這就是馮軍運營企業(yè)的方式，至少目前是這樣。在這個人人急著賺錢的國家，他總是設(shè)法為自己公司尋找下一個最暢銷的產(chǎn)品。這造就了愛國者龐雜的產(chǎn)品陣容，包括USB存儲卡、數(shù)碼相機、電視機、多媒體播放器、手機等。
成為中國的索尼和三星
“我們希望成為中國的三星(Samsung)、中國的索尼(Sony)，”在愛國者北京總部的總裁辦公室里，馮軍如此表示。這個身材結(jié)實的男人穿著筆挺的藍色襯衫和黑色西裝，打著紅色領(lǐng)帶。與別的很多中國企業(yè)家不同的是，馮軍是個傾聽者。他會發(fā)表充滿自信的長篇大論，但也會停下來注意聽客人講話。
愛國者正處于緊要關(guān)頭。這家有著1900名員工的公司，規(guī)模大于一般的中國IT初創(chuàng)企業(yè)。馮軍已開始著手改變企業(yè)管理方式，與此同時，該公司對數(shù)家世界領(lǐng)先的科技公司提起了訴訟，要求它們賠償損失。
愛國者把世界最大的個人電腦生產(chǎn)商――惠普(HP)告到了北京一家法院，指控該公司侵犯了愛國者擁有的USB接口技術(shù)?；萜諏Υ擞枰苑裾J。此外，據(jù)英國《金融時報》記者看到的法庭文件，愛國者也以同樣的緣由與日本東芝(Toshiba)打起了官司。東芝尚未就此事置評。愛國者還對戴爾(Dell)、索尼和三星提出類似主張，但表示仍然希望這三家公司能夠與之展開專利許可談判。目前這三家公司均未就此事發(fā)表評論。
“我們正從索尼過去的經(jīng)歷中學習”
愛國者是中國企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)管理領(lǐng)域初露鋒芒的一個實例。不過，盡管馮軍正跟那些行業(yè)巨擘挑起戰(zhàn)端，但他承認，一些世界領(lǐng)先的科技集團同時也是他的學習榜樣。他說：“愛國者是個年輕的品牌，有點像昔日的索尼。”他認為，日本品牌登上世界舞臺，不過是1964年東京奧運會之后的事。他表示：“我們正從索尼過去的經(jīng)歷中學習?！?/P>
迄今為止，愛國者還拿不出一項開創(chuàng)性的發(fā)明或者產(chǎn)品。但是，該公司的產(chǎn)品中有不少稀奇古怪的新鮮玩意兒，盡管這些產(chǎn)品目前還不能像索尼隨身聽(Walkman)或蘋果(Apple)的iPod那樣風靡大眾。其中包括：一款玩具熊，能夠朗讀和唱歌給小孩子聽；一款移動太陽能充電器；系列學習用具，可用掃描筆選擇和播放音頻文件。
1992年，時年23歲的馮軍畢業(yè)于中國頂尖的科學和工程院校――清華大學的土木工程專業(yè)。就在這一年，時為中國最高領(lǐng)導人的鄧小平表示，他希望加快市場改革步伐。
220元人民幣創(chuàng)業(yè)
數(shù)百萬中國人――馮軍就是其中之一――意識到，這是自己當老板的好時機。拿著母親給的220元人民幣（比北京當時的月平均工資還少），馮軍創(chuàng)辦了北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司(Beijing Huaqi Information Digital Technology)，賣起了電腦外設(shè)產(chǎn)品。
在之后的十年里，在中關(guān)村這個北京新興IT行業(yè)的繁忙中心，馮軍緊緊抓住了每一個出現(xiàn)在他眼前的機遇。2003年，馮軍給華旗取了“愛國者”作為品牌名。
馮軍拒絕透露財務(wù)信息。但據(jù)他的員工估計，愛國者旗下最大的子公司――生產(chǎn)USB卡等設(shè)備的存儲技術(shù)公司――去年的營收在20億人民幣左右。
盡管愛國者在本國市場在數(shù)碼相機等許多領(lǐng)域都取得了成功，并已開始向海外擴張，但馮軍承認，該公司國際業(yè)務(wù)的規(guī)模仍然很小，營收比重不到20%。俄羅斯和西班牙是該公司最大的兩個海外市場。愛國者目前為邁凱倫-梅賽德斯一級方程式車隊(McLaren-Mercedes Formula One)和曼聯(lián)足球俱樂部(Manchester United)提供贊助，希望擴大在國際上的品牌知名度。
