圓桌對話嘉賓分別是：主持人至頂科技戰(zhàn)略生態(tài)總監(jiān)孫封蕾，嘉賓為中關村智用人工智能研究院首席產(chǎn)業(yè)研究院、清研載物人工智能基金主管合伙人錢雨，北京凱利時科技有限公司董事長劉建宏，小水智能CEO孫雪峰，北電數(shù)智、智算云負責人郭文，清控科創(chuàng)科招中心總監(jiān)李雅。
下面進入正題，AI被美麗的主持人形容為一陣“風”，但這陣風的性質卻因人而異。是溫暖的微風，還是席卷而來的狂風？圓桌嘉賓從不同角度給出了精彩的回答。
地域不同，風力不同
錢雨提到，這場AI風具有明顯的區(qū)域性。在一線城市，風刮得猛烈，到了省會城市，風力減弱，三四線城市的人則只是感興趣，還在好奇它是冷風還是熱風。地域性說明了AI技術的滲透過程是從中心到邊緣逐漸擴展。這也給創(chuàng)業(yè)者提了醒：要關注風的方向和強度，找到適合自己起步的區(qū)域市場。
漸進季風，AI是從微風到潤物細雨
郭文將AI浪潮比作一陣海洋帶來的季風，最初是溫暖的微風，隨后轉變?yōu)闈櫸锛氂辏罱K帶來資源的滋養(yǎng)。這場風有潛力成為重塑世界的“第四次工業(yè)革命”，但它的力量需要時間來積累。因此創(chuàng)業(yè)者要有耐心，在微風階段積累實力，等待風力全面爆發(fā)。
AI在體育領域是微風拂面
劉建宏表示，盡管AI在體育領域的應用尚未成為主流，但他預見到AI的巨大潛力，尤其是大模型在垂直領域的賦能作用。他的公司已經(jīng)在這個賽道上跑了六年，是從AlphaGo的勝利中受到啟發(fā)，開始探索AI在內容生產(chǎn)中的應用。
通信產(chǎn)業(yè)中的AI應用
孫雪峰表示，小水智能雖然不是純粹的AI公司，但在通信產(chǎn)業(yè)中積極應用AI技術，以滿足客戶需求來創(chuàng)造收入。整個行業(yè)都在尋找AI風潮的確切方向。
政府引導下的AI創(chuàng)業(yè)風
李雅強調了政府在AI創(chuàng)業(yè)中的作用，提到北京、上海、深圳等城市已經(jīng)發(fā)布了支持AI行業(yè)的發(fā)展政策。她認為，創(chuàng)業(yè)者應該利用這些政策，同時關注2B和2C市場的需求和挑戰(zhàn)。
AI創(chuàng)業(yè)究竟是選擇服務企業(yè)的2B賽道，還是直接面向消費者的2C賽道？
孫雪峰表示他所在的通信行業(yè)圍繞三大運營商開展業(yè)務，通過最新的AI技術提升競爭力，幫助B端客戶創(chuàng)造收入，而不是從B端直接賺錢。他認為在經(jīng)濟下行期，2B的穩(wěn)定性和長期價值更高。
而對創(chuàng)業(yè)者來說，2B市場的特點是需求明確、客戶量大，但也需要更強的內部能力建設，比如專業(yè)的渠道和售后團隊。
李雅認為，2C市場規(guī)模巨大，但門檻高且變化快。要在這個市場成功，企業(yè)需要快速洞察用戶需求，同時注重情緒價值的滿足。這對創(chuàng)業(yè)團隊的靈活性和執(zhí)行力提出了很高要求。
錢雨補充道，2C賽道的成功離不開對最終用戶需求的深刻理解。他舉例說，許多AI產(chǎn)品經(jīng)理自己都不用產(chǎn)品，導致產(chǎn)品難用，這是創(chuàng)業(yè)者必須避免的問題。
李雅表示，無論是 2B 還是 2C，每個市場都有其優(yōu)勢與壁壘。關鍵在于創(chuàng)業(yè)者如何利用自身資源和能力適應所選賽道的特點。
比如2B市場——企業(yè)客戶需求明確，訂單供應量穩(wěn)定。成功的關鍵在于解決團隊能力建設問題，包括專業(yè)的渠道團隊和售后服務支持。
2C市場則市場規(guī)模大，但認可門檻高，變化快。創(chuàng)業(yè)者需快速洞察需求，同時兼顧技術實力與情緒價值滿足。
企業(yè)還應當靈活地去調整賽道策略。比如有些企業(yè)在2B市場表現(xiàn)一般，但轉向2C（如教育行業(yè)）后通過降維打擊迅速取得成功。例如從“找bug”到“服務教育市場”，實現(xiàn)營收激增。
錢雨的觀點則是關注最終用戶與深耕行業(yè)無論是2b還是2c，其核心是“有沒有人買單”。兩個賽道的本質都是服務最終用戶，關鍵是能否讓用戶為產(chǎn)品買單。他強調，有些AI產(chǎn)品經(jīng)理并未真正了解用戶需求，導致產(chǎn)品難用甚至無用，極大影響落地效果。
而一家AI企業(yè)成功的關鍵則是深耕行業(yè)，它并不一定擁有最頂尖的技術，而是對行業(yè)有深刻洞察和多年深耕。比如有一家企業(yè)專注于叉車智能化領域，通過結合大模型解決行業(yè)剛需，迅速占據(jù)全球主機廠市場份額的一半。
