中國惠普有限公司副總裁惠普工業(yè)標準服務器產品部總經理蕭建生 

爭奪高端市場在X86或是UNIX服務器市場都是惠普的目標，當然也是所有惠普的競爭對手的目標——刀片服務器市場也不例外，但如何能將刀片服務器在高端市場做到出眾，尤其是將工業(yè)標準服務器這樣的業(yè)界標準化已極為成熟的產品做到與眾不同、領先高端，卻并非易事，不過，惠普認為自己有這樣的能力，而在這樣的信心下，也確實誕生了如BL620c G7與BL680c G7這樣的產品。

惠普公司企業(yè)存儲、服務器和網絡事業(yè)部基礎設施軟件和刀片業(yè)務營銷總監(jiān)Jeff Carlat

對于一款雙路和一款四路刀片服務器來說，如果單看處理器，同樣是英特爾的至強6500和7500處理器，惠普的兩款新品看起來沒什么與眾不同，但就內存、I/O、擴展與能耗散熱等方面來看，這兩款產品卻絕對稱得上翹楚——如果說至強7500給予了業(yè)界在雙路、四路刀片服務器以山峰般的性能制高點的話，惠普則通過自己的兩款產品，占據了最接近頂峰的制高點。

“我們作為最大的X86服務器供應商，作為最大的刀片供應商，我們相信我們的產品，在性能、功能上是最好的，甚至是我們在業(yè)界上所服務的客戶，以及跟合作伙伴共同開發(fā)的一些解決方案，毋庸置疑都是最好的。”就這兩款產品而言，確實能夠給中國惠普有限公司副總裁暨惠普工業(yè)標準服務器產品部總經理蕭建生這樣的底氣。

平衡制勝：惠普新刀片服務器“登頂”

“極高的性能，高可靠性的設計，使它可以滿足最嚴苛的企業(yè)關鍵應用，這在之前刀片承載的使命上是有一個變革；出色的擴展性，使得刀片可以從真正實現從機架服務器到刀片的這樣一個過度；強大的虛擬化能力，海量內存，海量的I/O帶寬，使得它的擴展能力達到了空前。”惠普刀片服務器產品經理劉贊這樣形容全新的兩款產品，他認為，在性能、擴展性和虛擬化能力三個方面，兩款新品達到了出色的平衡——在各個指標都達到業(yè)界最高標準下的平衡。

作為惠普X86刀片服務器的領導產品，BL680c G7借助英特爾至強7500處理器達到了處理性能的巔峰，而四路服務器的設計則讓BL680c G7獲得了在一個刀片服務器空間內最大的計算密度——42U高度的空間里將可置入16臺惠普BL680c G7刀片服務器——顯然這在物理密度和計算密度方面都達到了巔峰，不過中國惠普有限公司惠普企業(yè)業(yè)務集團工業(yè)標準服務器產品部產品市場總監(jiān)曹麒麟認為，對于BL680c G7來說，如果單純只從處理性能方面評價這款新品，則會遺漏掉許多真正強大的地方。

中國惠普有限公司惠普企業(yè)業(yè)務集團工業(yè)標準服務器產品部產品市場總監(jiān)曹麒麟

“在一個刀片服務器內，同時支持4個130瓦的處理器這是前所未有的，而且，就BL680c G7來說，7個支持PCI-E 2.0的Mezzanine擴展插槽，總I/O帶寬達到了驚人的192GB/s，同時，它還支持1TB的內容，”曹麒麟表示，無論是在高性能計算、數據庫計算還是虛擬機的承載上，BL680c G7都是一個X86刀片服務器的突破，很顯著的超越了同級別的四路乃至上一代八路服務器，但很明顯的是，BL680c G7和BL620c G7的共同點都在于，除了CPU的性能極高之外——內存、I/O、擴展、能耗散熱以及極高的刀片服務器裝置密度來說——這兩款產品很好的平衡了各個層面和環(huán)節(jié)，沒有瓶頸沒有掣肘的部分，哪怕是高端服務器一直較為頭疼的內存、I/O和散熱設計上，“它們都擁有平衡的架構，沒有死角。”

對此，英特爾（中國）有限公司品牌與市場策略經理顧凡也給予了這兩款產品以高度的評價：“在惠普兩款發(fā)布的刀片里面，其實最重要的是帶來了關鍵業(yè)務的特性，帶來了極大的擴展能力。大家會看到，這兩款服務器針對特定的用戶群，會有一個非常好的前景。”——對于劉贊、曹麒麟及蕭建生來說，這兩款產品的推出，必然會將惠普X86刀片服務器推向刀片服務器乃至整個工業(yè)標準服務器市場的高點，不過，對于惠普來說，這兩款刀片服務器的意義或許還不止如此。

