上海市中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)中心副主任 蔣志文
華為中國政企分銷銷售部部長王猛在致辭中表示，面對中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，華為將過去的產(chǎn)品分銷模式升級為一站式場景化方案的分銷模式。為匹配一站式場景化方案落地，華為發(fā)布分銷伙伴“百&萬計劃”。為了一站式滿足客戶/伙伴不同場景差異化的需求，降低對伙伴銷售、供應(yīng)和服務(wù)能力的需求，華為發(fā)布了全新的“4+10+N”場景方案，希望通過健壯的分銷網(wǎng)絡(luò)快速下沉到工程商，讓更多中小企業(yè)不用再“從零搭建”，只需根據(jù)自身需求選擇適配方案，就能快速啟動智能化升級。華為公司愿與廣大伙伴攜手，共乘智能化的浪潮，共盈共榮。
華為中國政企分銷銷售部部長 王猛
上海龍?zhí)飻?shù)碼科技有限公司（龍由信息總公司）常務(wù)副總劉濤在致辭中表示，從“金牌”到“鉆石”，這不只是一個稱號的變更，更是龍由在能力、擔當與使命上的一次關(guān)鍵躍遷。他強調(diào)，這一認證標志著龍由信息完成了從產(chǎn)品分銷商到具備全產(chǎn)品解決方案能力的服務(wù)商的全面升級，并將攜手合作伙伴開拓中國中小企業(yè)智能化市場。未來，龍由將以“全產(chǎn)品解決方案能力”和“鉆石級的資源與政策”支持伙伴，共同助力千萬中小企業(yè)實現(xiàn)智能化躍升。
上海龍?zhí)飻?shù)碼科技有限公司
（龍由信息總公司）常務(wù)副總 劉濤
授牌儀式激發(fā)創(chuàng)新活力，樹立發(fā)展標桿
在全場矚目的分銷精英授牌儀式上，華為上海政企業(yè)務(wù)部部長李然為華為坤靈精英伙伴授牌，表彰其在華為分銷業(yè)務(wù)的持續(xù)投入，也為更多伙伴樹立了發(fā)展標桿。
分銷精英授牌儀式
政策與方案雙輪驅(qū)動，構(gòu)建場景化方案落地的“生態(tài)合力”
在核心分享環(huán)節(jié)，華為及合作伙伴代表相繼登臺，從企業(yè)實力、政策支持、場景方案三個層面，展開全方位解讀，為在場伙伴明晰合作路徑與市場機遇。
上海龍由信息科技有限公司分銷中心總監(jiān)張君麗表示，作為上海首家華為坤靈分銷鉆石伙伴，公司致力于為集成商，用戶提供專業(yè)ICT解決方案和服務(wù)。目前，公司憑借深厚的技術(shù)底蘊與完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已成為華為“伙伴+華為”業(yè)務(wù)策略落地的核心力量，公司支持從底層計算（鯤鵬計算）、網(wǎng)絡(luò)連接（數(shù)通、小全光）到數(shù)據(jù)存儲及安全保障的端到端一體化服務(wù)，能夠為中小企業(yè)智能化方案的本地交付與服務(wù)提供堅實支撐。
上海龍由信息科技有限公司分銷中心總監(jiān) 張君麗
華為上海政企業(yè)務(wù)部副部長趙怡綸在主題演講中表示，作為全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，華為在上海的研發(fā)投入及產(chǎn)業(yè)合作占據(jù)重要地位，致力于成為上海城市數(shù)智化轉(zhuǎn)型的首選戰(zhàn)略合作伙伴，助力上海1000+政企數(shù)智化升級。同時通過2025年分銷秩序管理措施的發(fā)布，華為希望構(gòu)建一個健康有序的分銷伙伴體系，加速中小企業(yè)的智能化進程。
華為上海政企業(yè)務(wù)部副部長 趙怡綸
華為中國政企分銷MTK與產(chǎn)品GTM部產(chǎn)品經(jīng)理丁峰，在演講中對“4+10+N”場景智能化方案進行了系統(tǒng)闡釋。方案以智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療四大核心場景為基石，打造10大一站式場景化方案，推出N款系列化明星產(chǎn)品，通過預(yù)集成、預(yù)驗證的極簡設(shè)計，讓中小企業(yè)像搭積木一樣靈活部署智能化系統(tǒng)。方案旨在通過智能化手段，幫助企業(yè)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型中占據(jù)競爭優(yōu)勢。