還有很多冷門行業(yè)具有反周期特性，經(jīng)濟下行時仍然有剛性需求。創(chuàng)業(yè)者在這些領域中找到痛點并精準解決，就是成功的關鍵。
劉建宏則表示體育產(chǎn)品需要同時服務B端（賽事方、俱樂部等）和C端（跑者、觀眾等）。
體育的核心受眾始終是C端用戶，產(chǎn)品必須注重情緒價值，激發(fā)用戶的情感共鳴。
他分享了自己的馬拉松短視頻產(chǎn)品。在用戶完成賽事后，通過AI快速生成跑步短視頻，不僅讓跑者愿意付費，還幫助賽事方增加收入。他認為情緒價值是先拉滿的，未來的數(shù)據(jù)和商業(yè)價值會陸續(xù)呈現(xiàn)。這也提醒創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)新產(chǎn)品不光要技術過硬，還要讓用戶感受到直觀的價值。
AI創(chuàng)業(yè)者出海的問題上，李雅表示，中國在數(shù)據(jù)量和客戶資源上擁有顯著優(yōu)勢，這為創(chuàng)業(yè)者提供了獨特的發(fā)展機會。國內的市場規(guī)模和資源稟賦使得創(chuàng)業(yè)者可以快速找到切入點，形成成熟的商業(yè)模式。在這種環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者需要先立足于國內市場，充分利用這些資源，打造成功案例，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的生存機會和效益，并為國際化提供強有力的支撐。在此基礎上，創(chuàng)業(yè)者將國內的經(jīng)驗賦予到海外市場，可以形成一個完整的商業(yè)閉環(huán)。
郭文表示中國擁有豐富的人才儲備和多樣化的數(shù)據(jù)場景，這為AI創(chuàng)業(yè)者提供了絕佳的創(chuàng)新平臺。國家政策支持的戰(zhàn)略性領域，如低空智能和具身智能，也具備產(chǎn)業(yè)聚集效應，為創(chuàng)業(yè)者提供了更多發(fā)展機會?；谶@些優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者能夠快速迭代產(chǎn)品，找到適合全球推廣的方向。
為了助力創(chuàng)業(yè)者，我們需要解決他們在算力、數(shù)據(jù)等方面的困難，降低技術和運營門檻。同時，通過提供可靠的大模型基礎，讓他們更專注于垂直賽道的產(chǎn)品打磨。這種資源整合能夠幫助創(chuàng)業(yè)者快速成長，并為他們出海時邁出堅實的一步。
劉建宏認為體育市場雖然在國內相對有限，但全球范圍卻是一個巨大的藍海市場。體育內容的全球化屬性使其無需額外教育成本，能夠快速推廣到世界各地。從馬拉松短視頻到臺球場景，這些細分市場為企業(yè)提供了切入點，通過滿足跑者和賽事方需求積累經(jīng)驗，實現(xiàn)商業(yè)化成功。
企業(yè)應抓住國內市場深耕細分領域，練好內功，快速將成功的商業(yè)模式推廣到海外市場。以馬拉松為例，公司在國內已完成100萬條短視頻的生產(chǎn)，并開始為首爾馬拉松提供服務。體育的全球市場無疑是更廣闊的舞臺，抓住當前機會放眼全球是未來的關鍵。
孫雪峰認為中國龐大的市場尤其是下沉市場，為AI創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的發(fā)展空間。智能化時代的來臨，讓性價比高的AI產(chǎn)品能夠更好地滿足下沉市場的需求。企業(yè)如果能抓住這些機會，不僅可以積累經(jīng)驗，還能夠為未來的全球化打下基礎。
只有深挖中國市場的潛力，抓住當前的國內機會，才能更好地輸出到全球市場。
我個人很喜歡錢雨老師的總結，他說中國的AI領域競爭異常激烈，創(chuàng)業(yè)者在“內卷”環(huán)境中不斷被錘煉出強大的競爭力。正是這種激烈的競爭，讓中國企業(yè)具備了應對更復雜挑戰(zhàn)的能力。當這些企業(yè)進入國際市場時，往往會發(fā)現(xiàn)競爭對手相對薄弱，從而形成降維打擊。
因此，國內的“卷”既是劣勢，也是優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者在高壓環(huán)境中打造出的產(chǎn)品和服務，是更具市場競爭力的。