占領刀片服務器市場巔峰：不只靠產品

正如ProLiant在過去二十年牢牢占據X86服務器市場，靠的不僅僅是出眾的產品一樣，要想占據X86刀片服務器市場，同樣不能僅靠產品。

曹麒麟在接受媒體采訪時表示，占據X86刀片服務器市場，首先靠的是惠普對刀片服務器的重視程度：“在戰(zhàn)略地位上，惠普對刀片行業(yè)有很高的戰(zhàn)略地位，惠普認為未來的數據中心，從模塊化計算，隨著云計算的發(fā)展，刀片會越來越多，會成為數據中心主要的模式?！逼浯?，他認為在產品之外，惠普所依賴的還有惠普的專家支持團隊——同時接受采訪的惠普公司企業(yè)存儲、服務器和網絡事業(yè)部基礎設施軟件和刀片業(yè)務營銷總監(jiān)Jeff Carlat表示，這些專家與產品一樣起到了關鍵作用。

Jeff Carlat表示，正是這些專業(yè)的團隊，包括客戶支持、產品設計、市場營銷等等層面的惠普員工，“在過去五年中，創(chuàng)新我們的技術，保持我們在行業(yè)的領先?！庇绕涫菍τ诨萜盏腂ladeSystem戰(zhàn)略來說，他認為，惠普能夠占據X86刀片服務器市場，正是這些刀片服務器的專家“完美地執(zhí)行我們的戰(zhàn)略計劃”，從而使惠普保持作為市場領先者的角色。

而更注重整體業(yè)務與企業(yè)管理的蕭建生，則從公司層面談到了他對惠普能夠占據X86刀片服務器市場的信心源自何處。蕭建生認為，雖然大家會比較多的提到產品方面——這個是毋庸置疑的——但更重要的是，“從整個公司層面，惠普為此整合了強勢的、全面的資源。”

“產品本身是死的，我們作為最大的IT的公司，我們怎么樣整合惠普公司內部的資源，把服務，把軟件，把所有東西整合在一起，然后執(zhí)行到位，這是我覺得我們的一個優(yōu)點。”蕭建生覺得，一個現實成功的例子就是BladeSystem Matrix，“惠普把一些概念性的東西給具體落實化，甚至在產品里面，把整個產品都整合在一起，這相對是我們一個強項，這是為什么我們相對比較成功的重要原因。”

不過，對于蕭建生來說，時刻不能忘記的，除了工業(yè)標準刀片服務器，還有工業(yè)標準的機架服務器，以及惠普去年開始主導的融合基礎設施，如何捏合這三者的關系，尤其是平衡機架與刀片服務器的微妙關系，蕭建生表示，其實這不是非常難的事情。

刀片與機架：共同服務CI戰(zhàn)略

蕭建生認為，刀片服務器確實在快速的增長，每年的增速都在40%-50%，這基本上是機架服務器市場增速的3-4倍，從趨勢上來看，刀片服務器也確實是未來數據中心服務器發(fā)展的方向，但是，這并不是一個刀片服務器取代機架服務器的問題，而是如何為客戶更好選擇產品的挑戰(zhàn)。

“第一個概念就說很多時候不是完全所謂的絕對取代的概念，因為整個市場在增長的，不停有新的應用，新的需求創(chuàng)造出來，這幾年講的最厲害的，云的概念也是會創(chuàng)造一個新的需求出來。整個市場在擴張，不同的需求，不同的應用出來，反過來也需要不同的系統(tǒng)?！笔捊ㄉ硎荆阌怪靡稍谡麄€x86里面，機架還是占據比較大的部分，但是惠普認為，X86刀片服務器的發(fā)展，其實是能夠創(chuàng)造出新的市場機會的，而并非與原有的機架產品拼的你死我活。

而第二點，蕭建生表示，“要談到一個很老生常談的問題，那就是如何平衡產品給客戶的問題。”——“我們有比較好的一些選擇的工具，能夠幫助我們的用戶，針對他不同的需要來全做。同樣說到刀片，究竟你用我們的刀片高端或低端，是4P，2P，1P，或者你用的是我們的Matrix，這還有不同的選擇性的，這要看不同客戶的需求去做選擇的，這是很專業(yè)的一個討論過程?！?/p>

因此，他表示，這也就是為什么Jeff Carlat在回答問題時，說專家團隊是惠普制勝的法寶：“我們惠普有專業(yè)的團隊，會幫助客戶做篩選，希望達到他業(yè)務上的需求，究竟最后他用的是我們的4P，2P，甚至用的是我們的機架，可能不完全是客戶所絕對關心的。但是我們一定會跟客戶分析，為什么最后推薦他用這個產品線?！?/p>

蕭建生和Jeff Carlat回答顯然說明惠普正在平衡自己不同產品的市場戰(zhàn)略，并由此獲得在客戶端的最大化的市場銷售，而BL620c G7與BL680c G7這兩款以“平衡”制勝的產品，不僅將鞏固惠普在工業(yè)標準服務器領域的領先地位，更能夠在高端X86刀片市場稱雄，而更為關鍵的是，Bladesystem刀片服務器以及Matrix系統(tǒng)一起，將能夠推動惠普的融合基礎設施理念再進一步。同時，貫穿在產品中的“平衡”理念，實際上現在也貫穿在惠普整個工業(yè)標準服務器的理念中，融合與平衡，成為了惠普稱雄X86刀片服務器的兩大焦點。

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