實踐成果案例共享，鉆石伙伴助力搶占先機
上海龍由精英伙伴代表任瑩在智慧醫(yī)院建設(shè)的案例分享中，詳細闡述了某醫(yī)院通過與華為坤靈合作實現(xiàn)智能化升級的實踐成果。在該項目中，醫(yī)院面臨的主要痛點包括安全設(shè)備缺失、無線網(wǎng)絡(luò)漫游體驗差以及專業(yè)IT力量薄弱等問題。為解決這些問題，方案設(shè)計從多個維度展開：采用了華為坤靈防火墻，通過智能漫游技術(shù)，確保醫(yī)療終端（如PDA、查房車等）在AP間無感切換，還引入了網(wǎng)絡(luò)健康360服務(wù)，利用AI和專家經(jīng)驗進行多維評估與故障根因分析，主動發(fā)現(xiàn)潛在問題并快速定位故障。項目實施后實現(xiàn)了“事前預(yù)防、事中處置、事后總結(jié)”的立體安防體系，穩(wěn)定的Wi-Fi 7網(wǎng)絡(luò)保障了移動醫(yī)療業(yè)務(wù)流暢開展，并使醫(yī)院IT團隊從“被動救火”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃宇A(yù)警”。這些措施顯著提升了醫(yī)院的安全管理水平和醫(yī)療效率。
上海龍由精英伙伴代表 任瑩
上海龍由企業(yè)客戶代表顧一諾在主題演講中分享了華為FusionCube Nemo 610超融合解決方案。方案精準解決了設(shè)備老舊無維保、資源利用率低和運維效率低的問題。例如，采用全新硬件與原廠維保服務(wù)，資源利用率提升至60%以上，同時運維效率提高了50%。方案價值主要體現(xiàn)在四個方面：一是業(yè)務(wù)更穩(wěn)健，系統(tǒng)穩(wěn)定性大幅提升；二是成本更優(yōu)化，長期TCO顯著降低；三是創(chuàng)新更敏捷，新業(yè)務(wù)上線周期從“周”縮短到“天”；四是運維更省心，IT團隊從繁瑣的日常維護中解放出來。
上海龍由企業(yè)客戶代表 顧一諾
為慶祝升級華為分銷鉆石伙伴身份，上海龍由信息科技有限公司分銷中心總監(jiān)張君麗在會上正式發(fā)布了鉆石伙伴專屬促銷政策，覆蓋華為坤靈SOHO、防火墻、小全光、安防、協(xié)作及視頻會議等一系列產(chǎn)品，以實實在在的支持舉措，降低伙伴合作門檻，助力其快速搶占市場先機。
深度互動與場景體驗，拓展合作新空間
作為華為坤靈中國行2025首站及分銷專屬展車全國巡展第一站，此次上海站的華為坤靈場景智能展車及展區(qū)成為會場焦點。與會嘉賓親身體驗了智能辦公IdeaHub會議系統(tǒng)、智能商業(yè)AR180無線路由等場景化方案，直觀感受了Wi-Fi 7技術(shù)等創(chuàng)新功能帶來的效率提升。展車通過1+4場景化展示及1+3形式，將明星產(chǎn)品、黑科技演示箱、設(shè)備組網(wǎng)巧妙結(jié)合，爆款新品如AR180、AP771及IdeaHub系列平板等均可現(xiàn)場體驗，辦公及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)場景一鍵開局。同時，會場序廳也搭建了智能化專屬展區(qū)，同樣模擬了辦公及商業(yè)組網(wǎng)環(huán)境，更有協(xié)作平板新品S3展示體驗，以及SOHO、存儲、光等產(chǎn)品展示、驚喜內(nèi)容，吸引了到場嘉賓的重點關(guān)注。
華為坤靈場景智能展車
此次華為坤靈中國行2025上海站的成功舉辦，不僅拉開了全國巡回活動的序幕，更為中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型提供了寶貴的解決方案和合作機遇，也為分銷伙伴和工程商構(gòu)筑了一個碰撞智慧火花、共謀發(fā)展新機遇的最佳交流平臺。未來，通過政策、方案與合作伙伴體系的多維發(fā)力，華為將持續(xù)助力合作伙伴提升服務(wù)能力，共同推動中小企業(yè)實現(xiàn)智能化躍升，為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展注入新動能。
