6Gb/s時(shí)代的LSI渠道策略

在這個(gè)體系中，LSI將VOEM定義為：在自己的存儲(chǔ)系統(tǒng)中使用LSI品牌產(chǎn)品，如MegaRAID、3Ware、HBA，然后將這些系統(tǒng)以自己的品牌，而不是用LSI的品牌銷售——這樣的定義實(shí)際上和我們一直了解的，LSI與IBM、EMC的合作并無(wú)太多不同之處，而VOEM內(nèi)，據(jù)Suresh表示，包括像浪潮、聯(lián)想等客戶。

對(duì)于OEM和VOEM的區(qū)別，Suresh表示：“VOEM和OEM的需求和要求是一樣的，VOEM更多針對(duì)一些垂直的領(lǐng)域。”但是在場(chǎng)的記者并未由此了解Suresh的意思，Suresh在詳細(xì)的回答中表示：“實(shí)際上VOEM和OEM他們的需求和要求特點(diǎn)基本是一樣的，比如VOEM他們除了一些計(jì)算、產(chǎn)品的要求，他們都是跟OEM差不多。但是，他們從經(jīng)銷商那邊拿到這樣的支持，或者是這樣的產(chǎn)品，而OEM有類似的要求，但是他們是直接從廠商得到一些支持，這是主要區(qū)別。OEM主要針對(duì)垂直的行業(yè)領(lǐng)域提供存儲(chǔ)解決方案。”

LSI的渠道合作伙伴類型 

針對(duì)于此，我們可以看出，對(duì)于OEM廠商來(lái)說(shuō)，往往會(huì)由于不同的需求甚至是“要求”與LSI盡心更為深度的合作，而在采購(gòu)方面來(lái)說(shuō)，我們可以從市場(chǎng)上明確的看到，OEM廠商對(duì)于LSI將是其最大的客戶，雖然我們不能夠僅僅以客戶數(shù)量為主要的評(píng)判依據(jù)，但是顯然渠道方面對(duì)LSI產(chǎn)品的消化數(shù)量肯定是較少于OEM廠商的。

但是，在此次發(fā)布的渠道戰(zhàn)略上，Suresh明確的提出了“價(jià)格合理”這一點(diǎn)，在他的演講中也提到，在面向渠道的銷售商，不僅“6Gb/s SAS RAID控制器與HBA的價(jià)格接近于3Gb/s產(chǎn)品”，而且原有的3Gb/s SAS/SATA控制器與HBA“全球統(tǒng)一定價(jià)且價(jià)格頗具競(jìng)爭(zhēng)力”。

除此以外，他還將此次的新產(chǎn)品的發(fā)布納入到渠道戰(zhàn)略中，這也就意味著，LSI在渠道上先提供了6Gb/s SAS RAID卡——以渠道負(fù)責(zé)人的身份，在渠道溝通會(huì)上，發(fā)布6Gb/s SAS RAID相關(guān)產(chǎn)品，足以想見(jiàn)LSI對(duì)于6Gb/s SAS RAID卡在渠道上推廣的力度和決心，Suresh也在記者提問(wèn)時(shí)表示：“我們一方面提供產(chǎn)品針對(duì)企業(yè)，我們也針對(duì)零售商，他們賣給使用桌面系統(tǒng)的個(gè)人用戶，這些個(gè)人用戶不光要求性能，也有大的存儲(chǔ)需求，也需要加密技術(shù)。我們一方面在使用上要簡(jiǎn)化，另一方面在技術(shù)上要高精尖。我們不僅覆蓋企業(yè)用戶，還有個(gè)人用戶。”

這或許可以說(shuō)明，LSI在6Gb/s SAS的市場(chǎng)普及和教育上，不再像以前一樣以IBM、EMC這些大型存儲(chǔ)廠商為主要的市場(chǎng)教育和普及的通道，而是試圖吸納和利用一些更為廣闊的渠道樹(shù)立自己在6Gb/s SAS市場(chǎng)上的權(quán)威地位，在加快市場(chǎng)普及的同時(shí)，獲取更大的品牌附帶價(jià)值。

6Gb/s SAS：LSI雖“晚”猶榮

在記者問(wèn)答環(huán)節(jié)，對(duì)于Mac系統(tǒng)的支持以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先人一步的發(fā)布，Suresh表示，一切都要看未來(lái)的發(fā)展而且LSI有領(lǐng)先下去的決心。

“LSI計(jì)劃何時(shí)推出支持蘋果Mac操作系統(tǒng)的6Gb/s產(chǎn)品？”在回答記者的這個(gè)提問(wèn)時(shí)，Suresh表示：“我們?cè)趦蓚€(gè)星期之前剛剛發(fā)布在并購(gòu)3Ware里有產(chǎn)品來(lái)覆蓋Mac系統(tǒng)，而且目前我們正在有一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)中。同時(shí)我們前面將的兼容那些系統(tǒng)，是從硬盤、接口等去支持的。是否涵蓋Mac系統(tǒng)，它這種轉(zhuǎn)化還是要看客戶，要看客戶的要求，而且達(dá)到一定量的要求才能推出這個(gè)產(chǎn)品，所以目前跟Mac兼容目前都在計(jì)劃當(dāng)中?！?/p>

