很多服務(wù)商都想上架到亞馬遜云科技Marketplace。根據(jù)Forrester的《總體經(jīng)濟(jì)影響（Total Economic Impact）》研究報(bào)告顯示，上架亞馬遜云科技Marketplace的合作伙伴投資回報(bào)率可達(dá)234%，銷售周期加快50%，銷售規(guī)模增長(zhǎng)4至5倍。

2024年，亞馬遜云科技1000家頭部客戶中，99%的客戶在亞馬遜云科技Marketplace上至少有一個(gè)活躍的訂閱。而且，2023年，合作伙伴通過亞馬遜云科技Marketplace銷售的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值達(dá)數(shù)十億美元。

企業(yè)軟件巨頭都在亞馬遜云科技Marketplace上，比如全球ERP市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者SAP（Grow with SAP），全球CRM市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者Salesforce，還有藍(lán)色巨人IBM也將多款軟件產(chǎn)品上架到了亞馬遜云科技Marketplace上。

有意思的是，Salesforce 2025財(cái)年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，其前10大交易中有3筆是通過亞馬遜云科技Marketplace完成的，亞馬遜云科技Marketplace已經(jīng)成了Salesforce非常重要的渠道之一。

對(duì)購(gòu)買專業(yè)服務(wù)的企業(yè)用戶的價(jià)值

2023年，IDC發(fā)布的《IDC MarketScape：全球云計(jì)算和以應(yīng)用為中心的市場(chǎng)供應(yīng)商評(píng)估》報(bào)告，將亞馬遜列為“領(lǐng)導(dǎo)者”類別。報(bào)告指出，“亞馬遜云科技Marketplace為買賣雙方提供了無(wú)縫的采購(gòu)和部署體驗(yàn)”。

專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品上架Marketplace之后，意味著將大大簡(jiǎn)化企業(yè)用戶的采購(gòu)流程。此前，企業(yè)用戶需在線下單獨(dú)采購(gòu)專業(yè)服務(wù)，采購(gòu)流程不僅漫長(zhǎng)，而且涉及功能測(cè)試、安全評(píng)估、合同談判及供應(yīng)商引入等多個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間與精力。

隨著專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的推出，買家可直接在亞馬遜云科技Marketplace上查找并購(gòu)買來(lái)自咨詢合作伙伴和獨(dú)立軟件開發(fā)商的專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)云軟件從規(guī)劃、部署到支持的全生命周期管理，大幅簡(jiǎn)化并加快了采購(gòu)流程。

比如，最近DeepSeek-R1和V3模型上線亞馬遜云科技Marketplace，中國(guó)區(qū)企業(yè)用戶可以通過訂閱硅基流動(dòng)的服務(wù)，以調(diào)用API的方式使用模型，享受云的敏捷、便利、安全和可擴(kuò)展等優(yōu)勢(shì)。亞馬遜云科技后續(xù)還會(huì)跟更多合作伙伴推出類似服務(wù)。

在提供一站式采購(gòu)軟件和專業(yè)服務(wù)能力的同時(shí)?？紤]到企業(yè)用戶采購(gòu)的特點(diǎn)，企業(yè)用戶作為買家還可根據(jù)業(yè)務(wù)需求，與賣家商定定制化價(jià)格與合同條款，靈活應(yīng)對(duì)彈性的業(yè)務(wù)需求。

對(duì)于提供專業(yè)服務(wù)的賣家的價(jià)值

對(duì)于提供專業(yè)服務(wù)的賣家來(lái)說，這顯然會(huì)幫助他們拓展業(yè)務(wù)渠道，增加銷售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí)，賣家可以通過專屬優(yōu)惠為客戶提供定制化價(jià)格、合同條款和服務(wù)范圍，以提升銷售效率。

此外，渠道合作伙伴還可通過亞馬遜云科技 Marketplace（中國(guó)區(qū)）渠道合作伙伴專屬優(yōu)惠（Channel Partner Private Offer）功能，向客戶分銷獨(dú)立軟件開發(fā)商的專業(yè)服務(wù)，為獨(dú)立軟件開發(fā)商和渠道合作伙伴提供了靈活的銷售模式。

此外，亞馬遜云科技Marketplace（中國(guó)區(qū)）還于近日面向賣家推出每日結(jié)算功能，賣家可根據(jù)自身需求靈活選擇結(jié)算周期，甚至可以隨時(shí)自助調(diào)整結(jié)算周期。這項(xiàng)新功能顯然可以幫助賣家優(yōu)化現(xiàn)金流、提升回收效率，縮短銷售傭金結(jié)算周期。

亞馬遜云科技的Marketplace是中國(guó)合作伙伴出海的橋梁。上架到亞馬遜云科技Marketplace，已經(jīng)成了中國(guó)企業(yè)最便捷的出海手段之一，可以輕松觸達(dá)更多全球客戶，顯著降低銷售成本并縮短銷售周期。

筆者了解到，作為Gartner的云數(shù)據(jù)庫(kù)“客戶之聲”報(bào)告中唯一一家中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商，PingCAP不僅選擇亞馬遜云科技為首選云服務(wù)提供商，還將TiDB Cloud（DBaaS）上架亞馬遜云科技Marketplace，服務(wù)著全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶。

Dify.AI是生成式AI圈子里非?；鸬拈_源的應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，提供了低代碼/無(wú)代碼開發(fā)環(huán)境。Dify.AI深度整合亞馬遜云科技的云基礎(chǔ)設(shè)施和AI服務(wù)。上架亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)）兩個(gè)月后，這一渠道就為Dify貢獻(xiàn)了三分之一的海外收入。

結(jié)束語(yǔ)

亞馬遜云科技于2012年上線Marketplace（海外版），2020年12月宣布支持在AWS Marketplace上購(gòu)買專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品。2020年初，亞馬遜云科技在中國(guó)區(qū)推出Marketplace，2025年2月，專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品也上線到了由于西云數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的亞馬遜云科技Marketplace（中國(guó)區(qū)）。

將專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品納入亞馬遜云科技Marketplace（中國(guó)區(qū)），標(biāo)志著亞馬遜云科技在中國(guó)市場(chǎng)完成了從IaaS到SaaS再到服務(wù)的完整生態(tài)閉環(huán)。不僅可以幫助中國(guó)企業(yè)用戶降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型摩擦力，也能為上架到Marketplace的專業(yè)服務(wù)商提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

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