做大做強之道
不過，隨著愛國者日漸擴張和趨于成熟，馮軍已經(jīng)意識到，他不能再單純地依賴于“意識流”的管理方式。他表示：“我沒有任何管理經(jīng)驗。沒有人教過我。我發(fā)現(xiàn)外國企業(yè)全都很大，而中關(guān)村這里的很多公司，一發(fā)展到200人左右的規(guī)模，就會分裂?！?/P>
為了防止這種情況，馮軍決定把自己“親力親為”的管理風格與某些西方企業(yè)文化要素結(jié)合在一起。
他指著他辦公室里的一副棋盤。除了一套國際象棋棋子以外，棋盤上還有兩顆木頭的圓形中國象棋棋子：炮。
他表示：“國際象棋代表團隊協(xié)作?！痹趪H象棋里，他說：“同一邊的兩只象會合作，而在中國象棋里，兩只象會相爭。我們必須改變這一點?！瘪T軍早就察覺到，研發(fā)人才和中層管理人員把太多時間浪費在了內(nèi)斗上――或者為了爭奪資源，或者為了爭得老板的賞識，許多中國管理者都把這一點列為中國企業(yè)的一個常見弊病。
采用集團結(jié)構(gòu)
去年，馮軍開始著手重組企業(yè)結(jié)構(gòu)，成立了20余家子公司，各自專注不同的產(chǎn)品類別。目前他正計劃到2012年讓專注于存儲產(chǎn)品的愛國者電子(Aigo Electronics)在深交所上市。
他說：“集團層面只處理知識產(chǎn)權(quán)、品牌、人力資源和財務(wù)等事務(wù)，由我負責?！比藛T圍繞關(guān)鍵產(chǎn)品組成團隊；馮軍讓團隊負責人自己管事。
不過，他指著棋盤上的炮說，他隨時都可以出面干預。在中國象棋里，炮能夠越過其它棋子發(fā)動攻擊?！八碇`活性，這是我們的優(yōu)勢，”他一邊興沖沖地拿起一枚圓圓的木質(zhì)棋子越過象上面，一邊說道。
在商業(yè)領(lǐng)域，馮軍表示，知識產(chǎn)權(quán)將是愛國者的一門炮。該公司正是為此把惠普訴諸法庭。
愛國者用于佐證其創(chuàng)新能力的一樣產(chǎn)品是MP6――當然還有目前數(shù)起訴訟所涉及的技術(shù)。MP6的外形像老式的高保真盒式音響設(shè)備，但配有一支數(shù)碼筆。用戶可購買有插圖的歌名小冊子，當用數(shù)碼筆點觸歌名時，MP6就會播放所點的歌曲。
“我是個推銷員”
誰要是還不相信該款設(shè)備的創(chuàng)新性，馮軍就會揪住他，親自演示一番。說到中關(guān)村的其他企業(yè)家，馮軍自豪地表示，“我跟他們不同，他們多數(shù)是電子工程師，而我是個推銷員?！彼嶙h去參觀一下公司的產(chǎn)品陳列室。
馮軍一打開辦公室的門，等候在外邊的幾位員工立刻抓住機會和他說話。他停下腳步，聽他們說話，作了答復。他詳細地告訴一位秘書怎么回復一個電話；給了一位負責執(zhí)行他所提的一項產(chǎn)品構(gòu)想的研發(fā)工程師一個微笑和一些鼓勵的話。
從他的辦公室到產(chǎn)品陳列室有30米距離，走完這段路花了點時間――且不提實現(xiàn)他的國際擴張、內(nèi)部重組和挑戰(zhàn)IT巨擘等遠大抱負。
放權(quán)
愛國者謀求在中國本土市場以外擴張，把自己發(fā)展為國際品牌。為此，身為創(chuàng)始人的馮軍圍繞產(chǎn)品線，對公司進行了重組。
新成立的20余家子公司擁有一定自主權(quán)。不過，每當馮軍對某款產(chǎn)品特別感興趣時，他依然會擔當起“首席推銷員”的角色。
馮軍仍在制定知識產(chǎn)權(quán)與創(chuàng)新、品牌建設(shè)、財務(wù)和人力資源等方面的策略。針對這些方面，愛國者在母公司層面設(shè)立了四個專職部門。
在涉及專業(yè)知識的領(lǐng)域，包括與專利糾紛有關(guān)的法律細節(jié)、決定旗下子公司應(yīng)該在深交所主板還是中小企業(yè)板上市這些方面，馮軍正竭力改變親力親為的做事方式。