對(duì)于新推出的6Gb產(chǎn)品，Suresh表示：“正式推出新一代高性能的RAID控制器，是基于6Gb/s SATA+SAS的技術(shù)，這個(gè)產(chǎn)品有高效的4端口、8端口，可以支持SATA與SAS驅(qū)動(dòng)器，這里又加進(jìn)了一些非常出色的功能，同時(shí)使用起來(lái)和過(guò)去的3Gb/s一樣簡(jiǎn)單，用起來(lái)非常便捷、非常快。”

新控制器的優(yōu)勢(shì)

而在回答有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)布時(shí)，Suresh表示：“我們跟他們的方案是不一樣的，”他認(rèn)為，LSI提供的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，也更加全面，是基于其渠道體系來(lái)發(fā)展的，但Suresh關(guān)于產(chǎn)品性能的一段介紹也同時(shí)引起了不小的震動(dòng)。

Suresh表示，新的SAS RAID控制卡能夠提供2875MB/s的讀取速率而寫(xiě)入速率則能夠超過(guò)1800MB/s的速度，這兩項(xiàng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目前所能提供的1200MB/s和600~800MB/s的讀取和寫(xiě)入速度，平均比現(xiàn)在提高2-3倍??針對(duì)于這個(gè)高的有些令人驚訝的數(shù)字，有媒體表示，這樣的數(shù)字很可能是通過(guò)SAS擴(kuò)展器來(lái)連接超過(guò)8個(gè)硬盤實(shí)現(xiàn)的，而不是僅僅通過(guò)8端口版本控制器上的連接8個(gè)硬盤來(lái)實(shí)現(xiàn)。

對(duì)此，Suresh保證，這個(gè)數(shù)據(jù)不僅沒(méi)有使用擴(kuò)展器，而且，使用的也僅僅是直接連接希捷硬盤來(lái)實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)他也排除了使用固態(tài)硬盤獲得這個(gè)速度的可能性。但是，由于目前硬盤的傳輸速率顯然難以達(dá)到2850/8=356.25MB/s的終極速度，因此，這個(gè)數(shù)據(jù)很可能需要在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)第三方測(cè)試之后獲得最終的肯定。

*表示要到2009 年 9 月才開(kāi)始供貨，而更多型號(hào)的產(chǎn)品將會(huì)在今年陸續(xù)推出

但是，我們?nèi)匀粦?yīng)該看到，6Gb/s SAS RAID將肯定帶來(lái)的速度上的飛躍，尤其是在RAID5連續(xù)讀取速度、OLTP速度和RAID5連續(xù)寫(xiě)入速度上將可能分別提高70%、50%、190%的可觀性能提升，以及LSI方面表示的相對(duì)于3Gb/s產(chǎn)品在價(jià)格上的接近，肯定會(huì)讓6Gb/s產(chǎn)品迅速的進(jìn)入市場(chǎng)。

因此，Suresh認(rèn)為，6Gb/s SAS RAID將很快的進(jìn)入市場(chǎng)，他談到：“它（指6Gb SAS RAID 控制器）的投資回報(bào)也是非?？斓模瑥?Gb/s產(chǎn)品輕松升級(jí)到6Gb/s產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)非常高的投資回報(bào)。再一個(gè)就是高度靈活性，無(wú)論是在3Gb/s還是6Gb/s都可以使用，或者可以使用只有SATA，或者是只有SAS，或者兩者都有的環(huán)境都可以使用?！?/p>

在有媒體提到“LSI計(jì)劃什么時(shí)候推出8個(gè)內(nèi)部端口以上的6Gb/s RAID卡”時(shí)，Suresh表示，“我們今天只是第一個(gè)發(fā)布，在下面六個(gè)月里還有更多的發(fā)布，更多一些不同的型號(hào)產(chǎn)品，可以連接更多的端口，這個(gè)先不說(shuō)什么時(shí)候，以后可以繼續(xù)探討。在今年年底以前?！边@也顯示出，LSI的此次發(fā)布并非最終的6Gb/s SAS RAID控制器的產(chǎn)品家族，而是將會(huì)發(fā)布更多的產(chǎn)品型號(hào)。

3Ware與3Gb/s SAS位置在何處？Mac系統(tǒng)何時(shí)全面支持？

首先，對(duì)于Mac系統(tǒng)的問(wèn)題，Suresh表示：“我們?cè)趦蓚€(gè)星期之前剛剛發(fā)布在并購(gòu)3Ware里有產(chǎn)品來(lái)覆蓋Mac系統(tǒng)，而且目前我們正在有一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)中。同時(shí)我們前面將的兼容那些系統(tǒng)，是從硬盤、接口等去支持的。是否涵蓋Mac系統(tǒng)，它這種轉(zhuǎn)化還是要看客戶，要看客戶的要求，而且達(dá)到一定量的要求才能推出這個(gè)產(chǎn)品，所以目前跟Mac兼容目前都在計(jì)劃當(dāng)中?！?/p>

