(yíng)收??NetApp的軟件發(fā)展勢(shì)頭勢(shì)不可擋。

不過(guò)，從去年DataDomain到今年的3PAR，兩起存儲(chǔ)行業(yè)最受到關(guān)注的收購(gòu)案的主角都是軟件+硬件的混合型廠商，甚至硬件的營(yíng)收更為主要，業(yè)界對(duì)此發(fā)出了“存儲(chǔ)軟件最終還是要搭配著硬件賣才更值錢”的說(shuō)法，對(duì)此，Tom Georgens也表達(dá)了自己的看法。

“NetApp會(huì)持續(xù)考慮對(duì)硬件的升級(jí)，未來(lái)也會(huì)有更好的升級(jí)，但硬件不會(huì)決定公司的成功或是失敗?！彼硎?，產(chǎn)品的容量、性能都是很容易做到的，NetApp的高端產(chǎn)品的容量、性能也都不亞于其他的廠商，最重要的一點(diǎn)是面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)的應(yīng)用，而這些都是由軟件決定的。

他認(rèn)為，硬件方面，無(wú)論是內(nèi)存、閃存還是控制器，甚至是閃存擴(kuò)展卡，其實(shí)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化能夠滿足用戶的升級(jí)需求，但是最大的不同是軟件，隨著軟件的差異化和成熟程度不同，最終會(huì)決定業(yè)務(wù)的成敗：“軟件還是決定性因素”Tom Georgens表示，雖然很難說(shuō)用戶有多少是來(lái)自傳統(tǒng)應(yīng)用或是來(lái)自云或虛擬化，但是這些都吸引了很多用戶轉(zhuǎn)移到NetApp的平臺(tái)下，而云和虛擬化，實(shí)際上都是軟件的實(shí)力起到?jīng)Q定性作用，所以NetApp會(huì)堅(jiān)持軟件為主的發(fā)展道路。

在采訪中，提起未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，Tom Georgens表示，NetApp會(huì)考慮收購(gòu)一些和自身企業(yè)研發(fā)能夠共享資源的業(yè)務(wù)和企業(yè)，但是不會(huì)收購(gòu)和自己業(yè)務(wù)相重疊會(huì)出現(xiàn)“互相復(fù)制功能”的產(chǎn)品線，他認(rèn)為一些并不強(qiáng)勁的并購(gòu)并不能產(chǎn)生太大的價(jià)值，兩個(gè)企業(yè)收購(gòu)或并購(gòu)之后要產(chǎn)生1+1大于2的效果，而不是簡(jiǎn)單的“營(yíng)收和利潤(rùn)的堆疊”。

Tom Georgens說(shuō)，他自己希望，NetApp不會(huì)變成一個(gè)簡(jiǎn)單的許多業(yè)務(wù)的集合，即使是規(guī)模再大，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)之間沒(méi)有互補(bǔ)、合作、共同發(fā)展的公司，NetApp未來(lái)并購(gòu)也好，收購(gòu)也罷，或是自己做開發(fā)，都會(huì)做業(yè)務(wù)的互補(bǔ)，讓1+1大于2甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)到1+1等于3、等于4的地步。

“（我）不想作為一個(gè)不同業(yè)務(wù)多種集合的管理者?！盩om Georgens表示，作為CEO，他會(huì)為股東創(chuàng)造價(jià)值去考慮公司的發(fā)展，他對(duì)管理那些不關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)不會(huì)產(chǎn)生興趣，但是對(duì)核心業(yè)務(wù)增值的關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)還是很興趣的??這或許暗示，NetApp未來(lái)不僅不會(huì)停止收購(gòu)，甚至?xí)诤诵臉I(yè)務(wù)上進(jìn)行更多的收購(gòu)。

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