其次，在推出新的MegaRAID家族產(chǎn)品之后，3Ware的定位和3Gb/s SAS控制器的地位就顯得十分引人注目，由于3Ware剛剛被收購(gòu)過(guò)來(lái)，且不同于MegaRAID產(chǎn)品線的4、8、16端口產(chǎn)品，而是提供2、4、8、12、16、24端口的產(chǎn)品，并同時(shí)提供對(duì)Mac的支持和僅有3Gb/s的產(chǎn)品未納入此次發(fā)布，一連串的問(wèn)號(hào)使得3Ware成為了媒體提問(wèn)的焦點(diǎn)。另一方面，由于Suresh表示新的6Gb/s產(chǎn)品的價(jià)格極為接近于原有的3Gb/s產(chǎn)品，就有產(chǎn)品如何定位也是一個(gè)十分讓人關(guān)心的話題??難道3Gb/s產(chǎn)品即將停產(chǎn)，離開(kāi)主流市場(chǎng)？

針對(duì)3Gb/s產(chǎn)品的停產(chǎn)和退市問(wèn)題，Suresh表示：“關(guān)于替代肯定要發(fā)生的，但是目前具體什么時(shí)候替代3Gb/s還要取決于客戶，比如客戶現(xiàn)有的項(xiàng)目使用3Gb/s，可能還會(huì)繼續(xù)，但是使用6Gb/s也有可能，所以，完全取決于客戶具體項(xiàng)目情況。比如像浪潮，現(xiàn)在做一個(gè)新的項(xiàng)目，準(zhǔn)備馬上全部使用6Gb/s，那3Gb/s就不存在了，所以完全取決于客戶?！?/p>

LSI新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多個(gè)合作伙伴認(rèn)證，我們注意到，除Intel外沒(méi)有一家固態(tài)硬盤廠商，不過(guò)這也很好理解，據(jù)了解，目前只有STEC在研發(fā)SAS接口的固態(tài)硬盤，市場(chǎng)上更是沒(méi)有任何有關(guān)6Gb/s SAS接口固態(tài)硬盤的“風(fēng)聲”

不過(guò)，他也毫不掩飾對(duì)6Gb/s產(chǎn)品的期望：“關(guān)于3Gb/s產(chǎn)品的停產(chǎn)，當(dāng)然還是取決于客戶自己的要求，我們當(dāng)然是希望很快使用6Gb/s，無(wú)論是從驅(qū)動(dòng)器、生態(tài)系統(tǒng)，還是從高性能、價(jià)格來(lái)說(shuō)，6Gb/s還是最好的選擇。”

而對(duì)于3Ware，Suresh首先表示，3Ware產(chǎn)品家族不會(huì)只面向低端的、不需要擴(kuò)展器的市場(chǎng)，因?yàn)椤?Ware也有擴(kuò)展器”，MegaRAID和3Ware的主要不同在于“但是他們針對(duì)的應(yīng)用不一樣，比如MegaRAID主要是通用應(yīng)用的，而3ware主要是面向視頻流的?！??Suresh否認(rèn)了LSI將會(huì)利用MegaRAID和3Ware構(gòu)建高端和低端兩個(gè)不同產(chǎn)品區(qū)劃的猜測(cè)。

同時(shí)，他表示，“我們?cè)谄放评锞桶?ware，同時(shí)我們也會(huì)充分的利用3ware，還有RAID本身。其實(shí)今年我們準(zhǔn)備推出新的市場(chǎng)模式當(dāng)中都可以考慮最佳的方式。關(guān)于3ware 6Gb/s產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也可以看到是我們很多發(fā)布當(dāng)中的第一個(gè)發(fā)布，可以以后會(huì)有更多6Gb/s的產(chǎn)品?！?/p>

這也就意味著，我們不僅可以期待MegaRAID更多的6Gb/s產(chǎn)品發(fā)布，也將會(huì)見(jiàn)到3Ware的6Gb/s的產(chǎn)品，當(dāng)然，會(huì)包括他們的外部端口產(chǎn)品、內(nèi)部端口產(chǎn)品、16端口甚至更多端口的產(chǎn)品以及相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線的擴(kuò)展器。

在采訪最后，Suresh表示：“我想特別強(qiáng)調(diào)一下今天的發(fā)布只是眾多發(fā)布的第一個(gè)，以后會(huì)有更發(fā)布的，從LSI公司來(lái)說(shuō)，我們會(huì)對(duì)中國(guó)渠道做一個(gè)很大的承諾。同時(shí)，再過(guò)幾個(gè)月我肯定要到中國(guó)來(lái)，我也希望來(lái)到中國(guó)以后有像今天這樣激烈的交流。”

顯然，Suresh希望能夠借助此次6Gb/s產(chǎn)品的發(fā)布以及LSI更多渠道政策公開(kāi)，以加大搶占6Gb/s SAS市場(chǎng)，尤其是更為廣闊的中國(guó)SAS市場(chǎng)的決心。

cuihao